23岁的她，如何每月在亚马逊上赚取40000美金？ | 案例
6316今天我们来分享一个案例，这个案例是我在YouTube上看到的，是关于一个23岁的美女，如何每月在亚马逊上赚取40000美金。
视频地址：https://www.youtube.com/watch?v=_0TsRzZg3cQ
这个视频有将近55分钟的时长，本篇文章我将为大家归纳视频的主要内容，如果你英语还不错的话，可以直接看视频，如果你的英文不怎么样，也可以看我这个归纳，相信其中的绝大多数主要内容都已经包含。
本文的主要内容包括，这个女主角：
◎ 怎么接触到亚马逊
◎ 所做的产品变化
◎ 选品心得和建议
◎ 如何利用scoial media 来引流
◎ 为什么要做独立站以及做独立站的心得
◎ 对于新人做亚马逊的一些建议
◎ 在做亚马逊过程中遇到的一些问题
◎ 财富自由后的生活
PS的题外话：
第一：本视频的女主确实是一个美女，人美，声甜，有能力。咳咳，我承认我认真的多看了几眼…..
（谁能把旁边的这个男的P掉？?？）
第二：我对这个视频还有一点比较感兴趣的原因是，底下的评论真是牛，比如这个评论：
Hi! Wow congrats! My husband and I have been in the ecommerce business for the past 4 years (4 year anniversary in this month!).
I also sell on Amazon and other selling platforms! Right now we reached 3.5 million in 2016 and will grow this year :D.
你看，这对老外夫妻也是做亚马逊的，在2016年就赚了350W美金，而且还在持续的增长中…
第三：底下的评论中还有一大堆人在问，如何找到中国的产品供应商啊……咳咳，各位读者，你们也在找老外，老外也在找你们啊
第四：认真研究这个视频的话，可以发现其中的信息量是很多大的。
okay，我们回到前面的话题……..关于这个女主……
哦，我是说，她亚马逊的成功史！
关于如何进入亚马逊这个领域？
这个女主和他的男朋友（就是我叫大家ps掉的那位）之前参加了一个培训，叫 Amazing Selling Machine（ASM）的课程，这个课程让女主打开眼界，觉得哇赚钱也可以这样，简直就为她打开了一扇门。
之前女主的的主要时间就是打一份part-time的工作，还有就是学习，这几乎占据了她的全部时间。所以当她和她的男朋友参加完ASM的培训之后，她就意识到要在亚马逊上开店。
这个时候女主去亚马逊上开店，但是她并没有放弃她的工作，直到她的亚马逊店铺慢慢做起来，她才考虑一个很实际的问题就是，现实生活中，无论她打多少份工作赚取的钱都是有限的，但是如果通过互联网，那么她就可以无差别的在互联网上赚钱。（the amount that you can earn is limitless, and that is what is most exciting）
最后，这个女主还打了一个鸡血,你做事一定要有目标，知道自己在做什么，虽然这个过程很难，但这都取决于你想要的程度！
YOU decide what you want to earn. It’s not that easy, but to an extent I know what I have to do now in order to earn an extra $10,000 every month. It’s a matter of your want and need.
Ps:我发现所有成功的人都有这个特点，你一定要知道自己想要什么，以及如何努力！
关于第一个产品，关于货源
这个女主选的第一款产品是关于轻重量的（ light weight）产品，这样的产品确保她不需要花大笔的资金去拿货。那么是什么样的产品的呢?
没错，女主的第一款产品选择的是魔芋海绵这是一款天然的美容产品。
女主的第一个产品大概花了300美金，从国内进货,每个进货的成本才10美分（约合人民币7毛左右）而且主要的费用是花在物流上，这个女主她在亚马逊上销售为$14.99 !!!
I think I only invested $300, and I sourced the product from China. Each unit cost me 10 cents. Shipping was the largest cost. I was selling my first product for $14.99 and I made good profit margins from it.
看到这里，小北我不淡定了，以前都说哪个产品高利润，自嘲我们都是“奸商”。看完这个老外卖的，突然觉得我们简直就是良心价，我想知道的是，老外坑老外的感觉，是不是也是爽歪歪？
关于在亚马逊上赚取的第一笔资金
这个女主在亚马逊赚钱的第一笔资金是她在做亚马逊后的3个月，这3个月女主一直不是全职来做亚马逊，亚马逊上的销售她只是把她当成part-time
与此同时，女主建议我们在亚马逊还没有开始之前，不要轻而易举的放弃掉你的工作。以她为例，她说她的供应商在中国，货运本身就有时间，加上在亚马逊也不是每天都有很多事要做，所以没必要在亚马逊上投入全部的精力。
This is why I suggest starting an Amazon business part-time. Don’t just jump into it right away and quit your job. It doesn’t consume all of your time right away.
