亚马逊新品推广到底有多难？00后运营推新接连翻车，该怎样调整推广策略、盘活链接？

匿名用户

问题1：为何点击率不错，但是转化这么差劲？是产品本身不行/还是变体颜色单一无法满足消费者/还是因为广告策略不符合多变体产品
CTR高说明首图价格OK；

CVR差是“进店后”没说服力——评论、变体、场景、A+、视频至少5项被竞品碾压。你提到的竞品评论有100，你才7；竞品变体多样，你变体颜色单一；你再对比主图/场景图；关键词投放等来看你们的差距，这样就算你的价格够低，但不足以抵消其他短板还是难转化。

针对转化率低可以分为两个层面优化：

自然层面优化（连接维度）：主图，价格，折扣，review，文案等等（一般情况下新品都是review和价格优化）

（1）竞调同行数据, 找出产品痛点，看自己的产品是否可以解决这个问题，可以重点突出
（2）找出买家最关心的问题加以说明
（3）同行表达的优点，在自己的listing里面都要有体现
（4）主图，价格，折扣，配送时间，promotion，QA和review等等
 
广告层面优化：
（1）否定低转化的词（一般新品建议积累一些数据再判断）
（2）打转化率高的词 
（3）增加多几个广告类型测试（哪个广告好）
（4）核心关键词广告顶到前三位，最好第一位，进行测试（产品刚上架那几天亚马逊会主动推一部分关键词上好的转化位，进行测试listing，这就是为什么新品好推，现在很长时间了，亚马逊不会主动测试了，就需要用广告主动出击进行测试）

问题2：如果是因为投放的关键词不精准，带来了很多无效关键词，那该如何去优化？坚持做否定还是直接重开一组广告
下载你的广告报表去看你的买家搜索词看看是不是精准的。
可以看看这篇文章优化广告的实操：（我现在用顺手了，觉得非常好用，希望你也能用起来）

问题3：多变体广告该怎么打广告？一部分词打给一个变体，一部分词打给另一个变体吗？
如果你的变体之间关键词是不一样的，且不可联想，就是由白色的变体买家是想不到黑色的变体是怎么样的，我们需要针对不同的关键词，不同的子体，“定制化”进行广告投放。

自动广告：可以所有asin一起投，让亚马逊 “自主”选择展示的子体。

手动广告：
1. 确定主打ASIN：分析已购买商品和推广的商品报告，找到由广告带来产生较多购买的ASIN，则可确定该ASIN为主推ASIN

2. 让主打ASIN覆盖大部分的关键词，重点投放需求模糊的词，以及高度相关的词。

3.针对子体进行单独投放，如纯色，格纹单独精准的关键词。

商品投放：选择同类竞品ASIN，或相关互补ASIN进行定位投放。

如果你的变体之间关键词不一样，但可联想，就是白色我能想到你的黑色是怎么样的。我们就无需区分主推ASIN，只需面向所有子体进行投放，由亚马逊平台选择合适的ASIN展示即可：将所有子体放到同一个广告组开启自动广告后，通过广告报告找到合适的关键词，将所有子体再次放到同一个广告组开启手动关键词广告和手动商品投放广告。

问题4：作为一个新人，该怎么迅速成长起来？因为公司很小，大多是自学的，看网课听直播看论坛公众号，遇到问题经常是无头苍蝇乱撞。四个月了有长进，好像又啥也不会。

建议是一个板块一个板块学习，总结，运用再总结，形成自己的SOP，遇到问题可以看看自己的笔记，要做到真正理解，比如广告板块，多变体板块，评论板块等等，运营的结果有对错，但是运营的方式是没有对错的。找到属于自己的学习方式和学习方法。

还有一个事实要明白就是你低客单普货别幻想“一招爆单”，拼的是细节堆出来的转化率：评论、变体、图、视频、A+、否词、价格、促销等等，把每一项都做到极致化再砸广告吧。

匿名用户

赞同来自: 大白说跨境

问题1：为何点击率不错，但是转化这么差劲？是产品本身不行/还是变体颜色单一无法满足消费者/还是因为广告策略不符合多变体产品？

点击率好不代表就有好的转化率。转化差可能是这几个原因：
1. 产品本身不行：现在还没出几单呢，产品质量还影响不到转化率。

2. 变体颜色单一无法满足消费者：可能是转化率差的原因之一吧，但不是主要的影响因素。

3. 广告策略不符合多变体产品：你现在多加入几个变体，再调整广告吧，目前就推了几天数据还没有积累起来。
 
个人认为影响到广告转化率的因素有：

(1) 评论数量较少；
(2) Listing质量(图片/视频/五点描述/A+页面)；
(3) 广告位打到了哪个位置(首页顶部/首页/商品页面)，要不断测试把产品打到转化率高的广告位才行。

