Tiktok玩家第147篇：如何利用TikTok构建第二增长曲线（下）

 寻找规律-内容算法逻辑拆解 

（一）Tiktok算法原理简述

第一部分从所有的短视频和直播发布开始，我们就会先过第一道机器审核，这个机器审核在中国和美国都是一样的，都会审什么呢？就是违法的内容全审，直接机器审，不需要人审，所以机器审核违法的内容是第一个部分，违法内容就不展开了。

机器审核的第二个部分是更多人会遇到的一个部分，叫做搬运盗用非原创，这个部分审的会很严格，在抖音审的严不严格取决于这个东西的品类，但是在TikTok审得很严格。如果你发了一个内容有问题，机器审核备感掉了，在机器审核这里他认为是高危内容，他需要进人审，或者他认为你这个内容风险很大，直接给你下掉。

如果这个账号每条都0播，而且你做的也是正常的，那非常简单，就是你这个账号之前备感掉的次数太多，他认为你这就是一个风险账号，所以基本发了之后都会在机器审核就倍感掉了，这个部分根本没有去竞争一个自然流量的机会。

其实大部分的正常内容都是会过机器审核的，过机器审核之后，平台就会给它分发一个随机流量。从数学的角度来讲，字节这种算法，流量平台好像完全不可把控。但比如其他平台，可以改改图、改改标题，投放就很容易上去了，但字节好像不好做。给大家讲一个基本的算法逻辑，是一个从算法基础上建立的公司，他所有的业务都跟算法是息息相关的。


算法最本质的是什么呢？

算法本质就是数学，就是通过这些数据去找类似的数据，然后再去找类似的数据。那数学最重要的就是数据关键指标和统计学，玩的就是统计学和数学模型。那从这个角度，第一点视频内容好不好，先给视频内容定几个关键指标，比如停留时长、 CTR 和互动率，直播也是这些指标。如果短视频进入到随机流量之后，若短视频的数据好，就进入到下一个流量池。

数据好不是绝对像及格线一样，考试80分就优秀，100分就满分，而是要跟今天同期所有发布的内容做竞争。你只有比他们的平均线好，或者是比他们的中位数好，才是真的好。如果比不过同期所有发布的内容，那就是差，所以实际上做内容是非常痛苦的一件事情。同行业都在增长，大家的能力都越来越强，那要不断的比昨天自己的更强，也要比昨天的竞争对手更强，还要比今天的竞争对手更强，这就会越来越卷。那比过同期所有发布的内容之后，平台就会给你放到下一个流量池里，在每一个流量池里面跟这个流量池里的竞争对手比，所以爆的内容就会不停的被平台放进下一个流量池。


流量是怎么划分的呢？

首先第一个部分随机流量，若是300-500的播放量，不是限流，基本上很小概率是内容和账号的问题，是内容质量可能太差了。若过了300-500，就到500-1,000的流量池，所以进入到500- 1,000的视频，大家就要额外关注，要知道这类视频是怎么跑出来的。1，000过后就会分发到1,000-5,000的流量池，然后依次是5，000-1万，1万-10 万， 10万-100万，往后就没有上限了
流量划分七个阶段:
1、300-500
2、500-1,000
3、1,000-5,000
4、5,000-1万
5、1万-10万
6、10万-100万
7、无上限

所以一定要关注那些流量显著差异大的视频是什么样的

其实就看停留时长，产品的带货的就看CTR高不高，用户愿不愿点，然后看互动率，互动率是最不重要的，这三个排布分别就是停留时长、CTR、互动率。排布的原因是因为字节跳动是一个时间利器，两年前的数据就是全中国人均使用时长是120分钟。它最重要的是你不要把他用户赶跑了，所以第一点一定要看时长，不要觉得产品好像很吸引人，产品就会火。看完时长之后，再看CTR。你是不是一个好的带货内容，大家对你的产品感不感兴趣？如果感兴趣才说明未来有可能出单。最后是看互动率。


（二）一些常见问题

为什么做达人比自制内容好？

首先在美国非常简单，就是因为自制内容，只要是太中国的和不美国的，全都备感掉。不要觉得自己做的内容看起来没露脸，就在桌子上拍拍视频，他看着没有任何跟美国不一样的地方，其实不是的，你换一个人给你找，你去看一看那个画风和那个色调是不是中国人拍的，别人一眼就能看得出来。

首先是盗运能盗用内容和混剪内容，首先是没有信任感的内容，别人一眼就能看得出来。
第一点，美国用户的转化率特别低
第二点，没有信任感的内容以及明显的盗用内容， TikTok的打击力度是很强的。不要觉得 TikTok都是靠人工来看，平台识别这个盗用内容非常简单，也是按模型来看，把你的视频丢到算法里，就是什么样的视频是盗用的，会标记，在标记了几万条之后，再识别一些其他的盗用内容，就非常简单，识别率非常准。

然后达人就有一个很大的优势，就今天看很多5,000粉以下的达人或1万粉以下的达人依旧在出单，出的很猛。非常简单，就是现在内容和创作者都太差了，所以美国达人他就有一个优势，就是他露脸，讲一个正宗的英语，用户非常相信他就会停留，甚至他前面可能有些夸张的表述去讲这个产品，用户就会停留，用户的停留就比同行中国人自己做的视频停留更高。
这就是为什么达人素材更好，首先它很local，它具备信任感。

为什么要“大力出奇迹”，为什么做内容要“看运气”?

