Q4旺季备货，卖家如何快速选出圣诞爆款

旺季总和节日分不开，万圣节、圣诞节已经成了消费者和卖家共同的狂欢，尤其每年的圣诞节就是跨境电商卖家最后大丰收的时节。

去年在北美和欧洲地区，10个物流中心的员工在一天内分拣、包装和配送了100多万个客户包裹；亚马逊的全球物流网络规模增长了30％以上。可以说圣诞节的订单是部分跨境电商卖家最大的单量，占据全年的40%以上。

但是由于节日产品一般时效性都较强，对于卖家的选品精准度要求尤其高。今天，我们就以圣诞为例，看看怎么样多维度地进行节日选品，以保证卖家“不打无准备之仗”。

选定大方向

闭上眼睛，想想圣诞节，你脑子里出现的是啥？圣诞树、彩灯、还是圣诞老人？没错，节日产品的一大好处就是，有那么一群产品，每年卖，每年都会爆，比如说：

圣诞服装：如圣诞服装、圣诞舞台装、圣诞帽、围巾、宠物圣诞装

圣诞装饰：圣诞袜礼物袋、圣诞树、灯饰、墙饰等等

圣诞礼品：玩具、音乐盒等等

选定一个或几个品类

在这个环节，你需要从圣诞产品当中，选择出你要主攻的方向，当然，如果你拥有某类产品的工厂资源，或者你对某个品类一见钟情，可以自动跳过这一步，如果找不到灵感，不妨试试这些：

在亚马逊站内，输入某个词，搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词，看看你的潜在客户们正在亚马逊搜索啥，是不是能给你一些启发。

小编前两天看到一组令我有点震惊的美国消费者的调查数据：30％的在线购买者表示他们会通过社交媒体网络进行购买，而对于千禧一代（82年-00年出生的人），这个比例则提升到了51%。受访者最愿意在Facebook上购买（20％），其次是Pinterest（17％），Instagram（14％），Twitter（12％）和Snapchat（10％）。

社交媒体已然成了国外电商的风向标，如果你还没注册社交媒体账号，赶紧去，把刷微博微信的时间腾出来，关注一下你大洋彼岸的客户们都在讨论啥，网红们买了什么过圣诞，说不定就这么挖掘出了爆款。

前两部分，我们都是从买家角度找灵感，但是换个角度，了解你的竞争对手在干啥也同样重要，找灵感的时候，也不妨看看，其他的卖家在搜索什么，采购什么：

从电商选品角度进一步缩小范围

热销的产品很多，但并不一定都适合在亚马逊或跨境电商平台上销售，选定了品类之后，不妨再从以下角度评估和筛选一轮：

1. 是否方便运输和仓储：体积小，质量小的产品有仓储和物流优势，还能节省成本。比如热搜的圣诞树，你就得考虑考虑要销售什么样的尺寸了。

2. 是否坚固：毕竟是要漂洋过海，若是不够坚固，别说到消费者手中了，能不能坚持到上架都成问题，也很容易导致的客户退款和投诉。因此，如果想销售玻璃制的装饰品或摆件等，在包装方面一定要格外注意，发货前也应当做好测试，尽最大可能降低货损。

3. 客单价是否合适：选定了品类，你已经吸引来了消费者的目光，怎么样临门一脚，让消费者痛快下单？这个时候，我们就要在价格上下功夫了，购物季卖家很容易冲动消费，一个合理的定价区间，能够进一步放大这种购买欲望，使客户尽快“剁手”，10美金-30美金的价位段，会是不错的选择。

4. 有没有侵权风险：亚马逊对于知识产权的保护日渐严格，因此我们在挑选产品和上架时，一定要确认产品是否有侵权风险，包括商标、外观专利、发明专利等。

5、是否需要认证：每逢旺季必“严打”，所以要格外注意节日产品要提前准备好认证，比如灯饰类产品需要的FCC、FTC认证。

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