从销售的第一单，到几个月之后，这个女主每月就可以做到3000美金。此时做亚马逊的收入已经超过了她打工的收入。
与此同时，女主说她在过去犯了一个错误或者误区，就是以前她总是想做一个长久的品牌，想长远的策略，但是她在她选择的第二款产品的时候，就改变策略，就是找best seller product，就是为了赚钱。
与此同时这个女主建议我们，做产品一定要做产品线，而不是单品，她是这样说的：
You can’t do that when you have a bunch of different products in different categories. It makes more sense for your customers when all of your products are a part of one brand name
这个女主所选的第二款产品，是基于流行趋势来的，而且她在调研产品的时候花了很多的时间。这款产品是睫毛膏，其作用就是会让你的眉毛长得更长。这个产品每个月可以让她赚取5000美金，货源依然是从我们国内进的。
这女主说，她的第二款产品销售价一定要超过20美金，因为这样才有足够的利润空间。她同时给了我们两个建议：
第一：不要做低价的产品，低价没有足够多的利润可以赚取
第二：产品一定不要选大众，你的产品一定要做到独特性，不然就没有什么竞争优势。
◎ Make sure that whatever product you choose, that you have leeway to make it unique. If not, you will blend in with everyone else, and then why would they buy from you?
此时的女主在考虑一点，如何用她的产品来更大程度的影响她的用户呢？
关于选择第三个产品的思想转变
女主回顾过去她自己在亚马逊销售的经历，她希望再这个过程她能总结点东西来，用于提高自己。她发现，自己在过去也是作为一个消费者，她发现她买了很多的腰部训练机（waist trainer），总是买一个坏一个。
她想为什么她自己知道哪里找货源，又懂得如何开发产品，为什么自己不开发一款属于自己的腰部训练机产品呢？
I know how to create and source products, so why don’t I just create my own waist trainer product?”
此时女主碰到的一个棘手的问题的就是尺寸大小的问题，因为如果不解决尺寸大小的问题，那么对于用户来说是可以退货的，但是对于卖家来说这非常的糟糕。所以女主说:“我如何才能确保我的产品是适合用户的尺寸呢？”
正当女主在思考这个问题的时候，她说她终于跳出了自己的思维禁锢，为什么不通过社交的力量呢？
So I started to tap into the power of social media. I discovered that it was a great way to market my product.
女主说，她的前面两款产品其实压根就不赚钱，由于亚马逊的广告费很贵，其实赚的很多钱，反而都投入到广告中。
她说如果能利用社交获得免费的流量，这是一种非常好的方法。而如果你能为你的产品代言，你将会节省大量的费用。如果实在不行的话， 你可以找一些拥有很多的粉丝的红人，请他们来代言你的产品。
PS：这确实是一个很重要的思想转变，各位你们看上面的这个视频，女主的YouTube播放量已经超过1100000了，所以她的脑袋里面已经具备social media的思维了。
关于产品测试，关于站外营销
女主说，当你刚刚开始做亚马逊的时候，一定要去测试产品，测试产品在市场中的反应，千万不要一下子从工厂那边动不动就拿1000件，这其实是很危险的。你可以拿最低起定量，或者也可以谈判，比如拿200件来测试市场。
女主的第三款产品卖28.99美金，她做了一些广告，获得了一些自然的review，慢慢的把她的排名冲起来。这个时候她开了YouTube和instagram的账号来做粉丝。比如YouTube视频，她的标题都会植入关键字waist trainer，她的一个YouTube视频用户已经超过了18000的订阅量，而且活跃度非常的好。
另外她建立了一个Facebook的群，这个群里，她向大家分享了她的产品，教大家如何使用产品，积极和用户做互动。这样有促使她及时的改进产品，知道用户的反馈。
I have a community on Facebook who buys my products. We share photos, post motivational comments, give each other tips, etc., which allows me to see what is and what’s not working with my product. Plus, I can get live feedback from people. I take that feedback, and now I know what my next product should be.
