外贸卖家三种价格术语的区别分析
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外贸常用的术语及报价都有哪些
最主要的是
FOB：你只用考虑成本和运到装运港的费用。外商负责运费和保险。而且你也不用承担运输途中的风险。
CIF：成本+运费+保险。你要把这些因素考虑到报价中去。
CFR：成本+运费。保险你不用负责，这个归外商，当然，若他们拜托你买保险也行。只是风险仍然由外商承担。
最常用的报价、当然还有很多别的，如EXW FCA CPT CIP………………
最好买本书看看比较清楚
在外贸中报价术语有多少种呢
一共是13种贸易术语
船上交货(FOB)工厂交货( EXW)货交承运人(FCA)船边交货(FAS)成本加运费(CFR)成本、保险费加运费(CIF)运费付至(CPT)运费及保险费付至(CIP)边境交货(DAF)目的港船上交货(DES)
目的港码头交货(DEQ)未完税交货(DDU)完税后交货(DDP)
一般常用的是FOB CIF CFR
工厂交货(EXW)卖方的风险、责任、费用都是最小的。
外贸付款方式术语有几种
外贸中的付款方式主要包括以下几种：
1.信用证（L/C）
信用证是一种常见的付款方式，尤其被大客户所青睐。某些国家，如孟加拉国，规定必须通过信用证进行交易。
2.电汇（T/T）
电汇是一种直接通过银行转账的支付方式，相对简单且风险较小。电汇分为前T/T和后T/T两种形式：
-前T/T：在发货前，买方需支付全部货款。这是最安全的支付方式。例如：30% advance payment/deposit by T/T, and 70% paid before shipment.
-后T/T：买方预付一部分定金，剩余尾款在货物发货后，根据提单副本支付。这是中小企业常用的支付方式。例如：30% advance payment/deposit by T/T, and 70% paid against copy of B/L after shipment.
3.付款交单（D/P）
D/P是银行代收货款的托收方式，与信用证不同，银行在买方不想要货或不支付款项的情况下不承担付款义务。
4.承兑交单（D/A）
在D/A方式下，出口商将货物和单据交给银行，买方在银行付款通知后承兑，然后从银行取走单据并接收货物。这种方式的风险较大。
5.西联汇款（Western Union）
西联汇款是一种简单快捷的支付方式，买方通过电话或互联网进行支付，卖方凭控制码或密码到邮局取款。
6. Paypal
Paypal是一种通过电子邮件注册账户进行支付的服务，用户将其与银行卡或信用卡关联后即可使用。
各种付款方式的风险分析如下：
-风险最小（几乎为0）的付款方式：100% T/T advance，即买方全额预付货款。这种方式对供应商风险最小，适用于定制型商品。
-风险较小的三种付款方式：
- T/T定金+T/T尾款：买方先支付定金，然后在发货前支付尾款。定金比例越高，供应商的安全系数越高。
- T/T定金+尾款即期信用证：通常为30% T/T，70%尾款信用证。这种付款方式较为安全，但必须等货物装船并拿到提单后才能交单。
- T/T before shipment：供应商准备好货物并装柜前，要求买方全额电汇货款。这种方式适用于大量批发采购商品，不适用于定制商品。
以上付款方式的安全性相对较高，但风险依然存在。
外贸企业常用的11种国际贸易术语/成交方式解释
1. EXW（工厂交货）
卖方在工厂或指定地点交付货物，无需装载或出口货物。买方需承担所有费用和风险。
2. DDP（完税后交货）
卖方负责将货物运输至指定目的地，办理进口清关，将货物交予买方。卖方承担全部风险和费用，包括关税等。
3. FCA（货交承运人）
卖方在指定地点将货物交给承运人，完成交货。无需出口清关。
4. FAS（船边交货）
卖方在指定港口将货物交至船边，完成交货。买方承担后续风险。
5. FOB（离岸价）
卖方在指定港口将货物装上指定船只，完成交货。风险转移至买方。
6. CFR（成本加运费）
卖方在指定港口将货物装上指定船只，承担运费。风险转移至买方。
7. CIF（成本、保险费加运费）
卖方在指定港口将货物装上船只，承担运费和保险费。风险转移至买方。
8. CPT（运费付至）
卖方在指定地点将货物交给承运人，承担运费。风险转移至买方。
9. CIP（运费和保险费付至）
卖方在指定地点将货物交给承运人，承担运费和保险费。风险转移至买方。
10. DAT（目的地集散站交货）
卖方在指定集散站卸货后，将货物交付给买方，完成交货。卖方承担风险和费用，除进口费用外。
11. DAP（目的地交货）
卖方在指定集散站卸货后，将货物交付给买方，完成交货。适用于任何运输方式。卖方承担风险和费用，除进口费用外。
