日本出现韩妆购买潮，Qoo10平台韩妆GMV占比超50%

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，由eBay日本运营的电商平台Qoo10去年在日本美妆市场排名第一，韩妆产品已占Qoo10平台总商品交易额（GMV）的一半以上，今年第三季度韩妆的GMV同比增长 17.9%，这也是平台连续八年实现两位数增长的重要原因。

相比日本整体电商约4%的年增速，Qoo10的表现明显更为强劲，显示出以韩妆为核心的产品与营销组合对日本消费者具有较强吸引力。

Qoo10正在把增长重心从“外在美”延伸到“内在美”（Inner Beauty），将其列为下一阶段的增长引擎。截至今年第三季度，Inner Beauty类目同比增长超过 60%，Qoo10计划对该类目进行集中投入，力求将其打造成继传统美妆后的第二增长类目。

与此同时，Qoo10在直播电商领域展现出明显竞争力：在近期的Megawari大促中，Qoo10 Live一小时内创造了 56 亿日元的销售额，峰值观众达 70 万人次。

线下触点和品牌活动也是Qoo10的重要策略之一。Qoo10平台通过MEGA COSME LAND等线下活动积累运营经验，该活动吸引超过 2 万名访客，进一步支撑其线上线下（OMO，Online-Merge-Offline）融合的拓展计划。

为强化与品牌的合作，Qoo10表示将继续扩大为品牌提供的直播与线下展示机会，旨在把线上流量转化为长期的品牌忠诚度与复购率。

Qoo10首次举办的 “2025年Q10美妆奖” 中，137 项奖项中有 119 项（约 87%）由韩国品牌夺得。获奖产品既基于销售数据，也参考了日本消费者投票与专家评审，累计在线投票超过 61 万票。

从品类结构看，韩妆在Qoo10的占比持续上升，平台认为其受欢迎的原因包括针对具体皮肤问题的差异化配方、富有吸引力的包装和强力的市场推广，以及韩国娱乐圈文化带来的持续消费热情。

Qoo10 也在扶持新兴韩妆品牌，例如自今年四月起推行的 “Mega Debut” 项目，帮助新品牌进入并快速扩张日本市场。

总体来看，Qoo10通过以韩妆为核心的品类策略、快速成长的 Inner Beauty 布局、强劲的直播带货能力以及线上线下协同的运营策略，巩固了其在日本美妆电商的领先地位，并为未来继续扩大市场份额奠定了基础。

行业观察者认为，若Qoo10在保持品类优势的同时，能进一步提升线下体验与品牌服务，其在日本乃至区域市场的竞争力仍有较大上升空间。

作者✎  Summer/AMZ123
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