远离这些影响转化的运营动作！
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
各位亚马逊卖家朋友们，是不是经常为转化率发愁？明明流量不少，为啥出单就是上不去？别急，今天我们就来聊聊如何“多快好省”地提升转化率，让你的订单蹭蹭往上涨！
一，影响“转化”的因素，你了解多少？
转化率可不是凭空而来的，它受到多方面因素的影响，就像木桶效应，任何一个短板都会影响最终结果：
图片来源：亚马逊广告
& 广告的流量漏斗：曝光 → 点击 → 转化
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跟广告相关的因素
（1）直接影响因素
& 转化页面质量不佳
消费者点击广告后，如果商品详情页或品牌旗舰店的设计粗糙、信息不全，或者加载速度慢，都会导致消费者失去耐心，直接跳出页面。
解决方案：优化详情页设计，确保图片清晰、描述详细、卖点突出，同时提升页面加载速度。
& 转化页面中的商品竞争力不足
即使消费者进入了详情页，但如果商品价格过高、评价较少或评分较低，消费者很容易被同一页面的其他推荐商品吸引走。
解决方案：通过优化定价策略、提升评价数量和评分，增强商品的竞争力。
（2）间接影响因素
& 流量很难进入转化页面
① 高曝光、低点击：广告位或自然位的创意素材（如图片、标题）不够吸引人，导致消费者不愿点击。
解决方案：优化广告素材，使用高清图片、吸引眼球的标题和促销信息。
② 低曝光、高点击：广告投放技巧可能存在问题，导致广告展示量不足，但点击率较高。
解决方案：调整广告投放策略，增加有效曝光，例如扩大关键词覆盖范围或调整竞价策略。
③ 低曝光、低点击：广告展示量和点击率都不理想，可能是广告投放技巧和创意素材双重问题。
解决方案：先优化广告投放技巧（如选择更精准的关键词），再优化创意素材。
图片来源：亚马逊广告
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跟广告不相关的因素
(1) 商品本身竞争力
商品的质量、功能、价格是否符合目标消费者的需求，是影响转化的根本因素。如果商品本身缺乏竞争力，即使广告投放再精准，也难以实现高转化。
解决方案：深入分析目标市场需求，优化产品功能、设计和定价，确保商品具有差异化优势。
(2) 店铺绩效
店铺的整体表现（如订单缺陷率、退货率、发货速度等）会影响消费者的购买决策。如果店铺绩效不佳，消费者可能会对商品产生不信任感。
解决方案：提升店铺整体运营水平，确保快速发货、优质售后服务和低退货率。
(3) 品类内的竞争环境
如果品类内竞争激烈，且竞争对手的产品更具吸引力或价格更低，转化率自然会受到影响。
解决方案：通过差异化定位、捆绑销售或增值服务，提升商品的独特性和附加值。
(4) 品类的成长空间
如果品类本身市场容量有限或增长缓慢，即使广告投放再精准，转化率也可能难以提升。
解决方案：选择具有成长潜力的品类，或者通过产品创新开拓新的细分市场。
二、选定合适的用于推广的ASIN，事半功倍！
选品如选秀，不是所有ASIN都值得你花大价钱推广。我们可以选系统的推荐的优选广告商品。
优选广告商品：系统推荐的用于广告推广后，比较容易获得点击的商品，且有助于吸引顾客。
与非优选广告商品相比，优选广告商品在获得推广时产生归因于广告的销售额的可能性高出46倍。
图片来源：亚马逊广告
& 创建优质的商品名称：
信息丰富且朗朗上口的商品名称能让顾客快速了解您商品的关键信息；亚马逊建议的商品名称长度约为 60 个字符。
& 提供 4 张或更多高质量的图像：
确保图片的高度或宽度至少为 1,000 像素，以便在亚马逊上启用缩放功能，让顾客更仔细地查看您的商品。
& 提供详细的商品描述：
除了在要点中添加简单的特征外，您还可以使用商品描述，通过简短而富有吸引力的叙述来介绍您商品的优势、用途和价值主张。
& 确保您的商品有货：
您的商品必须有货才能成为首选商品并进行推广。
我们还可以根据商品生命周期理论和ASIN矩阵找到合适的ASIN。
图片来源：亚马逊广告
以下为不同 ASIN 类型的广告目标及重点总结：
图片来源：亚马逊广告
三，商品推广广告如何构建词库？
新品期只靠自动广告够吗？
所以建议配合关键词手动投放测试！
关键词主要来源于建议的关键词、ASIN 标题 / Top Listings、亚马逊网页搜索框、搜索词（展示量份额）报告和品牌分析报告。
图片来源：亚马逊广告
首先判断自己所在的品类属于什么类型的产品
图片来源：亚马逊广告
& 标品（手表/耳机/眼镜/手机/电竞椅等）
图片来源：亚马逊广告
& 非标品（连衣裙/耳环/项链/包包/运动鞋等）
图片来源：亚马逊广告
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标品的关键词特点
& 产品属性:
标准化的产品，大多数电子产品例如家电，手机，工具等等。产品型号功能大多一致，外观差不多，无法做明显的差异化。
& 流量属性：
出单词较为单一，类目词的流量结构大多为金字塔型，流量较为集中
图片来源：亚马逊广告
① Top Listing 词频分析
进入TOP100，选择Top listing，进入词频分析；
