如何发起海外网红营销项目并做出决策（下）
41722020-11-19 14:13
2020-11-19 14:13
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头部网红：量级大，粉丝覆盖面广（也就是说粉丝的爱好兴趣广，不垂直），单价高但是CPM平均下来稍低。 腰部网红：量级中等，粉丝基础好（粉丝信任度高），价格有高有低，整体下来CPM会比头部高一些。 尾部网红：量级较低，粉丝少（但是粘性很高），单价低，CPM高。
历史推广表现：有些网红的粉丝由于过渡营销，出现了广告负载。
看图，这是最好的证明。品牌合作视频观看量高于平均表现，证明创意发挥的很棒，反之则意味着推广内容表现差，或是粉丝对广告负载。
何时发布视频：这个也要与网红明确好，因为有些网红视频发布时间是固定的，如果与你的视频推广日期冲突可以考虑协商或放弃，因为多网红推广时，一起发布的声量是最大的。 视频制作周期：这个很重要，因为海外网红们内容风格不同，背后团队人员配置不同，因此产出视频的时间会有差异。 付款方式：跨境行业常用的是Paypal，但是有些国家的用户并没有使用习惯，所以也要确认好，如果付款延误了容易导致网红拒绝发布视频，影响推广进度。 Demo支持的修改次数：沟通→创意一定会有偏差，所以事先谈好最好。 支持的广告形式：Pre-roll or Indicated video, 前者是贴片广告，属于片头硬广，后者是类似原生广告的视频风格，营销属性更软些。这两者的价格和制作周期是有差异的。
网红名 频道链接 联系方式 推广视频链接 价格 观看量（曝光量） Utm Source(短链服务的后缀) 点击量 CPM=预算/点击数*1000 CPC=预算/点击数 CTR=点击数/观看量（曝光量） 转化销售额 点击转化率=转化数/点击数 曝光转化率=转化数/观看量（曝光量） ROAS=转化销售额/网红营销成本 ROI=转化毛利润/网红营销成本
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