亚马逊飞轮理论
133102019-12-11 16:44
2019-12-11 16:44
13310亚马逊飞轮理论直观图
黄色部分（Growth）: 就是业务增长核心
选择 （Selection）: 包括选择管理系统和亚马逊的产品目录
客户体验（Customer Experience）: 这个不用解释
流量（Traffice）: 也容易理解
卖家数量（Sellers）: 第三方卖家数量
低成本结构（Lower cost Structure）
更低的价格（Lower price）
飞轮理论的解析
1、整个齿轮组飞快运行的动力：Prime-亚马逊的会员服务
2、Marketplace-第三方卖家平台
3、AWS-亚马逊的云服务
飞轮效应的逻辑
当商品越多，客户选择就越多；客户选择越多，购买会员服务的就越多；购买会员的越多，大家消费的频次和额度就越多；消费的频次和额度就越多，亚马逊对供应商压价就越多；亚马逊压价越多，客户的获利也就越多……这个飞轮不断旋转，也成就了二十年蒸蒸日上的亚马逊帝国。
卖家要做什么
1、选品和便利
作为卖家，在丰富选品上我们客观上已经做到，而在为消费者提供便利上，则是卖家在运营中应该考虑的一个点，优化产品标题，让标题与实际物品的匹配度更高，认真填写五行特性，让消费者在除了标题之外可以一目了然的获取更详尽的产品属性内容和核心参数等，图片美工，让图片更好更直观的展示实物，实现所见即所得和细节展示，这些都是作为卖家应该从自身层面为消费者提供的便利。
当你还在以跟卖为运营核心的话，就要认真的理解亚马逊的跟卖逻辑，一切都是为了给客户提供更低的价格，为了让消费者比价更方便，所以，当你有了这层思维，就逐步的对价格竞争不抱怨，而是积极去应对了。
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