黑五网一也要打持久战了？跨境卖家几家欢喜几家愁？
2122
给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
--“黑五网一”摇身一变“双11”？
十一月，尾声临近，海外电商的购物狂欢季也即将拉开序幕。数据显示，今年超过四分之三的美国购物者计划在这个节日季超过一半的购物行为是网购。
最近，像亚马逊、沃尔玛、全球速卖通、Temu等各大电商平台的“黑五大促”已经莫摩拳擦掌，蓄势待发，各个网站首页上都挂满了促销横幅和促销信息，部分商品的折扣力度甚至达到了惊人的90%。
“黑五大促”实际上是黑色星期五和网络星期一的简称，在国外，它们就相当于国内的双十一。
黑色星期五通常定在每年11月的最后一个星期五，而网络星期一则是紧随其后的感恩节后的第一个星期一。这两个购物节标志着年末购物季的正式启动，对于零售商和电商平台来说，这是一年里最关键的" 发大财 " 阶段。
在这个购物狂欢的季节，无论是消费者还是商家，都已蠢蠢欲动。而对于电商平台来说，如何在这个竞争激烈的市场中突围而出，提供更优质的商品和服务，就是他们要考虑的头等大事。
今年的“黑五网一”购物季将从11月21日拉开序幕，一直延续到12月2日，总共持续12天，这是有史以来战线最长的黑五大促。在这前所未有的长促销周期里，商家们是否能够实现销量的飞跃，再创新高呢？
01# 几家欢喜几家愁
从头几天的反馈来看，卖家们可谓是“ 几家欢喜几家愁 ” 。
一批单量不乐观的卖家们惆怅万分：
那边叫苦连天，这边却是喜笑颜开：
据了解，许多卖家们的单量目前还算是上升，但是利润还不清楚，只能说重在参与。
“销量比平时翻来大概一两倍，但基本薄利多销了，利润率基本不用提了。”
除了爆单的和没爆单的，还有一类卖家他们只是想借助黑五清货，利润不利润的，反而没有那么计较了。
坐标欧洲的卖家提到：“今年黑五基本把全部库存都做了会员的黑五促销，基本以清库存为主了，我的感觉估计都不怎么挣钱，虽然销量是前几天的两倍。”
眼下Prime Day还未到出成绩之时，一切还有反转的机会，大家别放弃。居多卖家认为，虽然活动时间拉长，但是流量最大的时候还是在黑五当天。
02# 一场持久战
随着购物季的战线越拉越长，我们不禁要问：这对商家和消费者来说，究竟是好事还是坏事？
许多人发现，像亚马逊这样的平台，活动周期也开始越来越长，越来越类似于国内的电商平台如天猫和京东，早早就开始预热促销，更是余热不减。
从营销角度分析，延长活动周期一定程度上确实会削弱购物节的紧迫感，不再有过去那种订单爆发式增长的盛况，销量被分散到了更长的时间段内。另一方面，这也减少了活动前一周的订单积压现象，使得节日前的订单量更加平稳。
然而，学会了提前布局黑五的，可不仅仅是亚马逊。
TikTok shop已于11月14日拉开“黑五”序幕。TEMU的促销活动也从10月20日持续至12月5日。
敌不动我不动，敌若动我先动。
市场竞争的结果是，消费者对大促的敏感度降低，冲动购物的欲望减少，那种爆发式增长的情况越来越少。
并且，随着购物季的战线不断延伸，商品价格的竞争力正在重新定义“黑五”的购物版图。全球高端消费品市场也感受到了一丝凉意，这在一定程度上反映出年轻消费者对奢华商品的追求变得更加理性，他们更偏好性价比高的消费方式，且正在逐渐成为年轻消费的趋势与风向。
同时，通货膨胀的影响仍在持续，零售商们更面临着艰巨的挑战。有专家分析指出，尽管传统零售商在旺季的销售额有望实现同比增长，但增速可能是自2018年以来最为缓慢的。
在这种外部环境的影响下，价格的话事权越来越重。有调查数据显示，超过一半的消费者认为价格是他们选择购物地点的首要因素，而只有不到三分之一的消费者将商品质量放在首位。在这场竞争中，能够提供最具竞争力价格的商品或服务的平台将脱颖而出。
这种市场趋势显然对中国的出海电商平台更为有利。统计数据显示，在最近半年中，约有三分之二的西方市场消费者在京东全球售、拼多多国际版、速卖通或抖音国际版等中国电商平台上完成至少一次购物。
他们选择这些平台的主要原因是价格优势，58%的消费者认为这些应用提供的商品价格最具竞争力。
这些数据恰恰说明了我们国内的电商出海平台不仅有性价比，而且在商品种类的多样性、供应链的效率以及对年轻消费者趋势的把握上也是用实力说话。
那么，就目前的形势而言，对于商家来说，这样的大促还值得参与吗？产品是否值得报名黑五活动？现在黑五时间延长，持续的打折压缩了利润，排名却没有太大变化，如何抉择？
资深卖家的建议是：
“ 还是要看你想要什么”
如果你的目标是提升排名，这个时机当然不容错过，但利益决定导向，折扣必须足够吸引人才能带动销量；如果你更看重保持利润，也可以选择不参与，但如果竞争对手都参与了，你又担心晚人一步，那可以选择参加普通促销，10%左右的折扣就足够了，或者提高到12%或15%的专享折扣，小范围的优惠一下，量力而行，不要丢了芝麻捡西瓜。
当然，所有的建议都是要根据你的库存情况来决定是否采用的。库存充足的可以持续更长时间的促销，库存紧张的则不必整个两周都参与，选在这两个星期的周末出场一下就可以。
按目前情况来看，预计今年黑五网一大促活动期间，美国零售额将同比增长5%，整体销售额有望达到750亿美元，有望刷新美国假日季销售记录，还是比较乐观的。
在这个一切都变得很快，只有购物季格外漫长的时代，商家和消费者都需要适应新的市场节奏。对于商家来说，如何平衡折扣和利润，如何把握促销的节奏，都是需要深思的问题。而对于消费者来说，如何在这场漫长的购物季中找到真正的价值，也是一项挑战。让我们拭目以待，今年的黑五网一，大家都会交出怎样的答案呢？
