Poshmark是什么国家的跨境电商平台？国内如何操作Poshmark？

关于 PoshMark 平台的深度剖析

在二手交易平台领域，美国的 PoshMark 可谓独树一帜，其知名度不断提升，常被拿来与日本的二手交易平台 Mercari 相比较，二者确有诸多相似之处。下面将详细阐述 PoshMark 的四大运营模式及相关要点。

对于那些对 PoshMark 不太熟悉的朋友或新手卖家而言，深入了解这个平台至关重要，包括其具体情况、规模大小、特点特色、入驻要求、物流及收款方式等，我们逐一进行解读。

PoshMark 平台究竟是什么

Poshmark 是一个极具影响力的社交市场，涵盖了女性、男性、儿童、宠物、家庭等各个领域的全新及二手风格物品。其使命在于将人置于商业核心，使每个人都能蓬勃发展。该平台创立于 2011 年，早期主要聚焦女装领域，后逐渐拓展至男装、宠物用品、童装等品类。平台上拥有来自超过 5000 个品牌的逾 2500 万种产品，如耐克、MK、LV、Lululemon、Coach 和香奈儿等知名品牌的产品均有涉及。Poshmark 会收集用户数据以提供个性化服装建议，还有独立造型师提供专业时尚建议，其风格更趋近于社交媒体而非单纯的市场平台，比如会邀请用户浏览好友的物品以及查看他人的购买情况。商业模式也独具特色，Poshmark 不采购任何库存，而是希望模拟店内购物体验，配备造型师和丰富多样的商品。目前，PoshMark 正在开拓除二手奢侈品之外的其他市场，一些设计师也在其平台上销售新品，约三分之一的商品为新品。

PoshMark 平台的规模体量

为了更直观地了解 PoshMark 的体量，我们将其与 Mercari 和 Etsy 平台进行对比分析。通过几组数据可以清晰看出，从流量角度而言，PoshMark 虽不及 Mercari 和 Etsy 大，但在整个搜索领域，PoshMark 的优势却十分显著，这表明其粘性用户数量庞大，且忠实用户已形成特定购物习惯，一旦遇到心仪商品便会直接下单。具体来看 PoshMark 的注册用户数和成交情况。

PoshMark 平台的入驻资质、物流和收款

要深入理解一个平台，必须打通入驻资质、物流和收款这三个关键环节，若这三方面没有问题，便可实际操作。

入驻资质方面，无需企业资质，买卖同号，个人即可入驻，需提供当地 SSN 材料和用美国手机号接码。

物流方式上，需要当地仓库发货，对于国内卖家来说就是必须通过海外仓发货，因为 PoshMark 平台有自己的货运标签。出单后，邮箱会收到一封邮件，其中包含预付费、预先指定地址的运输标签，将其打印出来贴在外包装即可。

收款方面，国内卖家若操作 PoshMark 平台，可使用 Payonner 绑定到后台收款。

PoshMark 平台的特点

1. 以二手商品交易为主，同时也可售卖全新商品，但全平台全新产品占有率不足 40%，其特色和亮点是以二手三手商品交易为主。

2. 国内卖家可适当操作擦边球，低于 500 美金的产品无需认证，若售卖金额超过 500 美金则会被平台要求商品送检，前台商品打标的 Posh Authenticate 是产品检验通过后认证后的标志。

3. 平台热销类目包括女士化妆品、鞋包服饰配件、百货、宠物用品等。

4. 佣金比例较高，15 美金以内为 2.95 美金一笔，15 美金以上为 20%的佣金。整个平台的高佣金比例是可以理解的，作为二手交易平台，平台方在监管投入、品牌推广投入以及各方面运维成本等方面需要资金支持，20%的佣金比例是其获利的主要来源之一。

5. 客户签收后的 4 天内平台放款。

6. 国内卖家操作需使用海外仓，并结合平台的货运标签采用 USPS 渠道发货。

7. 需要频繁大量接码，单个店需要接四次码（开店、首次上架、绑定收款和提现）。

8. 适合店群操作。