深圳的大卖们，已经快撑不住了！
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10.30义乌丨27新政重磅揭晓，多重权益，赢战旺季
近期，多家跨境大卖发布半年报，不少曾经风光无限的跨境大卖，出现了增收不增利、利润大幅下滑的现象，已经快撑不住了！
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多家头部企业陷入增长困局
从多家头部出海企业交出的成绩单可以看到，当下做跨境面临的现实压力太大了。
赛维时代作为跨境服饰头部大卖，2026上半年成绩并不理想，出现了“增收不增利”现象。
数据显示，公司实现营收62.01亿元，同比增长16.01%，规模持续扩张；但归母净利润仅1.66亿元，同比下降2.06%，营收越做越大，利润却不涨反跌。
针对该现状，也有行业人士指出了其中缘由。
1 | 行业内卷加剧 服饰类目本身就同质化严重，再加上现在低价竞争白热化，企业为了维持排名和单量，选择价格让利、促销折扣常态化，最终导致公司整体毛利率同比下滑1.8个百分点，直接侵蚀盈利空间。 |
2 | 汇率波动影响 2025年同期公司还存在汇兑收益，而2026上半年产生汇兑损失0.36亿元，一正一负之间，利润被大幅吞噬，成为利润下滑的关键变量。 |
3 | 库存与资产减值 半年报显示，赛维时代上半年计提存货跌价、资产减值合计超1亿元，过往铺货模式遗留的库存压力、滞销风险，持续拖累整体利润表现。 |
其次是千岸科技，其也出现了毛利率提升，利润依旧下滑的现状。
2026上半年，千岸科技实现营收9.43亿元，同比小幅增长5.57%；在毛利率从43.42%提升至47.61%、产品盈利能力明显提升的前提下，归母净利润依旧同比下滑3.14%。
千岸科技利润下滑是多重因素共同作用的结果。除汇率剧烈波动带来冲击之外，海外关税与合规成本抬升、过度依赖单一渠道同样是重要诱因。
2025 年外币升值为企业带来汇兑收益，但 2026 年美元、欧元持续贬值，由此产生的大额汇兑损失直接冲抵产品利润。
与此同时，北美持续严查转运、侵权以及产品合规问题，关税核查、产品认证、平台风控等各项成本不断上涨，进一步挤压净利润空间。另外公司超 99% 收入均来自海外 B2C 平台，高度依赖亚马逊等渠道，一旦平台政策或是外部市场发生变动，企业缺少有效的风险缓冲，整体抗风险能力较弱。
再就是三态股份，2026 半年报显示，其营收小幅下滑 5.78%，归母净利润同比下滑 61.85%，扣非净利润转负，主业出现亏损。
三态股份过去主要依靠铺货 + 物流的模式，在跨境圈快速跑起规模；但如今市场已经发生了大变化，海外税改、汇率波动、平台规则迭代……传统铺货模式的红利没剩多少了。
因此，大量 SKU 给企业带来了高昂的库存压力，平台流量也向精品品牌倾斜，薄利多销的铺货玩法已经没有优势了。
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危机之下依然有人突围
很多卖家看到亏损案例，开始对整个行业产生悲观判断。
虽然说跨境大卖的走向与市场发展的走向有一定的联系，但不能只看单一的负面案例。
在这份2026年半年报中，也有不少企业交出了亮眼成绩。
以智能扫地机器人起家的石头科技，今年上半年营收突破100.84亿元，同比增长27.60%；归母净利润9.86亿元，同比增长45.60%，营收、利润双高增，是目前已披露财报中体量最大、盈利质量最优的跨境品牌之一。
据了解，在今年 Prime Day，石头科技还一举拿下美、德、英等七国扫地机品类第一名。
亮眼的成绩背后，是企业长期坚持创新、深耕本地渠道、搭建本土化服务沉淀下来的品牌势能。
今年上半年，石头科技研发费用高达7.2亿元，持续迭代扫地机、洗地机等智能清洁产品，通过技术迭代维持产品溢价和市场竞争力。同时还深耕海外成熟市场，依靠品牌化、精品化、技术化站稳高端市场。
即便在关税政策、汇率波动的影响下，整体盈利依旧保持强势增长。
深圳大卖绿联科技也同样交出了亮眼成绩。
数据显示，2026上半年增速远超行业平均：营收58.21亿元，同比增长50.92%；归母净利润4.31亿元，同比增长56.90%，营收、利润同步翻倍式增长。
如果说石头、绿联是传统精品品牌的稳健增长，那么下面这个企业则是彻底打开了中小卖家的突围想象。
该大卖是子不语，2026上半年，企业总收入28.27亿元，同比增长44.2%；净利润1.38亿元，同比增长30%，实现营收利润双增长。
其中TikTok渠道收入同比暴涨662.1%，增速超6倍，收入占比跃升至10.2%，正式从投入期迈入规模化盈利阶段。
除了大卖家之外，也有一些中小卖家实现了突围。
深圳一家主营传统锅具的小型工厂，从2023年开启亚马逊跨境出海。
他们没有盲目铺海量 SKU，而是集中资源做好锅具垂直赛道，对欧美家庭烹饪使用习惯进行市场调研，不断打磨产品做工、外观细节，做好本地化图文和 QA。
仅用了短短三年时间，全站点销售额增长率超 300%，实现了从小工厂向跨境品牌的跨越。
所以，结合各类卖家的情况来看，跨境红利并没有彻底消失，只是换了一种形式。
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如何面对行业变局
其实，任何市场都是两极分化的，有人亏损就有人盈利。
作为跨境卖家，不要被网络上 “跨境彻底不行了” 的言论裹挟，也不要幻想复刻早期躺着赚钱的红利。
客观认清外部风险，找准自己可以把握的机会。
1
不要唯规模论
很多卖家都有一个通病——产品多，盈利机会多。
但这种一味追求冲销量、冲排名的行为，最后大多都出现“营收好看，却不赚钱”的局面。
现在不是跨境早期，铺货已经不占优势了，所以，卖家运营过程中，不要盲目进行大铺货，要做到“宁做小而美盈利链接，不做大而亏的规模”。
2
切勿盲目走红海
对于中小卖家来说，硬碰巨头扎堆的超级红海类目，结局基本上都很难看。
红海类目的确盈利可观，但盈利只掌握在部分人手中，如果硬碰红海类目，不亚于“鸡蛋碰石头”。
卖家最好结合自己供应链优势，挖掘消费需求，走适合自己的赛道。
3
合规前置
当下的跨境市场，关税核查、专利 337 调查、产品安全召回、商标侵权……各类风险层出不穷，卖家千万不要等出事再补救。
选品阶段就要同步评估认证、专利、原产地、当地法规风险。出海之前补齐对应的合规认证，避免货物被扣、链接下架、账号处罚。
4
市场多元化
做跨境也不要总是集中在欧美市场，这些市场关税、政策、合规要求多，一旦出现变动，卖家很可能会受到巨大冲击。
有条件的卖家，可以适度布局东南亚、拉美等新兴市场，分散区域风险。
跨境圈大起大落的案例时常上演，卖家不能因为部分卖家的落幕而否定整个市场。
目前，跨境行业并没有落幕，只是在向合规化、品质化方向发展。
卖家要始终相信机会一直留给选对方向的人，不盲从红利，不放大焦虑，立足自身供应链，守住利润底线，做好风险防控。
