亚马逊中小卖家旺季有哪些免费流量值得布局？
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
亚马逊旺季
卖家们的
销售高峰期
HAPPY HALLOWEEN
从季节维度看，在春夏秋冬四季，人们所需要的产品都不同。
春季（3月-5月），人们需要为母亲节、父亲节、情人节等具有纪念意义的节日购买礼物，以及准备夏季出游的物品。
夏季（6月-8月），人们需要泳衣、防晒霜等夏季必须用品。
秋季（9月-11月），人们需要为感恩节、万圣节、圣诞节等大节日准备礼物和装饰品，并且在黑五网一的促销季中为新年大采购。
冬季（12月-2月），人们需要采购冬季装备、圣诞礼物、新年礼物。
HAPPY HALLOWEEN
从平台政策看，亚马逊为了回馈自家的prime会员，让他们享受独家的折扣和优惠，特意在每年的7月举行亚马逊Primeday会员日。一年一度的购物狂欢不仅调动了平台的活跃性，也为卖家提供了充足的销售机会。
销售机会摆在面前，但是很多卖家却少了积极性。不少亚马逊卖家开始怀念那个不内卷能大把大把赚钱的时代。如今，站内广告的费用越来越高，产品折扣力度越来越大，一场活动下来利润所剩无几，也不怪亚马逊卖家们开始放弃了会员日的一些活动。
亚马逊的站内广告费用确实是一大笔支出，作为一个勤俭节约的运营肯定要把亚马逊站内的免费流量利用起来，以下这些免费的站内渠道可以考虑。
01
新品扶持期的流量
亚马逊对所有新品的扶持大概会有2周-4周，卖家要把握流量就要提前做好准备，标题、关键词、QA、5点描述等在上架前要规划好。
02
New model/version关联流量
Newer version
这就是所谓的“肥水不流外人田”，同品牌的产品，老带新，新品免费蹭流量，而且同个新品可以挂在多个老品的下面，从老品的listing中引流。
而且，New Model/Version有个不可估量的作用就是一定程度上避免了“Similar item to consider”，既能带动新品销售，又可以防止竞争对手蹭流量。
03
高级A+的品牌力量
有卖家反馈自从做了高级A+页面，流量提升了15%左右。一个好的亚马逊运营要懂得做好品牌故事，高级A+页面中的视频、图片轮播、高质量图片必不可少。如何才能拥有高级A+呢？这需要经过亚马逊的评估才能获得资格，高级品牌A+页面的资格评估每月进行一次。
亚马逊高级A+申请条件
满足以下其中2个条件即可自动生效，无需单独联系亚马逊申请。
1、卖家需要完成品牌注册。
2、站点：美国、墨西哥、加拿大、巴西、日本、澳大利亚、新加坡、英国、德国、法国、意大利、西班牙、埃及、印度、荷兰、波兰、瑞典、阿联酋、沙特阿拉伯、土耳其。
3、所有ASIN都发布了“品牌故事”功能模块。
4、在过去的12个月里，品牌至少有15个A+页面内容项目审核通过。
图
NEWS
”
04
捆绑销售
万
圣
节
什么产品 可以捆绑销售？
这是将新品与老品捆绑售卖的方法，一般选择较热卖的老品。
亚马逊产品捆绑有几种不同类型：
1、配套产品，相互补充且通常一起使用的产品，比如卖清洁用品捆绑刷子一起销售。
2、附加产品，可单独用但一起用更加分的产品，比如手机壳、屏幕保护膜进行捆绑销售。
3、追加销售产品，与特定产品一起购买的，比如厨房用具与食谱进行捆绑。
4、人群定制产品，针对不同人群细分需求进行捆绑的产品，比如护肤品，将精华液、保湿霜、洁面乳等搭配套装，消费者可以根据自己的肤质选择对应的捆绑产品。
05
亚马逊的促销活动
参与亚马逊的促销活动，不仅可以使卖家推广产品吸引潜在消费者，还能为卖家增加产品的评价和知名度，进一步促进销售增长。
每日闪购
Daily Deals
亚马逊每日推出一系列特价产品，产品可以在特定的时间段内享受更高的曝光度和销售机会。
特惠秒杀
Lightning Deals
限时限量的抢购活动，能短时间内吸引大量潜在用户，卖家需要提前规划和准备充足的库存。
限时特惠
Limited-Time Deals
在特定的时间段内以折扣价销售自己的产品，通常与特定的节日、促销季节或特殊主题相关。
以上这些获取免费流量的站内渠道，对产品和品牌会有一定的要求。亚马逊中小卖家要随时留意平台政策，充分利用免费的站内渠道配合亚马逊广告夹缝生存，逆境中求发展。
如果你现在是这种情况：需要花钱的用不起，不用花钱的没资格参与，那不妨将站外资源也利用起来。咱下期就来说说亚马逊旺季的站外推广策略。
亚马逊旺季
卖家们的