问题2：如果是因为投放的关键词不精准，带来了无效关键词，该如何优化？坚持做否定还是直接重开一组广告？
肯定要投放精准的与产品高度相关的关键词，如果你选择的关键词做不到高度精准，那么就需要添加否定词。
如果广告继续表现不好的话，就需要重新再开几组广告继续测试效果。

问题3：多变体广告该怎么打广告？一部分词打给一个变体，一部分词打给另一个变体吗？
把所有变体一起放入自动广告组中，手动广告中每个变体分开打，且都投入等量的预算，测试一段时间后，再把更多预算倾斜到表现较好变体上。同一个父体下的变体广告组中放入足够多的关键词，只要与变体相关的关键词都要放入。

问题4：作为一个新人，该怎么迅速成长起来？因为公司很小，大多是自学的，看网课听直播看论坛公众号，遇到问题经常是无头苍蝇乱撞。四个月了有长进，好像又啥也不会。

西橙123456  • 太原

tlz999

问题1：为何点击率不错，但是转化这么差劲？是产品本身不行/还是变体颜色单一无法满足消费者/还是因为广告策略不符合多变体产品
答：你的产品前期缺乏权重和足够的优势，虽然低价可以引流和促进转化，但是如果不是绝对性的价格优势，对转化的影响，真的没有你想象的大。

问题2：如果是因为投放的关键词不精准，带来了很多无效关键词，那该如何去优化？坚持做否定还是直接重开一组广告

答：给你个最简单的方案，把出单的词留下，然后把不出单的词做个判断，无关词否掉或者存档，有关词单独拿出来在开个广告组。
 
问题3：多变体广告该怎么打广告？一部分词打给一个变体，一部分词打给另一个变体吗？

答：如果你的经验不足，还是给你个简单实用的方案，前期用自动广告做变体测试，把高点击、有转化的拿出来做词组或者广泛（精准对于链接前期不太友好）
 
问题4：作为一个新人，该怎么迅速成长起来？因为公司很小，大多是自学的，看网课听直播看论坛公众号，遇到问题经常是无头苍蝇乱撞。四个月了有长进，好像又啥也不会。

答：最好的练兵就是实战，别人说的再多在好，也不是你的，必须要经过实践。说句不好听的话，能有成绩的亚马逊运营都是用钱砸出来的。

给你个建议，只要公司不辞退你，你就继续做，拿着公司的钱去试错，还能给自己积累经验，而最坏的情况无非就是离职前的最后一个月工资拿不到而已。你有什么不敢的？
 
在额外说几句，不明白你的vine计划为什么只送10个，你的售价只有9.9刀，我做客单价100+的产品都要送20-30个；只要是50以内的，不犹豫，全部是送30个的，前期你不送，后期你会更麻烦。

送测的时候，只要不是你老板不允许，一定要送满30个。当你做久了，你就会发现，前期起链接的时候，有10个评和30个评价的区别了。

匿名用户

1、广告只花费，不产出——核心就是转化出了问题，链接的综合竞争力不高。必须先明确一点广告只是锦上添花（一种引流手段，让更多消费者看到你的产品并不能实际带来转化），楼主需要先思考链接的盈利模式以及转化条件。

影响转化是一个多维度综合因素的考虑，比如外部市场环境竞争（有无新品、竞品秒杀/站外活动等，同梯度竞品动作是否抢了你的流量和单），市场容量有无变化；链接本身维度：评论评分、价格、图文、退货率、库存配送时效等等。

客户已经点了你的广告那就和广告策略无关，因为你只要一个ASIN可能不能满足客户对其他颜色的需求容易跳走。

2、如果广告效果很差，可以直接重开；如果还行你就可以在之前基础上否定。如果你觉得投放的关键词不精准带来是无效流量，一个是自动尽量关掉（自动模式跑来的无效流量最多），想要关键词精准你就跑精准模式（选词可以通过竞对/ABA去筛词），如果是词组、广泛那针对跑出来的长尾词，每天针对性否词让这个组里的流量越来越精准。

3、多变体的listing一般选一款主打产品，主打产品价格最低，作为流量入口，广告只打主打款；非主打产品走利润。不建议都打广告，广告只要完成引流目的就行。

4、作为一个新人，该怎么迅速成长起来？——多问，不要害怕，把上班变成带薪学习，你觉得组里谁的运营能力好、关系好都可以提炼自己不懂的多问多答，一个是表现你的工作积极性，再一个学到的都是自己的。如果真的一直做不好，也是公司考虑优化你，就当学经验来了。

