跨境电商波兰节日的商机分析

和中国传统节日一样，西方的节日也有其深厚的时代背景和历史渊源。有世界性的劳动节和新年，有关于宗教的复活节和圣母升天节，也有具有战争意义的战争死难者纪念日和解放日。节日与文化背景一脉相承，庆祝方式和时间的差异性为节日营销做好了铺垫，因为电商的节庆性特强，也是现在网络经济时代惯用的技巧之一。懂得波兰人在不同节日期间的喜好，推出符合受众需求的商品，将是节日营销的重点所在。下面就让我们一同领略一下波兰人的特殊节日。

1.三个国王节

三个国王节是每年的1月6日。传说是“东方三王”向圣婴耶稣献礼的日子。三个国王节是西班牙的一个传统节日，波兰人同样也庆祝。据《新约全书》的《马太福音》中记载，马利亚在伯利恒生下耶稣时，有三个天文学家按照星星的指引从东方来跪拜耶稣，并且献上黄金、乳香和没药。在公元 9世纪，这三个天文学家(也有说是三个智者 ) 被传为三个国王。

传统的宗教节日是波兰人一直遵循的庆祝传统。在宗教节日的庆祝上，有信仰的波兰人通常会盛装参加教堂的仪式活动。一些波兰人甚至认为是三王带来的圣诞礼物，而非圣诞老人。礼品包装类、服装类产品自然是一个好的营销时机。

2.复活节

西方的复活节定在每年春分月圆之后的第一个星期日，2016 年的复活节在 3月27日。复活节彩蛋的风俗在波兰也非常盛行, 带来好运、健康、财富和万事如意，所以波兰教友带回棕榈树枝把它放在家中一年之久，表示天主的爱带来平安与喜乐。还有一个传说讲的是复活节周一，人们向来往的人群洒水，表示带来好运。在这一天，男孩子通常会把大量的水洒向女孩子，“湿透的周一”是他们的重头戏。但现在习俗有些改变，男孩子不用水洒向女孩子，而改用香水洒她们。这个特别的风俗习惯称为 smigus - dyngus。

复活节因为是西方传统宗教节日，在庆祝方式上各个国家不尽相同。复活节彩蛋衍生出来的纪念品、彩蛋的磨具、彩蛋式样的装饰品都是在选品上可以考虑的对象。因为波兰少女庆祝的方式不同，兔形衣服和节日服装都会有较大的流量。这也是睡衣卖家的一大福利。

复活节通常在 3 月下旬庆祝。这也是春装的换季季节，服装和配饰类自然会借复活节节日的气氛迎来流量的增长，因为每年 3 月速卖通平台会有大促。利用流量和便捷性，以复活节为契机，在装修和营销上顺应趋势自然会得到新的收获。

考虑到物流时长的因素，店铺在选品、定价、刊登上架、备货等方面都要提前准备。跨境电商需要有合理的库存和合理的利润预估，配合店铺阶段的营业目标和数据指标，做好节日营销的工作。