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亚马逊广告常见问答 第3期
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28982023-12-26 09:38
2023-12-26 09:38
2898本期精选问题
Q1【关键词】 开了广告活动一段时间后，有了新的关键词是添加到原有广告组还是新建广告组？
Q2【关键词】 如果单数词出单，复数词不出单，我可以否定复数词吗?
Q3【广告竞价】 为什么我的广告竞价已经高于建议竞价，广告展示位却依然进入不了首页？建议如何优化？
Q4【商品投放（否定投放）】 我有一个广告活动，ASIN否定已经达到极限了，后面添加否定都添加不进去，我该如何处理？
Q5【商品推广商品投放】 当我使用SP的商品投放时，怎么能让广告尽量出现在搜索结果页呢？
Q6【商品推广商品投放】 我开了商品推广的ASIN定位广告，也会定位到这个ASIN的变体吗？
Q7【广告政策】 最近在投放SBV的过程中发现，含有圣诞节的文字的视频广告无法投放成功，这是为什么呢？
Q8【广告活动设置】 想借助表现好的老品牌广告活动推广新品，在素材选项里能不能添加新的ASIN？
Q9【展示型推广受众投放】 旺季后期，我想尝试用展示型推广的“浏览再营销”定位那些看过我商品的人，那会自动帮我排除买过本品的人吗？
Q10【帖子】 当我要创建帖子内容时，是修改之前的帖子还是重新发布一个新帖子呢？
Q1【关键词】 开了广告活动一段时间后，有了新的关键词是添加到原有广告组还是新建广告组？
当新的关键词与原有广告组所推广商品高度相关，如“手工马克杯handmade mug”建议您优先添加到原有广告组。如推广商品为多变体，而新关键词仅符合某一变体商品的属性，如“圣诞马克杯Christmas mug”，则建议拆分为不同广告组，单独投放。
同时，您还要综合考虑以下情况：
① 如同一广告组中的关键词数量过多（建议不超过50个），则建议要分组投放，以免造成广告预算分配不均；比如个别大词花费了大量预算，而其他词没有充足预算难以得到曝光，影响投放效果。
② 如原有广告组曝光、点击等数据表现持续不佳，建议您也可以新建广告组来单独测试新关键词。
Q2【关键词】 如果单数词出单，复数词不出单，我可以否定复数词吗?
基于目前亚马逊广告平台的关键词匹配规则，当您使用任一匹配方式（广泛/词组/精准），单复数词都可能被匹配。
也就是说，如果您设置否定这个词的复数形式（如收纳盒organizers），单数词（organizer）也会被否定。
因此面对这种情况，不建议您设置否定。
Q3【广告竞价】 为什么我的广告竞价已经高于建议竞价，广告展示位却依然进入不了首页？建议如何优化？
广告最终能否进入首页展示位，受以下几个因素的共同影响：① 竞价高低。首页广告位的竞争激烈，高于建议竞价不代表您的竞价具有足够竞争力。当您的广告目标是争夺搜索结果页首页展示位时，应合理运用“根据广告位加价”功能，为“首页首位”提高竞价，提高区间为0-900%。
② 该广告的历史点击率、转化率、产品星级评分等因素也会影响。亚马逊秉承“顾客至上”的原则，也就是说相同条件下，那些历史表现优秀的商品广告更有可能获得靠前的广告展示位。
③ 同时，友情提示您在调整广告的同时，别忘了长期确保该商品获得“加入购物车”按钮，账户运营合规等基本要素。
Q4【商品投放（否定投放）】 我有一个广告活动，ASIN否定已经达到极限了，后面添加否定都添加不进去，我该如何处理？
亚马逊广告平台对于ASIN否定数量不设上限；如出现无法添加ASIN的情况，建议您开Case寻求客服帮助。设置ASIN否定一般适用于两种情况：情况一：在您的商品暂不具备竞争优势的时候，否定强势竞品，避免它们所带来的低转化的点击；
情况二：否定那些不相关却带来了点击的商品，节省广告花费，并纠正亚马逊对listing的识别。
针对情况一，建议您结合自身商品和竞品所处阶段，比如在以下情况可考虑释放否定ASIN：
① 随着星级/评论数增加，历史转化率提高，品牌影响力增强时；
② 旺季期间，市场需求扩大，在竞争中的转化可能性提高时；
③ 竞品面临差评增加、库存缺货等情况时。
具体怎么操作呢？您可进入广告活动设置中的“否定投放”-“否定商品”，并选择不想再否定的asin，点击“存档Archive”，便可允许这些ASIN重新投放。
Q5【商品推广商品投放】 当我使用SP的商品投放时，怎么能让广告尽量出现在搜索结果页呢？
