完了，芭比Q了～设错促销导致0元卖货，血亏！亚马逊促销工具要用对！
4862目录
01 低门槛的促销工具，用起来也会翻车？
02 “优惠券”和“Prime专享折扣”全介绍
03 常见问题答疑
04 彩蛋：有关促销工具的思维实验
广告和促销工具是亚马逊上的主要引流和转化手段，也是亚马逊运营人员日常的主要工作内容之一。充分利用每个工具的特点，根据商品的生命周期、亚马逊上的节日大促，为自己的品牌和商品打出有节奏的营销活动，是每位卖家的必修课。
今天，小编将先推荐两款适合卖家起步期、新品推广期的“爆款”促销利器——优惠券（Coupons）以及Prime专享折扣（Prime Exclusive Discount）
之所以称为“人气爆款“，是因为它们具备以下三大优点：
1 使用门槛不高
2 预算投入可控（打折力度、时间长短）可由卖家自己设置
3 可持续进行，适合日常使用
但是……
01
低门槛的促销工具，
用起来也会翻车？
低门槛的优惠券和Prime专享折扣还需要学吗？让我们来看3个问题先。
问题1：原价为100美金的商品，非常不巧地由于各种原因，被在同一时段设置了3个不同比例的优惠券，分别为：9折、8折和7折。若消费者全部领取，请问该商品折后售价为多少？
* 此案例为虚构案例，如有雷同纯属巧合
A. 100*0.9*0.8*0.7=50.4
B. 100*0.4=40
C. 100*0.7=70
D. 100*(0.9*0.8*0.7)=50.4
点击空白处查看答案
问题2：卖家Frank的商品A参加了Prime专享折扣，又参加了秒杀活动，导致商品A有4个小时处于Prime专享折扣和秒杀促销的重叠中。商品A是否会在这 4 小时内被禁止显示？
A. 会
B. 不会
点击空白处查看答案
问题3：当消费者看到一个产品打九折，一个方案是优惠券打九折，一个方案是Prime专享折扣打九折时，消费者会选择哪个方案进行购买呢?
答案暂且卖个关子，认真读完全文会有讲解。
02
优惠券和Prime专享折扣
全介绍
优惠券和Prime专享折扣是亚马逊卖家广泛使用的日常促销手段，且入门门槛相对较低。于增加商品流量、精准高效触达客群，甚至刺激购买提升销量，都大有裨益。
亚马逊优惠券：是为单个商品或一组商品创建折扣，一般在商城前端显示于：
专属的促销页面
搜索结果的商品页列表
商品详情页Listing
买家确认加购商品的结算页面和购物车
使用优惠券的注意事项
优惠券与其它促销活动一起使用可能会产生折上折
优惠券的有效期最多有90天，您可以为每个优惠券选择起始和结束日期
优惠券提交后经过6小时才能生效
如果您的优惠券中包含10种产品，其中有2种不符合资格，那么买家可以看到剩下的8种产品，您的优惠券依然有效
更多内容请查询卖家平台“帮助”按钮
Prime专享折扣：面向Prime会员的一种折扣促销，会展示划线价及折扣信息，一般在商城前端显示于：
搜索结果的商品页列表
商品详情页Listing
使用Prime专享折扣的注意事项
避免同一商品在同一时段叠加参与促销活动（秒杀、7天促销）和Prime专享折扣，会触发商品禁止显示。
避免同一商品在同一时段叠加参与优惠券和Prime专享折扣，会造成折上折。
亚马逊会定期检查折扣中的商品是否符合资格条件，一旦您的商品不再满足创建折扣的资格，亚马逊将禁止此类商品显示折扣优惠，而当商品再次符合条件后，系统将自动重新激活Prime专享折扣。
更多内容请查询卖家平台“帮助”按钮
为了让卖家更直观地了解两款促销工具的区别，一张表格带你看懂！
优惠券 | Prime专享折扣 | |
折扣要求 | 2折-95折（日本站点5折-95折） | 日常：折扣后的价格必须不高于非会员、非促销时价格的9折 大促：如Prime Day会员日、黑五网一，折扣为8折起，具体以大促活动通知为准 |
配送方式 | 无需求 | 符合Prime配送条件 |
消费者适用对象 | - 所有类型消费者 - 也可设置特别消费人群，如学生、Prime会员等 | 仅Prime会员可享受 |
费用 | 手续费：每笔成功兑换的优惠券将收取如下手续费： - 北美及欧洲站点：0.6美元 - 欧洲站点：0.6英镑/0.6欧元 - 日本站点：60日元 折扣金额：按（原价-折后价）X优惠券数量 | 免费 |
持续时间 | 1-90天 | 无限制 |
√ | √ | |
商品评价星级/数量 | - 允许商品处于0评论状态 - 当拥有1- 4条评论时，商品评分必须不低于2.5星 - 当拥有5条及以上评论时，商品评分必须不低于3分 | - 允许商品处于0评论状态 - 或必须至少为4星 |
