MikMak发布Q2美国营销基准报告：搜索与社交渠道角色分化，美妆搜索点击占比升至44.5%

AMZ123获悉，MikMak近日发布《2026年第二季度美国市场营销基准报告》，覆盖美妆、个护、健康与保健、宠物护理、消费电子与家电、食品饮料等七大品类。报告基于2026年4月1日至6月30日的MikMak Shopping Index数据，以"购买意向点击数"和"购买意向率"为核心指标，揭示美国消费者购买意向的触发节点、进入品牌页面的渠道路径及最终购买平台的选择情况。

报告指出，2026年Q2美国电商营销最显著的变化在于搜索、社交与视频在消费者购买路径中的角色进一步分化。具体表现为：美妆品类自然搜索购买意向点击占比从16.6%跃升至44.5%；谷歌以80.6%的占比取代Meta，成为最主要的电商驱动平台；健康与保健品类付费搜索以32.3%的占比跃居最大流量来源；食品饮料品类中，YouTube的驱动占比从5.3%大幅上升至36.9%，跃升为该品类最大驱动平台。上述渠道分化的根本原因在于各品类属性差异所决定的漏斗分工逻辑。

在购买目的地方面，亚马逊在美妆和健康与保健品类中分别以37.7%和45.1%的占比稳居首位；个护与食品饮料品类则分别由沃尔玛领跑；宠物护理品类中，Chewy以29.0%居首，但Target占比较上期翻倍至11.0%。品牌官网在各品类中仍维持23.1%至54.3%的较高购买意向率，印证了单一渠道无法覆盖全部用户需求的判断。

报告对跨境卖家的参考意义在于：健康与保健、宠物护理等高意向复购品类应加大搜索广告投入以捕捉主动需求；食品饮料等内容驱动型品类则需重点布局视频渠道以激发消费发现。与此同时，卖家有必要建立覆盖亚马逊、沃尔玛、Target、Chewy、Instacart等多平台的渠道矩阵，并依据实时数据动态调整媒体投入与零售渠道布局。