搞不懂广告预算和竞价，难怪你赔钱！

经常有卖家遇到这样的问题：

1、站内广告超预算了，但带来的订单却不理想，不知道下一步该怎么办？

2、为了节省广告成本，调低了广告竞价，订单数量就立马减少了，不知道广告的竞价该如何调整才合适？

很多卖家都会把站内广告作为运营中必不可少的一项，但很多的卖家也因此而苦恼：

开了广告，有订单，甚至预算总是烧完，然而订单数量、转化率、投入产出比（ACOS）却不划算，以致于往往会迷茫而不知所措。

对于广告预算烧完但订单却不理想的情况，我的建议是要从以下几方面考虑：

预算本身

如果自己本身设置的预算比较少，那应该适当的提高预算。

有些卖家在运营中比较谨慎，仅仅设置很小的预算，自然就很容易被点完了，一般情况下，我的建议是，广告的日预算至少得是竞价的20倍，即按照自己设置的竞价，最起码可以支撑被消费者点击20次才好。如果预算本身尚不足以达到此标准，应该适当的提升预算。

除了预算和竞价的倍数比之外，日预算还应该和单个 Listing 的总体投入相结合，如果你对一款产品前期打造的投入太少，预算必然捉襟见肘，其效果也不会太好，如果是重点打造的产品，应当适当提高总的预算为好。

分时调整竞价

如果广告预算已经足够多，广告经常被点爆，而订单转化效果不好，那就应该观察一下广告被消耗完的时间。针对性的对广告进行分时调整竞价，在非高峰购买时段，广告竞价调低，而在购买高峰时段，把竞价调高，用这样的调整，让广告预算花费在高峰销售时段，好钢用在刀刃上。

课程目标

除了分时调整竞价之外，卖家在广告投放的过程中，还应该观察自己的广告位置，如果广告位置不好，而广告又总是被点完且订单不理想，那也要尝试着调整广告竞价，以此来改变广告位置，从而在一定程度上改变订单转化率。

Listing优化

如果经过评估，在竞价和预算方面都没有问题，竞价合适，预算也足够，这种情况下广告效果不好，就要考虑自己的 Listing 详情内容了。

尤其是这三个要素：

1. 主图是否足够出色

2. 标题是否足够有完整且突出重点

3. 价格是否有竞争力

主图和标题是 Listing 详情中最重要的两个要素，标题好可以让产品展现在搜索结果中，主图出色可以吸引消费者来点击，而价格则直接影响着消费者的购买决定。除了这三方面，Listing 详情中的其他内容也同样值得注意，尽可能做到精益求精。

对于 Listing 优化，一定要学会横向对比，和同行卖家对比，最好能够鹤立鸡群，至少不能毫无特色的淹没在众多的 Listing 中。

如果能够从以上四方面考虑，基本上来说，就可以让广告的预算花费在潜在消费者身上，让转化率得到一定的提升了。

这其实是各个电商平台的一个普遍现象，原因有以下二点：

01  大部分消费者往往都会倾向于首页成交

想一下自己平时在网上购物时的情况，在首页购买的比例有多少呢？

几乎占了80%以上。

所以，广告竞价高时，广告位也靠前（甚至正好就是第一页），订单转化自然比较好，而随着广告竞价降低，广告位下滑到第二页甚至更后面的页面时，消费者的购买意向往往不强。

同时，能够有耐心翻多个页面的人，其中有不少是竞争对手，他们翻阅的原因是为了做市场调研，只会浪费你的广告费，自然是不会带来订单的。

02  系统权重的分配问题

虽然平台不会公开说，但几乎每个平台都会把流量倾斜给贡献更大的卖家，当你的广告在靠前的页面，广告点击价格高点击次数多，为平台创造的价值就大，这时候，平台分配给你的自然流量也会更多。

但当你把竞价降低了，广告跑到了靠后的页面，你给平台的贡献减少了，平台也会相应的减少你的曝光和流量，自然流量减少了，总的订单数量必然会大幅度的下滑。

所以，关于降低竞价这件事，如果在一条 Listing 打造过程中，Listing 的订单还需要在相当程度上依赖于站内广告流量的支撑，那么，不要轻易降低广告竞价，因为在这个阶段，广告带来订单的重要性甚至比投入产出比更重要。

随着 Listing 销量增长排名上升，当 Listing 已经进入到头部阵营了，此时，自然流量足够多，Listing的整体权重也足够大了，则可以逐步降低广告竞价，逐步减少广告支出。

（文章来源：赢商荟老魏）

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