直击122届广交会⑲：六万块一件的刺绣旗袍，跨境电商卖家你敢卖么？
59862017-10-31 01:38
2017-10-31 01:38
5986谈起中国出口贸易，丝绸绝对是最为世界所认知的“Made In China”，而提起丝绸，又不得不讲到中国的一种传统的手工技法——刺绣，
广交会第二期，有个展位格外吸引眼球，古色古香的装修风格，与周围形成鲜明的对比，更像是一个世外桃源。走近，就被各种精美的刺绣屏风、国画等所惊住。
直击122届广交会⑲：六万块一件的刺绣旗袍，跨境电商卖家你敢卖么？
简单的交谈后，小编了解到，该展位的主人是中国非物质文化遗产传承人，中国国家级大奖“山花奖”获得者朱斌辉。
直击122届广交会⑲：六万块一件的刺绣旗袍，跨境电商卖家你敢卖么？
广交会第二期客流比第三期更为精准
朱斌辉告诉小编，其公司所有的产品都是纯手工真丝刺绣，包括刺画、屏风、高端定制旗袍、刺绣手帕等，主要针对的是线下高端的实体店铺。客户遍布全世界，但产品最主流的市场还是集中在加拿大、澳大利亚等华人聚集的地方。
“产品主要销往北美等华人较多的地方，但目标的消费人群却并非只是针对华人。我们产品的色彩感、图案等，很多地方还是非常符合国外的审美。不久前我们刚接到了几个欧美采购商的订单。”
据了解，朱斌辉产品的主要途径就是通过广交会以及其他展会，也有很多客户是朋友介绍和慕名而来。尤其在近几届的广交会上，朱斌辉的产品订单一直呈上升趋势。
“我们参加了这几届的广交会，效果都很不错，每年的订单都在增长，但往年都是参加广交会第三期的展览，而本次是参加第二期的，明显可以感觉到，广交会第二期的目标客户，明显比第三期所精准，质量更高。广交会第三期，很多客人都是来自非洲、南亚等发展中国家，他们的采购更偏向于较为廉价的鞋服类产品，很多客人在听到我们产品报价后，都蒙了。”朱斌辉介绍道。
传统B2B模式为主，少量产品可走电商渠道
朱斌辉产品的销售渠道主要还是传统的B2B模式，只有极少部分产品可以给电商客户供货。如下图的丝巾，出厂价在300人民币，外贸渠道起订量300，电商渠道的起订量十条就可以起订。
直击122届广交会⑲：六万块一件的刺绣旗袍，跨境电商卖家你敢卖么？
“我们的刺绣手帕是我们最新的工艺，同样的产品，别人两千块钱的成本也做不出来。”
谈及不做电商渠道的原因，朱斌辉给出了他的回答：
首先，刺绣属于工艺品，且不同的工艺之间价格相差较大，网上难以看出质量，一定要看实物。同样的一个图案可以秀出七个等级，有的绣的很粗，有的绣的很细。
如下图的两件旗袍，外行远观过去，感觉差别不大，但白色的那件要六万块，后面红色的那件只要几千块钱。此外，因为旗袍对体型的要求也非常严格，所以不能批量生产，只能做高端定制。
直击122届广交会⑲：六万块一件的刺绣旗袍，跨境电商卖家你敢卖么？
直击122届广交会⑲：六万块一件的刺绣旗袍，跨境电商卖家你敢卖么？
“全真丝手工，贵在人工，几千块钱的工艺和几万块钱的工艺完全不一样。我们的产品叫工艺品而不叫艺术品，齐白石随便画几笔，就很值钱，但我们的国家级工艺大师，要的就是技术，如果产品的工艺不好，就没人要。而这些工艺，在网上却很难看出差别。”朱斌辉讲道。
直击122届广交会⑲：六万块一件的刺绣旗袍，跨境电商卖家你敢卖么？
另一方面，不清楚电商渠道的运营模式，也是羁绊朱斌辉全面进军电商行业的一个重要原因。
“通常情况下，出新品以后，直接把图发给各个客户，他们觉得好，就直接下单了。俗话说，隔行如隔山。刺绣的技术、生产我可以控制，但电商运营就不是我们所擅长的工作了，加之我也上了年纪，就不想再分心去做其他事情。”
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