亚马逊飞轮理论
97282019-12-11 16:44
2019-12-11 16:44
9728亚马逊飞轮理论直观图
黄色部分（Growth）: 就是业务增长核心
选择 （Selection）: 包括选择管理系统和亚马逊的产品目录
客户体验（Customer Experience）: 这个不用解释
流量（Traffice）: 也容易理解
卖家数量（Sellers）: 第三方卖家数量
低成本结构（Lower cost Structure）
更低的价格（Lower price）
飞轮理论的解析
1、整个齿轮组飞快运行的动力：Prime-亚马逊的会员服务
2、Marketplace-第三方卖家平台
3、AWS-亚马逊的云服务
飞轮效应的逻辑
当商品越多，客户选择就越多；客户选择越多，购买会员服务的就越多；购买会员的越多，大家消费的频次和额度就越多；消费的频次和额度就越多，亚马逊对供应商压价就越多；亚马逊压价越多，客户的获利也就越多……这个飞轮不断旋转，也成就了二十年蒸蒸日上的亚马逊帝国。
卖家要做什么
1、选品和便利
作为卖家，在丰富选品上我们客观上已经做到，而在为消费者提供便利上，则是卖家在运营中应该考虑的一个点，优化产品标题，让标题与实际物品的匹配度更高，认真填写五行特性，让消费者在除了标题之外可以一目了然的获取更详尽的产品属性内容和核心参数等，图片美工，让图片更好更直观的展示实物，实现所见即所得和细节展示，这些都是作为卖家应该从自身层面为消费者提供的便利。
当你还在以跟卖为运营核心的话，就要认真的理解亚马逊的跟卖逻辑，一切都是为了给客户提供更低的价格，为了让消费者比价更方便，所以，当你有了这层思维，就逐步的对价格竞争不抱怨，而是积极去应对了。
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关注到卖家利润率下降等问题，马来西亚考虑制定新法规；增长近13倍，匹克球在越南推出一年多迎来暴涨；菲律宾二季度经济增速5.5%01 关注到卖家利润率下降等问题马来西亚考虑制定新法规据马来西亚媒体消息，由于发现热门电商平台上卖家利润率大幅降低，尤其是在大力推广的促销月份，该国国内贸易和生活成本部（KPDN）正在考虑制定一项新法规来规范电子商务。国内贸易及生活成本部副部长拿督傅芝雅萨利赫参议员表示，此次调整对于确保法律在快速变化的数字市场中保持相关性至关重要。她在 8 月 9 日举行的第二次电子商务立法审查参与会议后对记者说：“该部希望这次参与会议的建设性意见可以加强即将提交的新立法草案。”她说，参与会议涉及电子商务生态系统的各个利益相关者，包括行业代表、数字平台、商人协会、消费者保护组织、部门和机构代表、法律专家和学者。
跨境卖家必看！8月第一周美国TRO案件动态周报，含名单！8月第一周美国TRO案件最新关键动态速览，助力卖家快速掌握案件动态，并及时做出应对之策！此外包含部分已出名单案件，需要的卖家可联系我们获取！需要组团报团取暖，降低和解成本的卖家也可联系我们！以下案件已获批TRO临时限制令，涉案店铺的账户资金已被冻结！8月第一周获批TRO临时禁令案件明细日期案件号律所品牌被告数2025/8/425-cv-08416Yk Law翻转兔子2025/8/425-cv-08969GBCFLEETWOOD MAC商标2025/8/625-cv-08696GBC校际体育联盟2025/8/625-cv-09125GBCCrye Precision以下案件已申请初步禁令，大部分律所都已公布被告名单
归母净利润达3.02亿元！萤石网络发布2025半年度报告AMZ123获悉，近日，智能家居大卖萤石网络发布2025年半年度报告。据悉，萤石网络成立于2015年，主营业务涵盖智能家居产品的设计、研发、生产、销售及物联网云平台服务。报告期内，萤石网络实现营业收入约28.27亿元，较上年同期增长9.45%；实现归属于上市公司股东的净利润约3.02亿元，较上年同期增长7.38%。对于本报告期营收与利润双增长，萤石网络指出主要系以下两个原因：1. 持续聚焦核心优势，夯实技术研发，不断推出有竞争力的产品和服务；2. 持续完善境内外渠道建设，加大境内外市场投入，优化业务结构，强化核心产品线在境内外的品牌影响力与市场竞争力，推动整体业绩稳健增长。智能入户产品成为驱动业绩增长的核心引擎。
