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TikTok关停又复活,给中国企业出海带来哪些警示?

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2025-01-21 03:20
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前两天,TikTok经历了一场生死攸关的命运考验。
上周日是美国封禁TikTok法令生效前的最后一天。然而,禁令还未靴子落地,TikTok直接「硬刚」,关闭了全美用户的服务。
原本禁令只限于阻止新用户下载;现在美区用户只要打开TikTok,就会收到一条弹窗提示信息:“美国已颁布禁止TikTok的法律,这意味着您暂时无法使用TikTok。”
图源:tiktok
紧接着,TikTok母公司字节跳动旗下的多个应用,如CapCut(剪映海外版)、Lemon8、Gauth和Hypic等,也几乎在同一时刻停止在美服务。甚至,字节跳动收购的游戏公司沐瞳旗下多款游戏也在美国暂停运营,包括 MOBA手游Mobile Legends:Bangbang(国服名:《决胜巅峰》)、Team RPG游戏Watcher of Realms(国服名:《潮汐守望者》),这两款游戏是沐瞳在海外收入最高的两款游戏。
许多TikTok美区用户来到小红书,直白地表达对美政府的不满与抗议。毕竟,他们中有很多人只有TikTok这一个能够盈利的平台,所以当TikTok无法登录之后,相当于断了他们的财路。周六我也做了一期预测,感兴趣的小伙伴也可以查看下方视频。
不过,转机来得也很快。停止服务14个小时后,周一TikTok又在美国应用商店重新上线。从TikTok发给用户的声明中可知,主要得益于新上任的美国总统特朗普的努力。特朗普表示,他将在下一步使用总统行政令「Save TikTok」,将美国高院发布的禁令延期90天。
图源:tiktok
从短期来看,TikTok暂时又安全了,但是从中长期来看,TikTok的命运依然悬而未决。
当然最好的结局是美国国会推翻现有禁令,TikTok可以在美国正常运营;不过90天后,也可能会迎来最坏的结局,那就是彻底退出美国市场。这两种结局的实现难度都比较大。据我了解,市场上普遍认为的最终结局将是TikTok找到一个同时获得中美双方的认可的买家「出售」。
无论TikTok是哪一种结局,这都将成为中国企业全球化进程中共同面临的困境!

 1 


回顾TikTok封禁风波,中企出海面临哪些困境?

为什么这么说?
要理解这件事,先顺着时间线看看TikTok到底经历了什么?为什么会走到今天这一步。
早在2020年6月,白宫曾提出封禁TikTok的考量。去年3月,TikTok首席执行官周受资在美国国会听证会上「舍辩群雄」,却难以说服美国封禁的决心。直到今年3月,美国国会众议院在短短8天内,以352票支持、65票反对的结果通过了一项针对TikTok的法案,要求字节跳动在法案生效后的165天内,也就是2025年1月19日,剥离对TikTok的控制权,否则TikTok将在美国的应用商店下架。
或许有人会问,如果不执行是否可以呢?当然不行!

《TikTok法》规定,一旦违反这部法律,将面临5000美元一个用户的罚款。TikTok在美国拥有超过1.7亿用户,占美国总人口的一半以上,也就是说,如果违法,公司将面临至少8500亿美金的罚款。

图源:google
为了扭转这家公司的命运,多方势力采取了多种措施,包括但不限于:向美国政府进行游说活动、两次更换TikTok全球首席执行官、推行旨在确保数据本土化的「德州计划」(即字节跳动每年向甲骨文公司支付10亿美元,将其作为TikTok在美国的「可信技术伙伴」,负责对其源代码实施安全检查等等)。然而,这些努力仍未得到根本性改变。
作为中国企业出海最成功的典范之一,TikTok的的境遇或将着预示着中企出海的未来宿命。
拿TEMU为例,自从2022年9月成立以来,TEMU在海外一路狂飙,去年成长为全球第二大跨境电商平台,仅次于电商巨头亚马逊。
以TEMU为例,自2022年9月诞生以来,它便在海外市场展现出惊人的增速,仅仅两年时间,便跃居全球第二大跨境电商平台之位,仅次于电商巨头亚马逊。
TEMU在海外的迅猛崛起,既源于其自身的不懈努力,也得益于美国市场中的一项名为「最低限度条款」的关税政策。该政策规定,进口商品只要价值低于800美元,便可免税进入美国。TEMU凭借其轻量、小件、低价的特色,巧妙地利用这一政策,迅速在海外市场赢得了大批忠实消费者。
图源:google
然而,好景不长,去年这条政策被拜登政府提上议程并重新定义。甚至在前几日,拜登政府下台前发布了新提案,意图收紧针对低价值进口商品的“最低限度”免税门槛。
当前,TEMU在美国社会尚未引发广泛讨论,该政策也主要对那些依赖跨境小包、未在海外设立仓库的TEMU中小卖家产生较大影响。但一旦美国立法或行政部门对TEMU采取更为激进的措施,它们或许将面临与TikTok相似的困境。
除此之外,TikTok凭借流量优势和精准高效的推荐算法,迅速成为众多品牌竞相布局的营销宝地。事实也证明,众多品牌借助TikTok的东风,成功实现了品牌知名度的提升和产品销量的爆发式增长。
图源:google
例如,2020年创立的家居品牌Newme,作为TikTok美区的首批卖家,通过与TikTok红人合作,发布PGC、UGC创意视频,开展直播带货,成功跨越地理界限,触达美国本土消费者,从一个普通品牌迅速成长为亿级品牌。若TikTok遭遇封禁,类似Newme的中国出海品牌将失去一个至关重要的流量和销售入口。
面对如此困境,中国出海企业应该何去何从?