销售高峰期
HAPPY HALLOWEEN
从季节维度看，在春夏秋冬四季，人们所需要的产品都不同。
春季（3月-5月），人们需要为母亲节、父亲节、情人节等具有纪念意义的节日购买礼物，以及准备夏季出游的物品。
夏季（6月-8月），人们需要泳衣、防晒霜等夏季必须用品。
秋季（9月-11月），人们需要为感恩节、万圣节、圣诞节等大节日准备礼物和装饰品，并且在黑五网一的促销季中为新年大采购。
冬季（12月-2月），人们需要采购冬季装备、圣诞礼物、新年礼物。
HAPPY HALLOWEEN
从平台政策看，亚马逊为了回馈自家的prime会员，让他们享受独家的折扣和优惠，特意在每年的7月举行亚马逊Primeday会员日。一年一度的购物狂欢不仅调动了平台的活跃性，也为卖家提供了充足的销售机会。
销售机会摆在面前，但是很多卖家却少了积极性。不少亚马逊卖家开始怀念那个不内卷能大把大把赚钱的时代。如今，站内广告的费用越来越高，产品折扣力度越来越大，一场活动下来利润所剩无几，也不怪亚马逊卖家们开始放弃了会员日的一些活动。
亚马逊的站内广告费用确实是一大笔支出，作为一个勤俭节约的运营肯定要把亚马逊站内的免费流量利用起来，以下这些免费的站内渠道可以考虑。
01
新品扶持期的流量
亚马逊对所有新品的扶持大概会有2周-4周，卖家要把握流量就要提前做好准备，标题、关键词、QA、5点描述等在上架前要规划好。
02
New model/version关联流量
Newer version
这就是所谓的“肥水不流外人田”，同品牌的产品，老带新，新品免费蹭流量，而且同个新品可以挂在多个老品的下面，从老品的listing中引流。
而且，New Model/Version有个不可估量的作用就是一定程度上避免了“Similar item to consider”，既能带动新品销售，又可以防止竞争对手蹭流量。
03
高级A+的品牌力量
有卖家反馈自从做了高级A+页面，流量提升了15%左右。一个好的亚马逊运营要懂得做好品牌故事，高级A+页面中的视频、图片轮播、高质量图片必不可少。如何才能拥有高级A+呢？这需要经过亚马逊的评估才能获得资格，高级品牌A+页面的资格评估每月进行一次。
亚马逊高级A+申请条件
满足以下其中2个条件即可自动生效，无需单独联系亚马逊申请。
1、卖家需要完成品牌注册。
2、站点：美国、墨西哥、加拿大、巴西、日本、澳大利亚、新加坡、英国、德国、法国、意大利、西班牙、埃及、印度、荷兰、波兰、瑞典、阿联酋、沙特阿拉伯、土耳其。
3、所有ASIN都发布了“品牌故事”功能模块。
4、在过去的12个月里，品牌至少有15个A+页面内容项目审核通过。
图
NEWS
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04
捆绑销售
万
圣
节
什么产品 可以捆绑销售？
这是将新品与老品捆绑售卖的方法，一般选择较热卖的老品。
亚马逊产品捆绑有几种不同类型：
1、配套产品，相互补充且通常一起使用的产品，比如卖清洁用品捆绑刷子一起销售。
2、附加产品，可单独用但一起用更加分的产品，比如手机壳、屏幕保护膜进行捆绑销售。
3、追加销售产品，与特定产品一起购买的，比如厨房用具与食谱进行捆绑。
4、人群定制产品，针对不同人群细分需求进行捆绑的产品，比如护肤品，将精华液、保湿霜、洁面乳等搭配套装，消费者可以根据自己的肤质选择对应的捆绑产品。
05
亚马逊的促销活动
参与亚马逊的促销活动，不仅可以使卖家推广产品吸引潜在消费者，还能为卖家增加产品的评价和知名度，进一步促进销售增长。
每日闪购
Daily Deals
亚马逊每日推出一系列特价产品，产品可以在特定的时间段内享受更高的曝光度和销售机会。
特惠秒杀
Lightning Deals
限时限量的抢购活动，能短时间内吸引大量潜在用户，卖家需要提前规划和准备充足的库存。
限时特惠
Limited-Time Deals
在特定的时间段内以折扣价销售自己的产品，通常与特定的节日、促销季节或特殊主题相关。
以上这些获取免费流量的站内渠道，对产品和品牌会有一定的要求。亚马逊中小卖家要随时留意平台政策，充分利用免费的站内渠道配合亚马逊广告夹缝生存，逆境中求发展。
如果你现在是这种情况：需要花钱的用不起，不用花钱的没资格参与，那不妨将站外资源也利用起来。咱下期就来说说亚马逊旺季的站外推广策略。
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