当您的商品投放广告所定位的ASIN获得了自然排名第一位时，您的广告可能展示在搜索结果页。自然排名是变化的，因此您的广告展示位置也是变化的。
如想要增加广告在搜索结果页的展示，您可在前台观察并记录自然排名靠前的ASIN，并将其作为商品投放的目标。
Q6【商品推广商品投放】 我开了商品推广的ASIN定位广告，也会定位到这个ASIN的变体吗？
是的，您的广告所定位的ASIN的变体（比如该ASIN含多颜色的子体），也会被包含在定位范围内。
Q7【广告政策】 最近在投放SBV的过程中发现，含有圣诞节的文字的视频广告无法投放成功，这是为什么呢？
在投放品牌推广视频(Sponsored Brands video)时，“旺季促销时间有误”是常见的审核拒绝原因之一。带有特定假日或季节性促销的广告必须在活动之前的合理时间范围内开始，并在活动日期后24小时或合理时间内结束。
假如您即将为“情人节”（2月14日）推出一则品牌推广视频，但活动定于1月10日开始（开始时间过早），2月20日结束（结束时间过晚）则无法投放成功。
因此建议您：
① 在提交审核的视频字幕中明确注明节日促销活动的开始与结束日期。
② 临近节日（比如7天）提交审核投放。
Q8【广告活动设置】 想借助表现好的老品牌广告活动推广新品，在素材选项里能不能添加新的ASIN？
建议您在亚马逊广告平台找到希望更新的品牌推广广告活动，进入“广告素材”，并“编辑广告素材”，则可更改推广的ASIN。
新添加的推广ASIN建议与原广告活动设置的标题、品牌旗舰店落地页或商品集合页、原推广ASIN高度相关。
Q9【展示型推广受众投放】 旺季后期，我想尝试用展示型推广的“浏览再营销”定位那些看过我商品的人，那会自动帮我排除买过本品的人吗？
根据展示型推广广告的特点，在您使用受众投放“浏览再营销”这一投放方式时，亚马逊将滤除那些在过去一段时间内（30天内）购买过推广商品或相似商品的受众；从而更好地提升买家的购物体验，也提升广告投放的精准性。
Q10【帖子】 当我要创建帖子内容时，是修改之前的帖子还是重新发布一个新帖子呢？
建议您重新创建新帖子，而不是修改已经有的帖子。持续地发布优质帖子，有利于增加曝光和互动度。
同时，您还可以利用发布不同的帖子测试不同的图片、标题效果，为商品详情页、品牌旗舰店、品牌推广自定义图片等储备优秀的创意素材。
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双十二期间，印尼消费者更偏好本地品牌与高品质商品AMZ123获悉，近日，电商平台Shopee与Lazada的数据均显示，印尼消费者的线上购物行为在 12.12 全国网购日（Harbolnas）活动期间呈现出明显变化。消费者在年终促销节点的购物重点正在发生转移，从单纯追求低价，逐步转向对本地产品和高质量商品的关注。Shopee 的数据显示，2025 年 12.12 活动期间，印尼消费者对本地产品的兴趣显著上升。平台观察到，用户通过多种活动和功能，更积极地寻找并支持本地中小微企业（UMKM）及本土品牌。该趋势不仅体现在购物热度上，也反映出 12.12 已从单一的促销活动，逐渐演变为消费者了解和选择本地产品的重要窗口。
每日低价跨境包裹数高达5万，希腊呼吁加强监管AMZ123获悉，近日，随着Shein、Temu等电商平台在欧洲快速扩张，大量单价不超过150欧元的跨境包裹每天通过免税政策进入希腊市场，希腊相关行业组织正呼吁欧盟建立统一的监管措施。希腊商贸与企业联合会（ESEE）的数据显示，欧盟范围内，91%以上的低于150欧元的跨境包裹来自中国。2024年，欧盟市场共进口约46亿件单价不超过150欧元的包裹，预计2025年将增至约60亿件。在希腊，每天进入市场的低价跨境订单数量最高可达5万单，且仍在增长。相关研究估算，希腊消费者在电商平台上的支出中，每5欧元就有1欧元流向中国，年交易规模约为5.29亿至6.27亿欧元。
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冬季需求拉动增长，10款汽配产品在亚马逊月销过万AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 便携轮胎充气泵预计销售额：679.99万美元/月销量：100,000+星级评分：4.3好评数量：23,615+图源：亚马逊产品介绍：这款便携式轮胎充气泵采用电池供电设计，体积小巧，可放置于手套箱或后备箱，适用于汽车、SUV、摩托车、自行车及球类等。支持最高 120 PSI 的精准充气，内置数字胎压显示屏，可在 PSI、kPa、Bar 等多种单位间切换，并通过按键设定目标胎压，到达设定值后自动停止，降低过度充气风险。配套多种充气接口和LED照明灯，满足日常补气和应急使用需求。
