海内外社交媒体网红营销发展史，原来他们是这样“捞钱”的！

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目前，随着社交媒体与电子商务的深度融合，网红营销正逐渐成为海内外卖家扩大品牌影响力、增加销售的首选利器。

后疫情时代，线上经济顺势而上，网红营销行业也乘风而起，其实早在 2016 年，网红营销行业估值就达到了 17 亿美元，并一直保持高速增长，每年至少增加 50%。2019 年至 2020 年网红营销的预估市场规模从 66 亿美元增加到 97 亿美元，到2021年已经突破了132亿美元。2020-2021年间，有近400个新的网红营销平台和机构进入了市场。新机构和从业人员大量涌入网红营销市场，则充分表示了人们对这个行业的未来充满了信心，整个行业市场规模还会不断扩大。

事实上，网红在吸引观众方面确实比传统媒体（如电视、广播、印刷品或户外广告牌）更有效。据《商业内幕》报道，到2022年，网红营销可能会扩增到150亿美元的产业。网红营销的获客率和投资回报率也相当可观。尽管品牌可能会以不同的方式计算投资回报率，但他们都认为网红营销确实有效。

另外，据估计，到 2022 年，72.5%的商家计划在未来一年增加其网红营销预算。只有 5% 的人打算减少。由此可见，网红营销的价值是不可否认的，零售商也越来越意识到这一点。

到 2023 年，品牌每年将在网红营销上花费 46.2 亿美元网红营销预算的激增，意味着品牌每年将在网红相关的营销活动上花费 46.2 亿美元。在 2021 年至 2023 年间，这一数字增长了 25%。

▲2019年至2023年美国网红营销支出（以十亿美元计）

海外网红营销史上的第一批影响者可以追溯到18世纪中，市场上只有少数几个品牌塑造了以产品为中心的营销1.0时代。可以说，海外网红营销发展史，最早源于女王与教皇。很久以前，女王和教皇曾为药品代言，他们是意见领袖（网红）营销史上的第一批影响者，向当时那些还不相信药物的人推广药物的使用，以帮助他们更好地解决病痛的苦难。在此之后，海外网红营销开启了漫长的成长之路。

网红营销在各个鼎盛时期的代表人物为：

1890年：杰米玛阿姨的煎饼摊

1905年：阿巴克尔的穆拉德香烟

1931年：圣诞老人推广可口可乐

1950年：万宝路名人时代

2000年：老香料时代

2010年：社交媒体营销，以Facebook为首

2019年：卡戴珊带火的惊喜盒子

如今：人人都可以成为网红

综观国外网红们的社媒发展史，以美国为代表，可以说，大致经历了以下的这三个阶段：

第一阶段应该是在2004年、2005年Facebook这些平台建立起来之后，并在2010年达到鼎盛时期，很多社交明星崛起，有一些人就开始自己录制内容，上传到这些平台传播。在这个阶段，网红们还只是刚刚开始成长，尚未形成特别成熟的盈利模式。

第二阶段是MCN（多频道网络）机构（也叫网红孵化机构）的崛起，也就是说针对这些Web Star自身发展的局限，为他们服务的周边机构开始崛起。Maker Studios公司就属于这样的机构，它成立于2009年，目前已经是YouTube上最大的内容制造商之一，也是名副其实的全球最大的网红公司，拥有近4亿的订阅用户，在2014年以10亿美金估值被迪尼斯收购。

第三阶段，也就是在2014年左右，美国开始大量兴起垂直品类MCN，比如专门针对拉美区域做内容的Mitu，专门做餐饮内容的Tastemade，说明这个行业体系已经建立了。

而现在进入3.0时代，市场上也开始有更多针对网红内容的技术网站、工具网站兴起。所以综合来说，美国网红的发展史，也更像是个“优质内容”买卖的升级史。

据调查显示，目前海外网红营销的几大主要平台是Facebook，Twitter，Instagram，Pinterest，YouTube 和 TikTok 等。而在这些平台中，Instagram和Pinterest是更为“女性向”平台，女性用户占主体优势，女性网红的数量在这两大平台上也一直处于统治地位。而在Tik Tok上面，女性用户占比60%，男性用户占比40%，在美国，女性用户与男性用户的占比为2:1，这也直接影响到了内容创作的数量与方向。

