超实在干货！全维解析亚马逊竞争小、利润高的受限品类商品如何突破流量限制！
10047最近有许多卖家问到，亚马逊上“受限品类商品”应该如何推广，的确，这是一个让许多卖家非常头痛的问题。
因为“受限品类商品”一方面因为竞争小，所以利润非常高，然而另一方面却几乎被亚马逊标注红旗之后失去了所有流量而变成完全无法销售。
今天这篇文章就来主要讲讲，亚马逊“受限品类商品”应该如何推广？
考虑到相关词汇的文明程度，本文中将亚马逊敏感品类的商品统一称为“受限品类商品”，具体的商品名称也将通过字母代替。
“受限品类商品”通用推广手段汇总
现在市场上大家都对“受限品类商品”垂涎三尺，主要的原因在于：
市场刚需巨大
竞争小
产品利润高
评价少
推广成本低
但是在推广上，大家会发现非常困难，原因就在于流量被限制了。
因为，相关产品一旦被标记为“特殊品类”将被立即失去所有流量，甚至在前台完全找不到，同时商品无法进行广告投放和任何促销活动，销量瞬间消失，库存积压。
而在这种情况下，许多卖家开始通过以下几个方面进行尝试：
修改发布类别
比如：把“受限品类商品”发布到电子类别（Electronics）中，为的就是在前台可以搜索到或者做站内广告
通过FBM（卖家自发货）的形式进行销售
为了避免被标记后出现库存积压（因为做了广告很可能会被立即标记为限制类别）：
为了提升评价，开始对商品进行 Facebook 送测
为了提升 BSR 排名（以获得更多亚马逊推送流量），开始在折扣平台进行发帖促销，或者以发 FBA 同时用 FBM 的方式进行跟卖、刷单。
相信以上方式会给大家带来一些启发，但是如果大家真正开始使用将会立即发现无法奏效，销量很有可能起伏不定，而且往往会出现单日销量为“0”的情况。
我们来分析一下上述方式可能出现的问题：
01 修改发布类别
了解亚马逊的平台算法的卖家都知道，通过修改类别的方式来逃过亚马逊的类别限制、开通广告的方式是非常不可能的。
原因在于：
亚马逊对于广告关键词、产品描述、产品类别、客户订单等一切用户行为（卖家和消费者）都会进行“标签化”处理。
所以仅仅修改商品类别，一样逃不过因为其它用户行为被打上“限制类别”的标。
所以大家会发现，一旦做广告出单，或者广告刚刚开始运行，就很有可能会被标准为“受限品类商品”，流量立即受限，商品销量跌为0的情况！
02 通过FBM（卖家自发货）的形式进行销售
这种方式我们称之为“自断后路”，原因是大家必须要知道对于“受限品类商品”的商品，评价数量不是关键，评价星级是关键，一旦你是 FBM 的自发货形式，你将很容易获得差评，好不容易推起来的销量会一落千丈。
03 对商品进行 Facebook 送测
这种方式当然是好的，但是现在的问题在于，“受限品类商品”也是需要选品的。
比如：vibrator 类似的商品由于一些卖家早在数年前开始销售，因此评价数已经很多，但是绝大多数的“受限品类商品”评价要求是很少的，不需要特别进行大量送测，但是评价的星际相对更加重要！
04 折扣平台发帖促销
只要是用了这种方式的，相信大家都会发现效果不好，原因在于亚马逊站内“受限品类商品”，同样也是绝大部分折扣平台的限制商品，发帖成功率低，同时客户极为有限。
05 FBM对FBA的跟卖，并进行刷单
大家用这种方式去做可以达到2个效果：
既能让自己商品在前台可以被搜索到，又可以通过所谓“刷单”、“送测”的方式将商品的BSR向上提升。
但是问题在于，提升到什么位置才会有亚马逊的推送流量？
亚马逊流量分为：搜索流量、推送流量、关联流量三种形式，而“推送流量”是其中更精准、转化率更高的流量。
但是“推送流量”到底从哪里来，为什么如此精准？
首先，大家要清楚，亚马逊平台本身的三大客户来源，它们是：亚马逊本身的客户沉淀、Facebook粉丝、Google搜索。
在此之中，亚马逊本身的客户沉淀主要在于 Prime 会员，这类人群的转化率较高，但是不可能对于亚马逊的任何商品促销都有反应。
其次，Facebook粉丝是比较活跃，但是转化率主要在于“促销活动”中的“低价”，所以质量有限。最后，Google搜索的数量最多，同时转化率也更高。
原因：
亚马逊站外推广依赖的是“着陆页”（Landing Page），正是因为这个原因，亚马逊会对于每一个商品类目节点生成着陆页，并由亚马逊进行 Google 广告投放。
而针对于“受限品类商品”而言，推的是以下商品：
特定子类目（Best Seller）
大类目销量榜（Best Seller）
评价最高（Top Rated）
心愿清单（Most Wished for)
礼品清单（Most Gifted）
新品推荐（Hot New Release）
价格便宜（$25美元以下）
我们把以上的分析总结一下，如果要做好“受限品类商品”品类的商品销售，需要做到以下几点：
01 选品规则
分析每个“受限品类商品”的品类，选择评星较少，价格在$25美金以下，但是利润丰厚的商品。
体积小、重量轻、无售后、成本低（选品口诀）
相关底层类目的关键词务必是产品的核心关键词。
02 推广指标
评价做到15个以上，同时星级在4.2星以上
将商品销量提升到子类目#1，之后是大类目前#10
持续加心愿清单直到进入 Most Wished for 前5名
持续加礼品清单直到进入 Most Gifted 前5名
03 推广方法
准备2个亚马逊账号，一个专门用来进行 FBA 发货，另一个专门用于 FBM 自发货送测。
目的在于，通过 FBM 提升 BSR 的销量，快速进入子类目 Best Seller 前几名，同时留下产品评价。
与此同时，大家也需要注意，FBM的操作如果激进“刷单”，有可能会引起亚马逊的审核，所以这个“度”大家需要自己拿捏。
进行这2项工作不会特别困难，同时风险较低，大家可以尽快操作。
评价数量和 BSR 的排名都需要涉及到送测，所以建议大家可以通过 Facebook 广告进行快速推广。
最后，针对于如何快速提升“受限品类商品”的点击率和转化率的问题，我们在这里给大家两个“小技巧”，相信大家会很受用。
在主图中放上产品功能的“简单示意图”，这有可能会涉及到违反亚马逊条例的规定，但是大家会发现换了主图了之后，产品的点击率和转化率猛增。
务必记住在包装务必要精致，同时包装中务必要加入产品宣传手册，至于大家是要把这部分流量导入到亚马逊店铺还是 Shopify 独立站，大家可以自己决定。
但是我可以告诉大家的是，“受限品类商品”的复购率会非常高，而且复购速度也许很快！
（文章来源：啊你绝对不知道）
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