荷兰Q3网购支出降至77亿欧元，玩具品类表现突出AMZ123获悉，近日，最新发布的《荷兰网购市场监测》报告显示，2025年第三季度，荷兰消费者在线支出总额为 77 亿欧元，同比下降 2%。不过，在线购物订单数仍保持增长，达到 8600 万笔，同比增长 3%，显示出消费者网购频次持续提升，但单笔消费金额有所回落。从设备使用情况看，智能手机在在线购物中的重要性进一步上升。第三季度，43% 的在线购物通过智能手机完成，首次与台式机和笔记本电脑的占比持平，标志着移动端已成为荷兰电商的核心渠道之一。这一变化在多个品类中表现明显，尤其是在食品和家居生活类别。食品中，智能手机下单占比提升至 53%；在服装品类中，智能手机已成为最主要的购物设备。
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TikTok签署协议成立美国合资公司，预计明年1月完成交易AMZ123获悉，近日，据外媒报道，TikTok母公司字节跳动已签署协议，将成立一家由美国投资者控股的美国合资公司，从而推进TikTok美国业务剥离计划。根据内部备忘录披露，该交易由甲骨文、银湖资本以及阿布扎比投资公司MGX牵头，预计将于2026年1月22日完成交割。按照协议安排，新成立的美国合资公司将作为独立实体运营，负责美国市场的数据保护、内容审核和算法安全事务，并由一个由七名成员组成、以美国籍董事为多数的董事会进行治理。合资公司股权结构显示，新的投资者财团合计持有50%的股份，其中甲骨文、银湖资本和MGX各持有15%；字节跳动现有投资者关联方持有30.1%；字节跳动自身保留19.9%的股份。
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《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
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《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
亚马逊广告常见问答 第3期
卖家精灵
2023-12-26 09:38
2898
本期精选问题
Q1【关键词】 开了广告活动一段时间后，有了新的关键词是添加到原有广告组还是新建广告组？
Q2【关键词】 如果单数词出单，复数词不出单，我可以否定复数词吗?
Q3【广告竞价】 为什么我的广告竞价已经高于建议竞价，广告展示位却依然进入不了首页？建议如何优化？
Q4【商品投放（否定投放）】 我有一个广告活动，ASIN否定已经达到极限了，后面添加否定都添加不进去，我该如何处理？
Q5【商品推广商品投放】 当我使用SP的商品投放时，怎么能让广告尽量出现在搜索结果页呢？
Q6【商品推广商品投放】 我开了商品推广的ASIN定位广告，也会定位到这个ASIN的变体吗？
Q7【广告政策】 最近在投放SBV的过程中发现，含有圣诞节的文字的视频广告无法投放成功，这是为什么呢？
Q8【广告活动设置】 想借助表现好的老品牌广告活动推广新品，在素材选项里能不能添加新的ASIN？
Q9【展示型推广受众投放】 旺季后期，我想尝试用展示型推广的“浏览再营销”定位那些看过我商品的人，那会自动帮我排除买过本品的人吗？
Q10【帖子】 当我要创建帖子内容时，是修改之前的帖子还是重新发布一个新帖子呢？
Q1【关键词】 开了广告活动一段时间后，有了新的关键词是添加到原有广告组还是新建广告组？
当新的关键词与原有广告组所推广商品高度相关，如“手工马克杯handmade mug”建议您优先添加到原有广告组。如推广商品为多变体，而新关键词仅符合某一变体商品的属性，如“圣诞马克杯Christmas mug”，则建议拆分为不同广告组，单独投放。
同时，您还要综合考虑以下情况：
① 如同一广告组中的关键词数量过多（建议不超过50个），则建议要分组投放，以免造成广告预算分配不均；比如个别大词花费了大量预算，而其他词没有充足预算难以得到曝光，影响投放效果。
② 如原有广告组曝光、点击等数据表现持续不佳，建议您也可以新建广告组来单独测试新关键词。
Q2【关键词】 如果单数词出单，复数词不出单，我可以否定复数词吗?
