PD结束一周！大批卖家的单量还跌在谷底
66Prime Day收官已经超过一周，美国独立日也刚过完。但卖家群里，每天新消息不是爆单，是"单量又创新低"。
— 1 —
大批卖家的单量仍在暴跌
"PD首日单量还略往上冲了一下，后面两天直接拉胯，活动一结束单量直接腰斩。"
"PD后一天比一天惨，广告还在烧，单子就是不进来。"
这不是个别现象。这段时间，卖家社群里出现频率最高的词就是腰折。
此次为什么跌得这么深？
1.PD透支了消费需求
PrimeDay期间，消费者集中下单，把未来一段时间的购买需求提前消耗掉了。活动一结束，这批刚买完货的消费者，短期内没有新的购买意愿。
这是每年PD后都会出现的规律性回落，今年没有例外。
2.独立日假期没有救场，反而雪上加霜
很多卖家原本指望独立日假期能带一波流量，结果等来的是更深的坑。
大量美国消费者不是在度假，就是在去度假的路上。实体店关门，线上购物意愿也大幅下降。PD结束之后紧接着就是独立日长假，两个节点几乎无缝衔接。
3.世界杯持续分流注意力
6月11日美加墨世界杯开赛，消费者的时间和注意力被大量占据，购物决策明显推后。
这三个因素同时叠加，卖家单量跌落谷底，而且回弹时间比往年更难预测。
—2—
大批退货潮还在路上
同时，PD后的退货高峰期正在叠加。
按照大促规律，活动结束后1到2周是退货高峰，服装、母婴、户外装备等品类退货率本就偏高。
今年PD期间冲动消费比例上升、AI购物工具推高了误购率，部分品类的退货率可能比往年更高。
"Prime Day前后一周，堪称全年最差的销售周期，全程被消费观望和需求透支双向夹击。"
一看到单量跳水，很多卖家的第一反应是:立刻砍广告、大幅降竞价。
但这个动作，大概率会让情况更糟。
对卖家来说，大促后的广告策略应该是:维持核心词的基础竞价和曝光，不要大幅削减，同时把预算向转化率高的词集中。
今年的情况比往年复杂，7月上半月整体都会偏淡，真正回到日常动销水平，大概率要等到7月中下旬，也就是世界杯结束之后。
这段时间，卖家能做什么？
既然单量短期内难以恢复，与其死盯后台数据焦虑，不如把精力放在这几件事上：
1.稳住广告，别盲目砍预算
维持核心词的基础竞价，重点词保持排名，别让好不容易推起来的位置在低谷期快速流失。等需求回暖，有排名支撑的链接才能接住流量。
2.盯紧退货率，提前预判损失
下载近14天的退货报告，梳理退货率偏高的ASIN，评估实际利润是否已经被侵蚀。如某个SKU退货率过高，提前调整库存策略。
3.检查库存和补货节奏
8月开始，返校季和下半年旺季的备货周期就要启动了。低谷期正好是梳理库存的好时机。
4.优化Listing，为下一波流量做准备
调整主图、优化标题和五点，反而不会影响当前转化——这是性价比最高的调整时机。等流量回来，优化过的Listing转化率更高。
5.世界杯后的流量回暖，提前布局
提前把广告跑通、Listing优化到位，等世界杯结束，你的产品准备好接流量。