TikTok Shop美区推免费直营揽收服务AMZ123获悉，近日，TikTok Shop宣布对其官方物流体系进行重大升级，此次升级亮点在于面向美国大洛杉矶区域商家推出全新的免费平台直营揽收增值服务（Collections by TikTok，简称CBT）。TikTok Shop平台官方物流体系主要为美区跨境自运营商家提供稳定、高效、便捷的本地仓配服务 ，包含官方仓配一体（Fulfilled by TikTok，简称FBT）和官方配送（TikTok Shipping）两种模式。其中，TikTok Shipping模式旨在简化美国本地发货流程，帮助商家降低物流成本并提升履约稳定性。
荷兰电商榜单公布：Bol以GMV 51.7亿欧元排名第一AMZ123获悉，近日，荷兰电商数据平台ECDB按商品交易总额（GMV）统计出荷兰市场前十大在线零售网站。榜单显示，Bol.com以51.7亿欧元的GMV继续位居第一，保持自2016年以来在荷兰市场的领先地位。亚马逊荷兰站以37亿欧元位列第二，与Bol的差距接近15亿欧元，但这仅统计了荷兰消费者在Amazon.nl的支出，未包含他们在Amazon.de和Amazon.com等其他站点的消费，实际差距可能更小。排名第三至第五的分别是Ah.nl（17.4亿欧元）、Coolblue.nl（17.3亿欧元）和AliExpress（17.2亿欧元），其中Ah.nl是唯一在过去一年实现5%至15%增幅的荷兰本土平台。
预计收入增速超30%！子不语发布2025上半年盈利预喜AMZ123获悉，近日，跨境大卖子不语发布2025年上半年正面盈利预告。报告期内，子不语预计收入19亿元至20.47亿元，较2024年同期的14.62亿元同比增长30%至40%；预计净利润达1亿元至1.1亿元，较上年同期的9140万元同比增长约10至20%。对于本报告期营收及利润双增的原因，子不语指出主要源于以下两方面：1. 公司深耕品牌与渠道建设，带动收入持续增长，毛利亦随之提升；2. 公司聚焦精细化运营，效率不断提升，推动利润稳步上涨。预告显示，子不语延续了2024年扭亏为盈的态势。
eBay新增隐蔽推广功能，引卖家不满AMZ123获悉，近日，eBay在商品listings中新增了一个“Boost”图标，引发了卖家群体广泛讨论。该图标仅卖家可见，由于功能未明确说明，部分卖家不敢轻易点击。而另一部分卖家尝试点击后，则会弹出鼓励其投放广告的窗口，具体而言，对于暂未投放广告的卖家，平台鼓励其开始投放；已投放广告的卖家，则被建议提高广告支出。例如，有卖家表示，收到平台建议将广告费率从2%提升至11%，这无疑会对卖家的利润率产生重大影响。卖家们在相关论坛和脸书群组中纷纷吐槽，分享弹窗截图。不少卖家表示，每日会收到3-4条此类广告建议信息，频繁的弹窗和广告建议让他们感到极度不悦。
DHL加入eBay英国托管运输服务，可寄送更大尺寸商品AMZ123获悉，近日，eBay英国宣布，其强制实施的Simple Delivery托管运输服务将在未来数周新增DHL作为承运商，以支持更重的包裹寄送。新增选项上线后，卖家可通过DHL寄送重量最高达30公斤、尺寸不超过120厘米×80厘米×80厘米的包裹，并继续享受Simple Delivery的便利与保障。符合条件的订单将自动匹配DHL，且可直接上门取件，无需卖家额外出行。这一变化得益于DHL eCommerce今年早些时候与英国快递公司Evri的合并。