 2


全球局势多变,中国出海企业如何应对?

作为出海从业者,我深切感受到地缘政治冲突带来的动荡与变化,但我并不悲观。诚然,出海有阻力,但也是动力!
我坚信,每一次危机都是一次洗牌,也是一次升级的契机。面对局势多变的全球化市场,中国出海企业更应该把「做品牌」当成一个必选题,而不是选择题。
  • 出海品牌化才是大势所趋
现在不是一个「卷货」的时代,而是一个「卷品牌」的时代。卷货模式,即依赖持续促销和低价策略来吸引消费者,导致商家利润空间不断被压缩,难以在经济波动或政策动荡中保持持久的竞争力。
尤其是面对外部地缘政治与政策的变化时,单纯的低价走量、依靠白牌卖货的吸金模式逐渐失灵。这种模式的脆弱性在于,它未能构建起品牌的长期价值,缺乏应对市场变化的韧性。因此,中国企业出海必须向品牌化方向升级,以应对日益激烈的市场竞争和外部环境的不确定性。
图源:google
品牌化升级的关键在于发挥中国供应链的产品创新优势,提升产品的自主创新力。通过加大研发投入,培育核心自主品牌,提高品牌溢价,中国企业才能构建起更为稳固的市场地位。品牌的力量在于其能够创造独特的消费者价值,形成品牌忠诚度和口碑效应,从而抵御市场波动的冲击。
同时,成功的品牌也有能力进行全球范围的供应链配置,尽最大可能降低市场政策对中国供应链的影响,在出海之路上走得更远、更稳。
  • 降低对单一平台的依赖,线上线下多渠道布局

一个成功的品牌不应局限于单一平台的流量和推荐算法,而应在多个渠道中建立独特的品牌认知与连接。
每个品牌都蕴含着独特的基因,我们需从品牌定位、目标受众、产品特性及市场竞争环境等多维度出发,布局契合自身业务的多元化渠道,提升品牌的独特性和与用户互动的触点。
比如说,在线上渠道,品牌可以拥抱其他海外社交媒体平台,也应考虑自建独立站或入驻亚马逊等主流电商平台,通过精准的广告投放与创意内容营销,打造多元化的用户触点,实现品牌的全面渗透,不仅有助于提升品牌知名度,更能有效分散单一平台政策变动带来的潜在风险。
图源:google
以科技类品牌为例,除了TikTok这一热门平台,它们还可以转战YouTube Shorts,发布产品拆解、技术原理讲解等内容,既满足用户对科技产品深度探索的需求,又彰显品牌的专业形象与产品吸引力。美妆品牌除了借助TikTok吸引海外年轻消费者,还能在Instagram Reels、Snapchat上,利用精美的图片与视频,传递品牌价值观,精准触达目标年轻消费群体,进一步拓宽品牌影响力。
图源:google

另外,线下商超渠道仍然是海外市场的主流渠道。中国出海品牌应积极入驻线下KA渠道,深入更广阔的海外主流销售市场,通过线上线下的全面布局,不仅能够有效降低对单一平台的依赖,还能实现更加精准的市场定位与全方位的业务增长。

  • 加强出海品牌本土化建设

在出海征途中,「本土化」并非仅仅是「货出当地」的浅尝辄止,而是如同冰山,分为水上和水下两部分。

水上部分,即业务本土化,是显性且直观的。它涵盖了本土化产品设计、本土化品牌营销策略、本土化红人、本土化传播、本土化仓储、支付等一系列前台行动。
以本土化产品设计为例,安克创新在进入美国市场之前,深入了解当地消费者的使用习惯和偏好,针对美国人喜欢户外活动的特点,推出了便携式太阳能充电宝,满足露营爱好者的需求;同时考虑到美国家庭对大功率快充的需求,开发了一系列支持PD协议的大功率快速充电器。这些基于用户洞察的产品设计使得Anker在美国市场上获得了极高的评价,成为了亚马逊平台上最畅销的品牌之一。
图源:google
除了业务之外,水下部分,即经营本土化,则是更为隐蔽却至关重要的。它涉及海外主体的设立、财税合规以及本土团队的组建与管理。这些中后台要素虽不常被提及,却如同冰山下的根基,对业务的稳健发展起着决定性的作用。
图源:google

尤其是在特朗普上台之后,他非常注重实体经济,也一直强调「美国优先」,强调对美国本土企业的保护。无论是提升关税,还是物流标准,都是为了引导美国本土制造业回流,强调Make America GreatAgain。

这意味着,美国本土电商平台和本土卖家将获得更多机会。接下来,本土法人,本土店铺,本土的渠道可能成为出海品牌的标配。
在此背景下,中国出海品牌要更坚定「本土化、本地化」的路线,这不仅要求我们带着中国品牌、技术产品、供应链效率等优势出海,更要学会巧妙运用媒体资源、积极服务社区、妥善协调政商关系,通过加强和加快本土化运营,树立一个符合美国价值观、深受当地消费者喜爱的正面品牌形象。

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