匿名用户

首先补全变体是对的，而且是必须动作，但补完以后如果广告结构不变，还是会烧钱。
 
 产品属性决定了你的产品是：非刚需；装饰类（高度主观）；多颜色偏好；明显同质化；普货低客单（$9.99）
所以也能理解CTR高是正常的——（好看、便宜、随便点）
CVR低也是正常的——（颜色不对、选择少、对比后放弃）
 
回答你的问题1：“点击率不错，但转化差”， 变体颜色单一是最大的硬伤。

本身这个品是装饰类品，决定买家进行最终购买是： 情绪+审美决策 ； 当买家点进来后第一反应是： 【怎么只有这个颜色？】

即使你的品： 价格最低 +评分 4.7 +评论看起来不错 都会让买家失去一个选择筛选颜色的一个审美抉择过程。 从而进一步导致【颜色不对 → 直接返回搜索页 → 广告费白烧】；增加变体是很必要的一步。

第一步建议你先补变体， 补好变体，还有优化主图 把颜色展示清晰 主图统一风格，把广告费烧出来的客人有起码的选择。

补完变体后， 可以试自动广告（只负责找词）预算不用高吗， 出价低于系统建议， 跑个一周这样，拉search term report主要找真实下单，有加购的词。在自动里筛有转化，加购率高得词， 从中手动建个你的精准和词组库。 

另外，广告可以都打父体ASIN，等之后哪个颜色跑出来后再单独打。要相信亚马逊的广告逻辑，当你用父体ASIN打广告， 后台会给你判断你那个字体转化最好会优先展示其颜色。不要做一个颜色一组广告， 这样只会把你的流量切的更碎。

匿名用户

市场最畅销的款式，不一定是最好推的款式，因为畅销意味着流量大、竞争可能也大。

问题1:点击率不错，说明主图、价格结构、评分问题不大。

转化率差，既有产品本身的因素，也有竞争的关系。同质化产品的情况下，说明产品本身影响的几率不大（假设你们产品没有明显短板的情况下），所以你可以通过品牌分析那，去查看漏斗数据，看看产品加购数量如何？从点击 到加购 到购买，哪个环节流失比较大？有可能加购多，购买少，被竟品截流，货比下去的概率比较大？

问题2:可以重开一个组，按词组和精准去匹配，减少相关性的影响。原本的组 如果是广泛，可以持续否词，看看之后跑出来的相关性有无改善？

问题3:多变体广告，一般是把引流费用集中在主推款上，注意主推款不等于容量最多的那个，而是增长机会最大的，因为容量多的款式子体A，有可能竞争也大，容量一般的子体B 如果竞争不大，那么B的引流转化表现有可能比A更好，推搜索权重的难度也更低。

主推款之外的其他款式，广告更多是做多元化的处理，比如除关键词流量之外，侧重于做关联流量/sd等内容/营销广告。


问题4:多实操积累推广案例，多总结复盘，调整后再执行，再总结，生成系统化的推广思维，和分析框架。
】

匿名用户

问题1：为何点击率不错，但是转化这么差劲？是产品本身不行/还是变体颜色单一无法满足消费者/还是因为广告策略不符合多变体产品
 
优先去找链接是否存在问题：
1. 对手哪个颜色畅销？父体月销量，日销量多少？
2. 对手流量来源
3. 对手价格和评论

找到后查看对手排名和流量怎么出单的，自然还是站外还是广告，是否存在垄断型对手，你要考虑的是在红海产品里分蛋糕，要么你产品价格比竞争对手好，要么评论好，要么功能差异好，但是你都没有的情况下是标品，该考虑的是怎么去分流量积累评价，而不是去拼命加广告，这几百美金去让利去做优惠，去做站外，是否效果会比干烧钱好？

问题2：如果是因为投放的关键词不精准，带来了很多无效关键词，那该如何去优化？坚持做否定还是直接重开一组广告
1. 投长尾词
2. 重开广告

问题3：多变体广告该怎么打广告？一部分词打给一个变体，一部分词打给另一个变体吗？
1. 分配关键词去打

问题4：作为一个新人，该怎么迅速成长起来？因为公司很小，大多是自学的，看网课听直播看论坛公众号，遇到问题经常是无头苍蝇乱撞。四个月了有长进，好像又啥也不会。
1. 多看论坛，多看买家大学

匿名用户

你预算这么多，都跑自动和广泛，词跑得太泛了，可以分析下目标竞对得关键词数据，找到一些中底部词加入精准和词组里面，SP的精准ASIN和类目广告也建议开起来看下，新品前期自动建议只跑紧密，补充个捡漏的。

而且你转化低，建议不要一味的卷价格，加入优惠折扣手段就行，除了价格以外看看自己产品页面的竞争力够不够。变体太多的话，建议先找到一个转化好的颜色进行主推。