从亚马逊到独立站
女主说她把亚马逊做到每个月可以赚41000美金的时候，才去做独立站的建设。那么是什么原因促使她做独立站呢？
她说亚马逊让她赚到钱，但也仅仅是如此，她在亚马逊上卖产品，不能得到客户的信息和资料，也不能和用户产生有效的互动，这让她非常的不安。而且她在做亚马逊的时候，有时候从YouTube引流到亚马逊，这对于亚马逊来说是非常喜欢的，可是对卖家来说却没有其它的意义。
Once people started giving me reviews, my products started rating well, and I started getting external traffic from YouTube. Then I decided that I should take it off of their site. Amazon is great for that reason, but they aren’t great for their sellers.
Ps：这些话我也不止一次和大家讲过啊！
这个时候女主就在Upwork（类似国内的猪八戒网）发布了一个网站建设的需求，这个网站是用wordpress来建设。基于她想逃离亚马逊这个平台，她不断的去推广她的网站和网站页面，结果，就在上个月，她的网站就做到了每月$34,000
Anytime I’m promoting something, I promote it to my website or my squeeze page because I’m trying to steer away from Amazon. Last month I did $34,000 on my website.
女主建议说在做独立站的时候，去找一些亚马逊做的比较好的，行业有影响力的人，这样你可以跟着他们，不断的观察他们采用的策略，这对你来说其实的非常有帮助的。在这一个过程中，你会碰到很多的问题，或者说障碍，但是如果有人带你，或者能给你建议，这会给予你走下去的信心。
一路上遇到的困难有哪些？
对于这一点，女主没有给出自己具体碰到的问题，而是说她的眼界。即以前觉得只要赚到钱就可以了，但是她没有想过在这一过程中，她的能力不断的显现，一定要敢想，这会远远的超出你的预期
I thought, “If I make $100,000/year, great.” Open your mind to new possibilities. If you want to make $1 million, you can.
给那些要做亚马逊的人一些建议
女主建议：
第一：一定要付费学习。像那些有经验的人付费学习，这是非常好的一个学习路径，一个人当然可以自己摸索但是会走很多的弯路
Yes, you can learn yourself and take the hard way, but it is going to take longer. For me, I believe that if someone has already been successful at something, take their advice and learn from them. If it is available for you and you can earn more money faster, go for it.
第二：学习那些亚马逊做的很成功的人，看看她们的策略和打法，这会让你受益良多
财务自由之后给她带来了哪些影响
女主说，她终于可以每天过朝九晚五的生活了，终于可以随时随地的去旅行了。她和她的男友开始享受因为财务自由带来的乐趣（视频透露她男友比她更能赚钱）在23岁的时候，她能为她取得这样的成就而感到高兴，同时也更坚定了一句话“一切皆有可能”，而这，真的和年龄没有关系！
She is proof that anything is possible, no matter how old you are. If you believe you can create an online business, you will. Shift your mindset and success is yours for the taking!
咳咳，文章至此！
我想表达一些我看完YouTube的感受，或者说我的一些启发：
第一：人一定要有自己的目标，知道自己在做什么，很明显女主是这种类型的
第二：产品一定要做产品线，而不是单一的产品开发
第三：做有利润空间的产品，而不是追求低价销售
第四：从亚马逊到独立站，一定要把客户握在自己手上
第五：做事之前一定要学会调研，学会分析机会成本，学会考虑投入产出比
第六：付费学习，可以大大的节省你的时间，提高学习效率
第七：我且不说这个女主站外的流量做的怎么样，实际上我们看她的这个视频已经超过百万的观看量，而她自己做的YouTube视频每个都可以做到大几十万的播放量，从这点来看，还是有两手的。
第八：多维渠道的建立很重要。亚马逊，独立站，以及引流，多渠道的把客户结合起来，规避风险，分摊潜在的问题，本文中这个女主显然做的非常的好。（她在建立了自己的Facebook，YouTube，pinterest，instagram，blog，还有亚马逊）而且都运营的很成功！
这点希望大家通过这篇文章能有所收获，关于这一点，我在公众号也多次提到过。
另外本文的女主叫Tatiana，她的网站是：
https://www.luxxhealth.com/
YouTube：
https://www.youtube.com/channel/UCx7rkKV7E4PT1kR_GQuSI5g
咳咳，我能帮到你们的只有这些了~~
