美国TOP25家居零售商公布，DTC渠道占比最高

AMZ123获悉，近日，《今日家居》发布了2022年美国家居零售25强名单，根据2022年销售额对美国家具、寝具和家居装饰零售商进行排名。

据统计，《今日家居》数据主要涵盖以下家居销售渠道，包括床上用品专卖店（BS，beddingspecialtystores）、百货店（DS，departmentstores）、直达消费者零售商（DTC，direct-to-consumerretailers）、折扣百货店（DDS，discountdepartmentstores）、生活家具店（LFS，lifestylefurniturestores）、制造商品牌店（MBS，manufacturer-brandedstores）、租赁店（RS，rentalstores）、传统家具店（TF，traditionalfurniturestores），以及仓储式会员俱乐部（WC，warehousemembershipclubs）。

25强家居零售商渠道分布，DTC占最大份额

数据显示，2022年美国前25名家居零售商的总销售额略微上升，达到836亿美元，比去年的829亿美元增长不到1%。其中，以亚马逊为主的DTC销售渠道占美国家居零售市场最大份额，2022年的销售份额为29.3%，比去年的29.1%略有增长。

在进入25强的家居零售商中，亚马逊占总销售额的15%，其家具、寝具和家居装饰销售额增长了12.5%，成为25强中增幅第二大的零售商。销售额增幅最大的是Costco，其2022年销售额达45亿美元，同比增长了18.4%。

销售份额第二大的是Wayfair，其销售额略微上升，同比增长约1.3%，第三名Williams-Sonoma和第四名沃尔玛也在前五名中实现了增长。

今年新加入25强的DTC零售商是3ZBrands，其销售额达4亿美元，排在第16位。该零售商旗下有多个热门品牌，包括BrooklynBedding、Helix、BirchbyHelix和Bear，其还在最近收购了LessaSleep和Nolah，预计明年排名还将上升。

生活家具店是份额第二大的销售渠道，仅次于DTC销售渠道。Williams-Sonoma、RH、宜家和CrateandBarrel是该渠道的主要零售商，Arhaus是25强零售商的新成员，这五家零售商占25强家居零售商销售份额的18%以上。

在今年的排名中，传统家具店占16.3%的销售份额。若算上制造商品牌店零售商，即第三名的Ashley和第19名的La-Z-Boy，传统家具店的销售份额占25强零售商的25%以上。随着消费者的支出从家居装修转向旅行和社交，许多传统家具店的销售额在2022年普遍下降。

折扣百货店的市场份额也出现下降，而床上用品专业店，包括第一名的MattressFirm、第三名的SleepNumber和第十名TempurSealy等，占25强零售商7.3%的份额，与去年基本持平。这些零售商占25强零售商床上用品销售额的34.2%。

基于Costco的强劲增长，仓储式会员俱乐部渠道的销售份额从4.6%增长到5.8%。其中Sam'sClub的增长，使沃尔玛的排名从去年的第5位上升到第4位，取代了25强中少数制造商品牌零售商Ashley。

零售商动作频频，加剧市场动荡

据报道，在美国25强家居零售商中，一些零售商正在做出调整，这或将冲击2023年的销售额，从而对明年的排名造成影响，带来市场竞争格局的变化。

例如，在今年排名第12的QurateRetail，正剥离其子公司Zulily，这是一家提供家居和家具用品的在线零售商，QurateRetail同时也是QVC和HSN的母公司。该零售商正在通过其Cornerstone品牌的实体店和在线业务扩大市场份额。

随着Cornerstone品牌更加强调家居用品和装饰，逐渐远离服装美容领域，QurateRetail在家居领域销售额将持续增长。

与此同时，Wayfair正在增设实体零售店以补充其在线业务。2022年，Wayfair新开了三家实体店铺，并计划在2023年开设另外两家。

Overstock在2022年的销售额为14亿美元，使其在排行榜上下降到第20位，但其最近以215亿美元的价格收购了BedBathandBeyond的品牌知识产权，并将品牌名更改为BedBathandBeyond，这或将对其销售额带来重大影响。

小编✎   Ashley/AMZ123

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