数据是可以追寻的，算法的逻辑是可以被拆解的。首先就非常简单一个道理，刚才讲的数据冷启是需要丢一些随机数据的。现在给大家讲一个数字，就是TikTok 在美国的人均播放时长是90-120分钟左右，这个范围比较大。90分钟，1分钟刷4个短视频，基本上美国人每天至少要看300个短视频。总共有1亿多用户，至少300亿的短视频流量。300亿的短视频流量抽出300个给你，从数学的角度，是非常的随机和不准的。

假如你发的是一个美妆的产品，TikTok给你分发了300个男性，理论上可能不会这么极端。这个结果会导致说运气很差，就是算法它最难解决的问题就是TikTok今天的流量是有限的，没有办法给越来越多的内容都有足够的分发和保量，只会给足够的机会表现自己最真实的状态，因为一定数据量越多越准，越接近大盘情况。所以这里有一个结论，就是不火的内容不一定代表质量差。

火的内容一定有火的原因，因为它被丢了很多的数据，依旧很火。不火的内容，那有可能现在要看运气了，非常简单，大力出奇迹，同样风格、同样模板的自制素材，想办法换着拍，不要混剪，按照同样的脚本，不同的场景，不同的主角，不同的台词，拍很多条。那假设你拍了10次，你的冷启动流量就是3,000- 5,000的播放量。从用户群体来说，画像就会很准了。如果你的运气好的话，这条素材可能会碰到非常精准的用户群体，那你的数据就很好，接下来就会被分发一个更高的流量。就是我们今天在抖音和TikTok 看到很多一个主页，他发几百个视频，每条视频都很类似，但只有一条火了，就是这个原因，数据本身具备随机性，所以我们需要大力出奇迹。

那再回到找达人上。很多卖家做达人，一上来要寄200个样品，而不是先找2个人或10 个人。同样的原理，达人很好，达人有信任感，达人有拍摄的方法，但是达人有两个问题。

第一个就是数据随机性的问题，就算是最好的达人，他被分发的流量也有可能是差的，他的冷启动可能也很差。

第二个就是达人的表现存在不稳定性，每个人的视频都有每个人自己表达的方法，它的不稳定性就会导致有很多达人不适合你。达人的魅力就是能够超越出我们已有团队和自制团队的想象力的局限，来突破出更火的内容。

那达人的风险就是你也碰到会差的内容，那做达人要怎么样？
首先第一部分除了要大力出奇迹，我们还要有章法的做。我们做了一批之后迭代，再挑好的达人再去迭代，要找到适合自己的达人。不一定说10万粉丝的达人一定比1万粉丝达人好， 5,000 播放的一定比500播放的好更多。在当前的美区需要去找适合你自己的达人，能够带出单的达人。现在美区达人有两个特色，一个特色是他跟粉丝没有正相关。首先10万粉丝的达人带货不一定出单，有的达人可能还创交钱。

第二部分就是平均播放，最近播放都在300、500 的，看似最近没有火过的，可能带了你的产品之后就出个几百单，我们绝大多数的达人都是这样的，只要你达人找得准，你觉得这个达人的风格和他拍视频的内容特别适合你这个产品。其实这些达人是很容易火的，这个是在当前美区的一个特征。就是因为创作者太少了，稳定发挥的创作者太少了，所以今天很多普通的达人都有他火的空间。在美国， TikTok的分发更倾向于类似于小红书这种模式，就是因为它的创作者都是中小创作者，所以它更容易地去获得一些随机的流量，然后有可能其中一个内容就爆火了，大概这样的一个形式。


3、如何判断自己被限流了

首先0播是有问题的，如果一个账号太多次0播，或者是10个播放以内， 100个播放以内，这个账号就别做了，要不就换一个。第二个部分300- 500播放不是平台的问题，很有可能是自己的问题。但如果一个账号经常300- 500播放，但自己又非常相信自己的内容，那就可以起一个新号去做一下，但不要一直起新号，起新号是有成本的。

平台除了随机给你的500个人去看你的内容，平台还要参考一个指标，就是你历史的表现，
历史的表现的权重参考可能很低，大概也就10% -20%。如果账号的历史内容今天发美妆，明天发3C，发得乱七八糟的，不知道什么样的产品。所以一个账号要做统一垂类的内容，从做内容的角度来说，一定要做垂类，做统一战线的内容，这个是非常重要的，因为它非常有利于算法的学习。

