实用！亚马逊视频广告实现单独调价

亚马逊此前推出了赞助商品视频 (SPV) 。在这个广告形式中，视频内容成为关键，对于转化率有重大作用。最近，后台已经可以对SPV单独进行调价。

SPV允许广告主为每个产品上传 1-5 个产品功能视频，并为每个功能配上描述性文字。

购物者将看到最多 3 个视频缩略图，这些缩略图根据他们的搜索查询和浏览历史记录展示最相关的产品功能。

这些视频已集成到现有的 SP 广告系列中，无需创建新的广告系列类型，即可实现无缝设置和广告体验。

该格式使广告主能够专门针对视频广告位进行出价调整，从而提高视频广告的展示机会。

现在，SPV又上线一个新功能：Video Bid Adjustments，这意味着，卖家终于可以单独为视频展示位提高出价权重，而不是再被动地“随缘出价”。

用过SPV视频的卖家知道，有时视频广告做得很好，但几乎没曝光。在很多卖家账号中，SPV展示量仅占整个SP活动有时连10%都不到。原因不是转化差，而是系统分配不到展示机会。

这个Video Bid Adjustments的更新，本质上是在解决 “SPV没法抢到流量” 的问题。卖家可以仅对视频展示位加价，不影响其他 SP 展示位置。通过提高视频出价权重，卖家可以测试是否能换来稳定的曝光。

这相当于亚马逊给了卖家一个工具，去判断SPV到底“值不值得抢”，怎么去抢。

作为实操建议，卖家可以从+20%～+40%的出价调整开始，观察视频展示量变化，点击率是否明显优于普通SP。当然，前提是视频素材必须过关，如果素材平平，加价只会放大浪费。如果操作得当，价格合理，SPV会成为真正的“转化放大器”。

亚马逊此前提供的测试表明，与不使用视频的广告系列相比，使用此视频格式的广告系列点击率 (CTR) 提升了 9%；对于观看时长超过 5 秒的购物者，点击率更是提升了八倍。因此，对于卖家来说，如果有优质视频内容，这种广告形式有重大作用！

这个实用功能，重视广告打法的卖家，现在就试起来！