海外社交主流媒体的谷歌趋势搜索热度对比图：

网红1.0时代：

随着互联网的发展，网络BBS论坛的兴起，这个阶段是纯文字时代，网红突兀地出现在1998年，因为在这一年，痞子蔡年写下了《第一次的亲密接触》，很快便掀起了网络文学的热潮，同时期，安妮宝贝的《告别薇安》《七月与安生》等网络小说获得大众的关注，她也迅速成为网络红人。如此，以内容文学为主的网红开始出现，包括后来的南派三叔，宁财神，罗永浩等，我们都可称他们为网红1.0。网红也造就了草根崛起的现象，引发了许多的跟风热潮。

网红2.0时代：

大概在2005-2013年期间，随着博客、微博的关注度日益上升，微博网红2.0时代、大V时代就来了，这就是网红2.0时代。这个阶段的网红分为两类，第一类是芙蓉姐姐、凤姐、犀利哥，就是靠审丑搞怪来博出位，第二类是以姚晨为代表的微博网红，是实力派，有很大的影响力，她也是当时微博时代最大的网红，当时你要是开通了微博却没关注她，等于没玩微博。

网红3.0时代：

差不多在2015-2017年的时候，双微时代（微博、微信公众号）到来了，也称娱乐互联网时代，出现了很多类似映客、花椒、斗鱼这样的平台，诞生的网红都具有个人突出风格，比如Papi酱，艾克里里等等。

网红4.0时代：

短视频时代，抖音、快手等平台的出现、发展、演化，直到2016年壮大到被更多人关注。普通人（素人）发现可以在这些短视频平台上轻而易举地获取很多的关注，且刚开始几乎没有什么门槛，颜值高、有才艺就很容易火，于是造就了全民皆网红，比如代古拉k，发布一个舞蹈片段的视频就大红大紫了。

2016年也被定义为移动直播的元年，也主要是因为移动互联网的发展成型。这正是我们现在所处的时代，这个时候的网红如雨后春笋，数都数不过来了。像在视频界成名的Papi酱，李子柒，在直播界成名的薇娅，李佳琦，罗永浩等等。

这个时候，MCN公司+资本的介入，让网红4.0时代变成了网红4.0时代的PLUS版本。“大玩家”、“大团队”相互厮杀，入驻的门槛越来越高，因此，仅靠个人的力量，也很难再把短视频做起来了。

各大网红团队，靠直播打赏、直播带货、接广告等方式赚得盆满钵满，据网传消息，现在抖音流量之王刘畊宏第一条广告开价要到1700万，金主是FILA（斐乐）。

境外网红营销比国内网红营销的发展要早很多，并且形成了一套十分成熟的产业链。例如北美市场，成型的网红营销甚至可以追溯到2007年之前。很多跨境企业卖家利用网红这种经济有效的方式进行营销拓客。

国内的网红多强调人气，而国外网红更强调匹配度。

比如，国内抖音娱乐网红-疯狂小杨哥，粉丝7000多万，7亿多的点赞，人气很高，但是没有针对性的专业领域，持续的转化出单量估计还没有一个几百万粉丝的美妆博主高。

而国外网红就非常重视专业领域，很讲究自身定位与产品的匹配度，匹配度又高，粉丝量又大，才能得到各位金主-品牌卖家的青睐。

我们国内卖家去寻求与国外网红合作的时候，如果光盯着海外网红的人气去邀约合作，那么人家很可能不会理睬你，因为你的产品和人家的匹配度太低，强行合作只会损伤人家内容的专业性。

因此，各位卖家朋友们一定要记住：我们在寻找海外网红合作之时，匹配度才是第一重要的。

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