潜力爆款产品分享—Cookie Cutters

各位草根跨境的朋友们，大家好！“七分靠选品，三分靠运营”相信这句话大家都非常熟悉，一个好的产品能够在一定程度上减少运营难度，虽说选品是重中之重，但同时也成为不少卖家的一道坎，所以选品要有技巧，不能单纯靠客观判断，感觉对了就卖它！数据化选品更为精准。

今天，想要分享一个草根跨境私人选品管家班推荐过的产品，这款产品的关键词是Cookie Cutters，中文：饼干切割器

款式图片如下所展示

选品思路：下半年是聚餐旺季，在厨具用品上面，针对家庭聚餐所需要的一些厨具用品做出开发，通过亚马逊系统数据分析，Cookie Cutters是一个明显不错的产品。虽然有明显的节日性质，但整体的流量也不是很差。

先查询Cookie Cutters的趋势以及类目需求。

• ‍淡旺季查询

分析：我们通过谷歌趋势查询，通过数据看时间分析，在每一年的11月-12月，流量达到最大，所以该产品有特别明显的淡旺季和季节性，在其余时间该产品的热度基本很稳定。

众所周知：了解一个关键词的搜索趋势，我们就能知道什么是流量上升什么时候是下降，有助于我们决定什么时候进场。

• 搜索量查询

分析：通过对淡旺季的查询，再根据该关键词的月搜索量分析，该产品的搜索量在11-12月上升，其余的时间段，最低的搜索量也有4W+，虽然产品有明显的淡旺季，但是其余时间段的流量也不小。   

• 类目TOP100月销量分析

分析：通过TOP卖家的月销量分析，通过对该类目查询，类目TOP100的总销量，总体来说是比较稳定的。总销量最差的一个月都是6W+，销量最高的月份30W+。并且在淡季top第100的销量也有300+每月，在旺季12月，top第100的销量也有700+每月。产品的总销量代表了整体市场的需求和容量，还不错。同时在top小类的最末端销量代表了小类卖家的水平。

• TOP100品牌和卖家垄断分析 

分析：该类目下，一共含67个品牌，一共有37个卖家，无特别明显的垄断。   

• TOP100卖家的价格分析

分析：产品的售价主要以配件居多，因此价格较低5-10块占比63%，10-15块占比21%，15-20块占比9%。需要做到带有核心产品+配件切割，产品的售价才能起来。     

• TOP100卖家的属地分析

  
  

分析：该类目下中国卖家占比53%，中国卖家的占比较大，不存在中国卖家进入的门槛。      

• 类目产品的上架时间分析

分析：该类目下的产品，3年以上的老链接55%。41%的链接是21年至今上架的，从前面的谷歌趋势分析，知道该产品的热度一直都很不错，属于一个常规产品。从上架时间来看，现在入手还是很不错的，新品有很大的机会。      

• TOP100卖家的产品review分析

分析：链接的评分整体都比较高，93%的评分都是4.3+，64%的链接评分数量超过500+，说明链接都不是特别的老，也都不是很看重review的数量，但是却对review的质量比较看重。

类目TOP前台显示    

在亚马逊top榜单前台显示，产品的款式有很多，功能都一致。产品分两种，一个是压缩饼干切割模具，一个是压缩工具套装。

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通过1688查询类产品找到一个类似的，计算利润：

利润核算表如下

通过核算该产品的利润，产品的成本还是有一定的区间，不同的款式，成本都不同，从现有的查询到的一个成本代入计算。经过计算，海运利润率有38%+，这是符合我们选定一个产品的利润需求。

综合建议

1、经过查询，该产品的市场不存在垄断，产品有特别明显的季节性，在11-12月会有一个节日的旺季，销量会增长，以整体情况来看，可以随时进场。Listing需要沉淀，积累review。静待旺季流量爆发。   

2、需要做好差异，从款式上面避免同质化，对于产品的搭配，建议多从top卖家看一下他们的listing设定以及他们的差评，从而进行优化搭配。产品的材质基本无特别的差异，主要是外观款式和配件搭配。因为产品的功能是要制作饼干压花，所以需要做好搭配。

3、这个产品需要一定的沉淀和review积累，产品评分应维持在 4.3分以上，起码10个以上的review数量，这样才能有利于推广。

4、该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。