注意！被亚马逊卖家评为最危险的后台功能！在亚马逊后台，有一个看似不起眼的功能，却隐藏着足以让你店铺瞬间“归零”的巨大风险。最近，不少卖家在用表格批量上新时，因为手滑或者操作不熟悉，误触了【清除并替换您的库存】按钮，结果——店铺所有链接、变体统统被清空！更可怕的是，这个功能只要执行成功，你的销量、排名、权重都会瞬间消失，等于是从零开始。对于运营中的店铺来说，这种打击几乎是致命的。这个按钮为什么这么危险？“清除并替换您的库存”一旦被点，后台会自动上传一个临时文件 vlw_feed_upload，它不是你本地准备的上新表格，而是一个会直接覆盖库存的系统文件。更糟糕的是，这个上传过程无法暂停或撤回，一旦完成，所有在售商品都会被系统移除。
TikTok万圣节装饰市场火爆，“蜡烛灯”28天狂赚百万 “蜡烛灯”月销21000+单，TikTok卖家提前“过节”
亚马逊手工类产品将转为标准分类，卖家或需重新分类AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊正推进其针对手工类产品重新分类，将手工制品从原有的“GUILD”产品类型转为“标准”产品类型，以期提升在亚马逊商城中的可发现性。该项目自2023年启动，2024年10月公布了详细信息，被定义为一项多年计划，预计将在今年年底前完成。目前，亚马逊在项目推进过程中会向卖家发送通知，说明时间安排及具体要求。随着2025年假日购物季临近，部分手工制品卖家可能在销售高峰期遭遇产品被重新分类的情况。亚马逊表示，卖家无需删除现有商品信息，重新分类不会影响产品的销售历史、评分或评论记录，但商品的销售排名将从手工分类排名转为对应标准产品类型的排名。
预计收入增速超30%！子不语发布2025上半年盈利预喜AMZ123获悉，近日，跨境大卖子不语发布2025年上半年正面盈利预告。报告期内，子不语预计收入19亿元至20.47亿元，较2024年同期的14.62亿元同比增长30%至40%；预计净利润达1亿元至1.1亿元，较上年同期的9140万元同比增长约10至20%。对于本报告期营收及利润双增的原因，子不语指出主要源于以下两方面：1. 公司深耕品牌与渠道建设，带动收入持续增长，毛利亦随之提升；2. 公司聚焦精细化运营，效率不断提升，推动利润稳步上涨。预告显示，子不语延续了2024年扭亏为盈的态势。
TikTok Shop菲律宾站官宣：8月15日起全面推行次日达配送AMZ123获悉，近日，TikTok Shop菲律宾本土店发布重要消息，自2025年8月15日起，将全面推行次日达服务，届时所有卖家都将被纳入这一配送体系。根据新规，对于标记为次日达的订单，卖家需在平台要求的时间范围内完成发货状态更新。若商家选择了上门取件，卖家需在快递公司取件截止时间前将包裹准备妥当，并在系统上显示“等待取件”，同时确保当天23:59之前订单状态更新为“已发货”；若选择自行送件的卖家，则要在当天23:59前将包裹送达快递公司，同时将系统状态更新为“已发货”。TikTok Shop平台强调，高效管理次日达订单意义重大。
eBay新增隐蔽推广功能，引卖家不满AMZ123获悉，近日，eBay在商品listings中新增了一个“Boost”图标，引发了卖家群体广泛讨论。该图标仅卖家可见，由于功能未明确说明，部分卖家不敢轻易点击。而另一部分卖家尝试点击后，则会弹出鼓励其投放广告的窗口，具体而言，对于暂未投放广告的卖家，平台鼓励其开始投放；已投放广告的卖家，则被建议提高广告支出。例如，有卖家表示，收到平台建议将广告费率从2%提升至11%，这无疑会对卖家的利润率产生重大影响。卖家们在相关论坛和脸书群组中纷纷吐槽，分享弹窗截图。不少卖家表示，每日会收到3-4条此类广告建议信息，频繁的弹窗和广告建议让他们感到极度不悦。
荷兰电商榜单公布：Bol以GMV 51.7亿欧元排名第一AMZ123获悉，近日，荷兰电商数据平台ECDB按商品交易总额（GMV）统计出荷兰市场前十大在线零售网站。榜单显示，Bol.com以51.7亿欧元的GMV继续位居第一，保持自2016年以来在荷兰市场的领先地位。亚马逊荷兰站以37亿欧元位列第二，与Bol的差距接近15亿欧元，但这仅统计了荷兰消费者在Amazon.nl的支出，未包含他们在Amazon.de和Amazon.com等其他站点的消费，实际差距可能更小。排名第三至第五的分别是Ah.nl（17.4亿欧元）、Coolblue.nl（17.3亿欧元）和AliExpress（17.2亿欧元），其中Ah.nl是唯一在过去一年实现5%至15%增幅的荷兰本土平台。
