Shopee紧逼亚马逊，这些站点的热销类目你不能不知道！

2021年的Shopee，比往年的发展更高速，更成熟。

在原东南亚六大电商市场的基础上，Shopee再增巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚四大拉美站点，以及波兰、西班牙和法国三大欧洲站点，现在已经发展成为10+站点，市场开发数量紧逼亚马逊，市场覆盖10亿+人口。

2021年 Q2成交额150亿美元成了Shopee不能忽视的亮眼战绩，总订单高达14亿，订单同比增长127.4%。

与此同时，Shopee不仅稳居东南亚电商市场的头部地位，在巴西购物类APP中总下载量和使用总时长强势第一，成功在拉美崭露头角，在全球购物类APP中谷歌应用商店下载量也拿下第一的好成绩

 Shopee影响力不断扩大 

 给未来充能 

拉美市场未来五年前景向好，零售电商销售额预计在2025年翻一番，达到1600亿美元。

巴西作为占据拉美在线销售市场份额42%的最大市场，每十位消费者中就有7个网购过中国跨境商品，在墨西哥受消费者欢迎程度调查中，中国商品位居第二，可见拉美市场对国货的亲和度有多高。

在移动电商待开发空间较大的欧洲市场，国货依然是最受欢迎的，在波兰和西班牙就分别有53%和50%的跨境购物来自中国。

2021年Shopee9.9大促当天新卖家订单数量涨势迅猛，是平日订单数的8倍，其中广告为跨境卖家带来的曝光效果显著，投产比较平日提升超过4倍！女性买家是主力输出群体。

据调查显示，Shopee的客户有6到7成女性用户，男性用户只占3到4成，年龄跨度在18至44岁之间，职场新人最热衷网购。

平台用户活跃下单时间集中在

午间12:00-14:00

晚间21:00-23:00

不同站点活跃时间会有所不同，马来、泰国、越南、菲律宾的活跃时间段为午间11:00-15:00，晚间20:00-22:00，而台湾、新加坡的活跃时间段为晚间的22:00-24:00。

在这些时间点该干点啥？就是利用起平台的免费推荐机制，努力上新啊！上的越多，客户看到的可能性就越高，浏览量不就来了吗！

 拒绝盲目上新 

 各站点热销类目大解剖 

家居用品、3C电子、女装、时尚饰品等多平台常青类目相信大家都不陌生，Shopee目前已经和全球28000个品牌达成合作，小米、华为、海澜之家、名创优品等一一在列，在这么多的品牌中，找到头部销量的品牌往往能事半功倍。

就拿女装来讲，Shopee往届双十一女装品牌销量榜仅有2014年韩都衣舍在品类开发期拔得一筹，自2015年起就被优衣库连续六年拿下榜首的位置，伊芙丽、波司登、太平鸟、ONLY等品牌也常年在榜单活跃，但难敌优衣库。

那是不是紧跟头部品牌就可以了呢？不全是。

Shopee各站点用户数不一，人均GDP落差大，各国的人文风气，宗教信仰都不一样，所以在这个站点可以大卖的产品，换一个站点它未必能。

3C品类大盘表现：

跨境订单3C品类中，以菲律宾、马来西亚、泰国为TOP3重点市场，越南、巴西、菲律宾为需求增长最明显的站点。

电子和家电品类是平台销售额最大的类目，男性下单的占比更多，集中在18-34岁之间，多为耳机及配件、智能穿戴手表、影音配件为主。

女装品类市场概况：

Shopee中最大的女装站点为马来西亚，近年来菲律宾和越南的增速表现较快，以内睡衣、上衣、裤装、裙装等二级类目为重点品类

男装品类市场概况：

订单占比最大的市场依旧为马来西亚，这与人口基数有莫大的关系，菲律宾、越南、泰国、新加坡等站点保持稳定增长趋势。核心品类为上衣、裤装、外套。

家居品类大盘表现：

在Shopee上，居家生活品类日均订单大幅增长，女性客户是男性的三倍，单量TOP3站点分别为菲律宾、马来西亚、新加坡，热销品类集中表现为室内装饰、厨房用品、收纳用品等。

值得一提的是，室内装饰的需求尚未饱和，在跨境订单年同比增长中依然跻身前三名，这是很值得去上新的！

母婴类目大盘表现：

2020年母婴品类销售暴涨，越南和马来西亚均是Shopee最大的母婴市场，新加坡站点增长表现最快，但台湾的平均客单价最高，热销品类以网红、减压、益智和启蒙玩具居多，宝宝爬服、睡衣、母婴喂养、健康用品为母婴护理订单TOP3。

 政策支持，出海Shopee正当时 

疫情期间，本身生产力就相对薄弱的Shopee各站点的国家，国民不得不尝试接受网购，各国也因此打开了电商大门，其中巴西的表现最为明显，56%的巴西消费者首次尝试网购，其中有94%的消费者愿意保持网购。

随着更多的消费者转向网购，Shopee在未来5-10年里订单量会越来越多，迎来真正的跨境风口。

2020年，国务院增拓105个跨境电商综试区，海关总署新增跨境电商B2B和海外仓出口监管代码，提升通关便利。

除了政策支持以为，Shopee也为中国卖家赋能，提供客户经理一对一扶持、站内广告充值返点、个性化定制站外引流等扶持政策，跨境出海Shopee已成2021的热门趋势。