基于目前亚马逊广告平台的关键词匹配规则，当您使用任一匹配方式（广泛/词组/精准），单复数词都可能被匹配。
也就是说，如果您设置否定这个词的复数形式（如收纳盒organizers），单数词（organizer）也会被否定。
因此面对这种情况，不建议您设置否定。
Q3【广告竞价】 为什么我的广告竞价已经高于建议竞价，广告展示位却依然进入不了首页？建议如何优化？
广告最终能否进入首页展示位，受以下几个因素的共同影响：① 竞价高低。首页广告位的竞争激烈，高于建议竞价不代表您的竞价具有足够竞争力。当您的广告目标是争夺搜索结果页首页展示位时，应合理运用“根据广告位加价”功能，为“首页首位”提高竞价，提高区间为0-900%。
② 该广告的历史点击率、转化率、产品星级评分等因素也会影响。亚马逊秉承“顾客至上”的原则，也就是说相同条件下，那些历史表现优秀的商品广告更有可能获得靠前的广告展示位。
③ 同时，友情提示您在调整广告的同时，别忘了长期确保该商品获得“加入购物车”按钮，账户运营合规等基本要素。
Q4【商品投放（否定投放）】 我有一个广告活动，ASIN否定已经达到极限了，后面添加否定都添加不进去，我该如何处理？
亚马逊广告平台对于ASIN否定数量不设上限；如出现无法添加ASIN的情况，建议您开Case寻求客服帮助。设置ASIN否定一般适用于两种情况：情况一：在您的商品暂不具备竞争优势的时候，否定强势竞品，避免它们所带来的低转化的点击；
情况二：否定那些不相关却带来了点击的商品，节省广告花费，并纠正亚马逊对listing的识别。
针对情况一，建议您结合自身商品和竞品所处阶段，比如在以下情况可考虑释放否定ASIN：
① 随着星级/评论数增加，历史转化率提高，品牌影响力增强时；
② 旺季期间，市场需求扩大，在竞争中的转化可能性提高时；
③ 竞品面临差评增加、库存缺货等情况时。
具体怎么操作呢？您可进入广告活动设置中的“否定投放”-“否定商品”，并选择不想再否定的asin，点击“存档Archive”，便可允许这些ASIN重新投放。
Q5【商品推广商品投放】 当我使用SP的商品投放时，怎么能让广告尽量出现在搜索结果页呢？
当您的商品投放广告所定位的ASIN获得了自然排名第一位时，您的广告可能展示在搜索结果页。自然排名是变化的，因此您的广告展示位置也是变化的。
如想要增加广告在搜索结果页的展示，您可在前台观察并记录自然排名靠前的ASIN，并将其作为商品投放的目标。
Q6【商品推广商品投放】 我开了商品推广的ASIN定位广告，也会定位到这个ASIN的变体吗？
是的，您的广告所定位的ASIN的变体（比如该ASIN含多颜色的子体），也会被包含在定位范围内。
Q7【广告政策】 最近在投放SBV的过程中发现，含有圣诞节的文字的视频广告无法投放成功，这是为什么呢？
在投放品牌推广视频(Sponsored Brands video)时，“旺季促销时间有误”是常见的审核拒绝原因之一。带有特定假日或季节性促销的广告必须在活动之前的合理时间范围内开始，并在活动日期后24小时或合理时间内结束。
假如您即将为“情人节”（2月14日）推出一则品牌推广视频，但活动定于1月10日开始（开始时间过早），2月20日结束（结束时间过晚）则无法投放成功。
因此建议您：
① 在提交审核的视频字幕中明确注明节日促销活动的开始与结束日期。
② 临近节日（比如7天）提交审核投放。
Q8【广告活动设置】 想借助表现好的老品牌广告活动推广新品，在素材选项里能不能添加新的ASIN？
建议您在亚马逊广告平台找到希望更新的品牌推广广告活动，进入“广告素材”，并“编辑广告素材”，则可更改推广的ASIN。
新添加的推广ASIN建议与原广告活动设置的标题、品牌旗舰店落地页或商品集合页、原推广ASIN高度相关。
Q9【展示型推广受众投放】 旺季后期，我想尝试用展示型推广的“浏览再营销”定位那些看过我商品的人，那会自动帮我排除买过本品的人吗？
根据展示型推广广告的特点，在您使用受众投放“浏览再营销”这一投放方式时，亚马逊将滤除那些在过去一段时间内（30天内）购买过推广商品或相似商品的受众；从而更好地提升买家的购物体验，也提升广告投放的精准性。
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建议您重新创建新帖子，而不是修改已经有的帖子。持续地发布优质帖子，有利于增加曝光和互动度。
同时，您还可以利用发布不同的帖子测试不同的图片、标题效果，为商品详情页、品牌旗舰店、品牌推广自定义图片等储备优秀的创意素材。
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