GMV Max经常跑飞？肯定是进入了这2个误区此篇，我们将详细介绍GMV Max投放常见误区详解。
《TikTok Shop 2024年健康类目报告（东南亚各站点）》PDF下载泰国站健康品类细分市场成交主要集中在膳食补充剂、医疗用品及替代药物等，前两者成交GMV约5000万美元，但从价格梯队集中度来看，主要集中在30-50美元，医疗用品尤其明显，30-50美元价格段占医疗用品整年GMV约64%:在即食部分>100美元的品质市场约占整体70%，虽整体市场较小，但可重点关注高端市场
《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告（欧美）》PDF下载美国市场运动户外类GMV近一年进入TOP5门槛虽仅占TOP10份额的6%，但近半年增速约为30%凭借美国运动类深厚的客群，未来市场有望进一步提升
《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告（东南亚）》PDF下载运动户外品类在东南亚各站点近一年GMV各站点平均在1500万美元以上，尤其以泰国站领先优势明显;但近一年各品类排名仅马来站排名在TOP10，运动户外品类在东南亚站点相对容量较小，需要进一步培育市场和客户消费习惯
《2025年中国宠物食品出海分析报告》PDF下载随着养宠规模的扩大和宠物主人对宠物健康关注度的提升，宠物食品市场规模持续扩大。预计未来几年，中国宠物食品行业将保持快速增长的态势
消费者对高端、天然、有机宠物食品的需求将持续攀升，推动宠物食品行业向高端化、精细化方向发展。科技的进步将为宠物食品行业的发展带来
新的机遇，如智能化设备的应用、大数据分析等，提高生产效率和质量控制水平。
《2025年美妆出海：开拓北美美丽新征程》PDF下载美国美妆市场总值及增长趋势
市场分析:2023 年美国美妆市场总值超过 560 亿美元，预计到 2027 年将突破 700 亿美元，年均增长率为 6%
电商渠道的发展对美妆行业的影响
电商渠道占比:美妆产品的在线销售在整体市场中占比超过 30%，其中大约 70% 的消费者在网上购买美妆产品
《2025年美国消费电子行业趋势白皮书》PDF下载当今世界正在经历着百年未有之大变局，全球产业链深度重构与数字技术革命交织激荡。中国以“双循环”新发展格局为战略牵引，开启高水平对外开放的“大航海时代”，推动外贸高质量发展。在此进程中中美经贸关系既牵动着全球经济复苏的关键变量，更映射出大国竞合的时代命题。
《2024中国宠物产业出海分析报告》PDF下载随着宠物福利意识的不断提升，宠物用品市场正朝着更加多样化和专业化的方向发展。无论是宠物的食品和饮水、健康护理，还是它们的睡眠和娱乐用品，这些产品不仅满足了宠物的基本生理和心理需求，同时也为宠物主人提供了更加愉快的陪伴体验。
《全球市场百宝书-泰国》PDF下载从 2001 年至2015 年，收入最低的50%群体的平均收入翻了一番，预计 2023 年泰国专业人士薪资涨幅高达30%(晋升薪资涨幅高达 15%，具备“即来即用”技能的人才的跳槽薪资涨幅高达30%)
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热势·突围-2025亚马逊全球跨境电商广告热力峰会
无界征途 蓄势拉美-2025拉美跨境电商新增长大会-深圳站暨第三届拉美出海全生态高峰论坛
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宠物品类交流群加入
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亚马逊飞轮理论
Eyoung
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