店铺评价 | 3.5星及以上（日本站4星）或暂未收到反馈评价 | N/A |
新品 | √ | √ |
使用场景 | - 刚起步的卖家、促销工具的初学者 - 新品启动 - 长期日常使用 - 没有获得Deal推荐/或参加Deal效果不理想的商品 | |
优势 | - 可设置客户类型定制优惠券，精准触达 - 搜索结果展示Coupon徽章 - 亚马逊Coupon专属流量入口 | - 稳定吸引优质客源 - 增加曝光、提升销量 - 搜索结果展示Prime徽章 |
特别提醒 | 设置优惠券，注意避免优惠券叠加导致折上折，需及时查看优惠力度 | 设置Prime专享折扣，注意要和运行Deal的时间错开，避免商品禁止显示 |
03
常见问题答疑
Q1
优惠券设置有什么技巧吗？是设置“满减”还是“折扣”效果好？
当优惠金额较高时，建议使用满减的形式，使得消费者可以直截了当地看见优惠后价格；当针对低价商品设置优惠金额低于1美元时，建议使用百分比折扣的形式，更能吸引消费者注意。
Q2
优惠券和Prime专享折扣使用时，有什么商品限制吗？
受限商品和令人不快、令人尴尬的商品或在其他方面不适宜的商品都是不符合促销要求的。不符合要求的商品包括但不限于：图书、音乐、视频、DVD（BMVD）、酒类。
Q3
优惠券预算有没有设置门槛？
优惠券预算存在最低设置门槛：北美站点和欧洲站点通常100美元，日本站点则为10,000日元。
Q4
设置了优惠券或Prime专享折扣后，我要如何查看它们的效果？
您可通过以下路径查看曾创建的优惠券信息，包括优惠券的开始和结束时间，预算设置及花费、折扣、买家领取及兑换数量，以及每个优惠券设置所带来的销售额。
🔍 卖家平台 -> 广告 -> 优惠券
您可通过以下路径下载Prime专享折扣的运营报告，查看相关绩效。
🔍 卖家平台 -> 广告 -> Prime专享折扣 -> 查看详情 -> 下载报告
04
彩蛋：有趣的思想实验
最后我们来回答开头提出的——
当消费者看到一个产品打九折：一个方案是优惠券打九折，一个方案是Prime专享折扣打九折。消费者会选择哪个方案进行购买呢？
带着这个问题，小编请教了资深账户经理M，以下是他的回答实录——
“ 各位先带着疑问，我来跟大家聊聊选择促销工具的抉择点有哪些：
1. 覆盖的消费者多吗？
2. 是否近期有促销安排？
3. 是否有其他业务需求？
覆盖的消费者数量有很多吗？
如果卖家打算覆盖尽可能多的消费者，那优惠券就是更好的选择，因为优惠券的适用对象比Prime专享折扣广泛。 尤其如果卖家是从站外引流进亚马逊（站外流量），很可能消费者都不是Prime会员，那使用优惠券就会比Prime专享折扣更好转化新消费者。
如果卖家只是希望给部分消费者返利，拉动转化率与出单，维持产品竞争力，那Prime专享折扣会是更好的选择。
是否近期有促销（Deal）安排？
如果使用Deal的频率较高，优惠券会是更好的选择，因为优惠券不会对Deal推荐价格产生影响，卖家只要小心不要让优惠券与Deal同时上线产生折上折即可。
Prime专享折扣会影响Deal的推荐价格，很有可能导致Deal推荐价格偏低。
是否有其他业务需求，例如成本控制，保护价格下限？
根据不同的业务需求，会改变我们选择工具的结果。
举例来说，如果卖家希望能控制促销成本，那优惠券就是比较好的选项，优惠券可以在创建时就设置一个预期成本，系统会在优惠券预算使用率达到80%时，自动将优惠券下架，以达到控制促销成本的目的。如果使用Prime专享折扣，就需要人工统计及更新，流程上相对不方便一些。
另外举一个例子，如果卖家希望产品能有一个最低价门槛，比如产品给Prime会员都是10% off，但最低不会低于15美元。
使用Prime专享折扣，只要一开始把价格下限确定好，不管产品价格怎么变动，Prime专享折扣都不会低于一开始设置的产品价格下限。反之这种情况如果是使用优惠券，那就要同时留意折扣力度，以及当下的产品售价，做实时追踪与更新，稍有不慎，很容易出现意外的低价，甚至0元单，作为账户经理都是时有所闻的。
资深账户经理M
回到一开始的思想实验，对于消费者来说到底选谁？
对消费者来说都是打折，真要选就选打折力度大的；如果折扣力度相同，工具之间并没有差异。
但如果卖家从自身业务目标出发，根据上述三个方向去思考，会发现工具之间是有差异的，且不止一点。
所以还是希望大家要因地制宜，具体案例具体分析调整，为每个产品在不同阶段，选择最合适的工具做搭配，而不是死记硬背、囫囵吞枣地只使用单一工具，这都会无形中限制了业务的成长与发展。
今天就到这里。