 何快速启动TikTok业务 

（一）团队搭建

就是简单的团队搭建，这个可能是很多朋友们关心的一个问题。首先第一个部分就是看团队核心的带货出单模式，其实有几种

1、短视频团队
短视频运营/剪辑，做过抖音的优先，要能看得懂内容

2、直播团队
主播+助播+直播运营，主播要local，ABC或美国

3、达人团队
自己做+授权给机构来做


关于短视频团队怎么搭建？

第一个部分，短视频团队首先就是核心，需要懂内容，知道这个产品怎么去拍内容，然后找到对应的剪辑和运营，一般剪辑和运营用一个人，就是脚本和剪辑用一个人，因为我们觉得做脚本的人去告诉剪辑怎么做，然后剪辑再做出来，这个沟通成本太高了，基本过程中要沟通两到三轮，所以让一个人来做。而且在TikTok上，我们不需要什么炫酷的剪辑。

短视频运营要对整体账号的流量负责，要知道这个账号定位的原因，知道这个竞品所有的一个内容和产品的状态，并且能找到最新的脚本去做，其实做脚本的人往往需要运营去做这个地方，他的能力就非常重要。那首先我们肯定是建议做过抖音的优先，他要做个短视频，知道所谓的15秒，三段式，前贴和后贴。这些大概的数据他要非常懂，然后他一定要能看得懂内容。

这个地方我觉得招人是非常难的，首先抖音做得好的人他很赚钱，他不会来做TikTok，然后懂TikTok的人基本上都是这两年刚开始兴起，他大概率也没做过什么好内容，所以这就比较难的点。第二个部分就是懂美国的人是在做亚马逊，但亚马逊的人大部分又不懂TikTok，这里就是个问题。懂美国电商的人基本又没懂TikTok，所以就需要有一个把控方向，对趋势很了解的人。所以在传统卖家搭建TikTok团队里，我是建议老板有精力就亲自下场，没有精力就搞个合伙人下场，否则这个事情是很难做起量的，这是我的核心观点。

简单讲一下直播团队

首先需要个主播、助播、直播运营，在国内非常复杂，国内我们叫主播、助播、中控、场控。在海外简单一点，因为非常着急，主播一个人场控，助播、中控一个人，然后运营一个人，基本上三个人你就能运转起一个直播间，那这个直播间大概的成本就是核心主播很贵，基本是按小时计费。然后另外一点就是做的内容大概率开播之后10个人在线，10个人里3个人是自己的水军，然后可能2个人是竞争对手，这是很有可能的情况。

所以实际上直播最大的问题就是需要耗极大的耐心和漫长的周期去把它磨出来，并且能够做本土化内容，这是直播当前最严重的挑战，就是要做正儿八经的local本土内容，这个地方成本很高，并且要接受的是这个市场的变化很快，可能这个月卖得动，下个月就卖不动了，这个月流量很好，下个月流量就不很好了。所以这里的一个问题就是之前说的在不停的卷内容，所以运营要非常厉害，要时刻的跟进竞争对手的内容和跟进这个市场的动态，跟进最新甚至抖音的玩法，东南亚的玩法，在照抄到美国来是做一些文化的改造，那在这种情况下来讲就需要非常懂市场，那也需要一个一把手工程。

达人团队怎么做?

达人团队其实非常简单的，就是找几个人去寄样品，找达人做迭代。这个地方麻烦在于算账问题，现在很多商家做确实会有点亏，因为本身样品费已经很贵了，如果这个运营做得再很差，他可能浪费的这个样品费又远远高出了他的薪酬，这也是很有可能的，这个地方是当前的一个痛点。

另外一个部分就是达人团队也可以找机构做。找机构就是可以陪跑相对简单一点，你自己也可以做，也可以找机构陪跑，看他的效率和你的效率月产出谁高。然后算账问题，你一个月开了薪酬和你给机构交付的钱，看平均每一个交付的达人合作，看谁的成本更低，就去找谁去做，你同时可以找很多很多的团队去给你做，看谁做得好就去基本好的机构，一定要选择的好一点，没有官方牌照的机构基本都不靠谱，建议找官方的MCN合作。

然后上面大概算一下，短视频基本一个运营团队需要5个人，需要一个一把手工程来带直播，基本上也是3 + 1或4 + 1的一个过程，所以整体你最小规模自制内容的一个团队一个月的成本至少要5-6万。5- 6万的一个成本不可能一个月就出成绩，基本团队磨合加团队上手就要一个半月了，最快2-3个月出成绩。在TikTok的测试成本更多的来源于人力成本，人力成本三个月10万-15 万，这就是前期要投入的成本。