图片来源：亚马逊广告
接着把排名比较靠前的卖家的listing的标题复制到词频分析；
图片来源：亚马逊广告
最后查看重复率最高的词频
图片来源：亚马逊广告
② 亚马逊前台下拉框推荐
图片来源：亚马逊广告
③ 第三方软件反查关键词
图片来源：亚马逊广告
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非标品的关键词特点
& 产品属性:
差异化的产品，最为明显的就是服装类，他们没有统一的款式，买家的选择会更多的偏向于自己的喜好。
& 流量属性：
出单词分散且较多，流量范围很广，今天这个词出单，明天另一个词出单的情况非常常见。
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① 词频分析确定大词
图片来源：亚马逊广告
② 通过大词去第三方软件中进行调研，保留跟自己产品是相关的这部分关键词
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最后为大家总结了三种关键词词库搭建：
图片来源：亚马逊广告
大家也可以根据需求按ACOS、按CPC、按展示位置...等方式进行关键词词库的搭建。
提升转化率是一个持续优化的过程，需要不断学习、实践和调整。希望以上分享能对各位卖家朋友有所帮助，祝大家爆单大卖！
各位亚马逊卖家朋友们，是不是经常为转化率发愁？明明流量不少，为啥出单就是上不去？别急，今天我们就来聊聊如何“多快好省”地提升转化率，让你的订单蹭蹭往上涨！
一，影响“转化”的因素，你了解多少？
转化率可不是凭空而来的，它受到多方面因素的影响，就像木桶效应，任何一个短板都会影响最终结果：
图片来源：亚马逊广告
& 广告的流量漏斗：曝光 → 点击 → 转化
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跟广告相关的因素
（1）直接影响因素
& 转化页面质量不佳
消费者点击广告后，如果商品详情页或品牌旗舰店的设计粗糙、信息不全，或者加载速度慢，都会导致消费者失去耐心，直接跳出页面。
解决方案：优化详情页设计，确保图片清晰、描述详细、卖点突出，同时提升页面加载速度。
& 转化页面中的商品竞争力不足
即使消费者进入了详情页，但如果商品价格过高、评价较少或评分较低，消费者很容易被同一页面的其他推荐商品吸引走。
解决方案：通过优化定价策略、提升评价数量和评分，增强商品的竞争力。
（2）间接影响因素
& 流量很难进入转化页面
① 高曝光、低点击：广告位或自然位的创意素材（如图片、标题）不够吸引人，导致消费者不愿点击。
解决方案：优化广告素材，使用高清图片、吸引眼球的标题和促销信息。
② 低曝光、高点击：广告投放技巧可能存在问题，导致广告展示量不足，但点击率较高。
解决方案：调整广告投放策略，增加有效曝光，例如扩大关键词覆盖范围或调整竞价策略。
③ 低曝光、低点击：广告展示量和点击率都不理想，可能是广告投放技巧和创意素材双重问题。
解决方案：先优化广告投放技巧（如选择更精准的关键词），再优化创意素材。
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跟广告不相关的因素
(1) 商品本身竞争力
商品的质量、功能、价格是否符合目标消费者的需求，是影响转化的根本因素。如果商品本身缺乏竞争力，即使广告投放再精准，也难以实现高转化。
解决方案：深入分析目标市场需求，优化产品功能、设计和定价，确保商品具有差异化优势。
(2) 店铺绩效
店铺的整体表现（如订单缺陷率、退货率、发货速度等）会影响消费者的购买决策。如果店铺绩效不佳，消费者可能会对商品产生不信任感。
解决方案：提升店铺整体运营水平，确保快速发货、优质售后服务和低退货率。
(3) 品类内的竞争环境
如果品类内竞争激烈，且竞争对手的产品更具吸引力或价格更低，转化率自然会受到影响。
解决方案：通过差异化定位、捆绑销售或增值服务，提升商品的独特性和附加值。
(4) 品类的成长空间
如果品类本身市场容量有限或增长缓慢，即使广告投放再精准，转化率也可能难以提升。
解决方案：选择具有成长潜力的品类，或者通过产品创新开拓新的细分市场。
二、选定合适的用于推广的ASIN，事半功倍！
选品如选秀，不是所有ASIN都值得你花大价钱推广。我们可以选系统的推荐的优选广告商品。
优选广告商品：系统推荐的用于广告推广后，比较容易获得点击的商品，且有助于吸引顾客。
与非优选广告商品相比，优选广告商品在获得推广时产生归因于广告的销售额的可能性高出46倍。
图片来源：亚马逊广告
& 创建优质的商品名称：
信息丰富且朗朗上口的商品名称能让顾客快速了解您商品的关键信息；亚马逊建议的商品名称长度约为 60 个字符。
& 提供 4 张或更多高质量的图像：
确保图片的高度或宽度至少为 1,000 像素，以便在亚马逊上启用缩放功能，让顾客更仔细地查看您的商品。
& 提供详细的商品描述：
除了在要点中添加简单的特征外，您还可以使用商品描述，通过简短而富有吸引力的叙述来介绍您商品的优势、用途和价值主张。
& 确保您的商品有货：
您的商品必须有货才能成为首选商品并进行推广。
我们还可以根据商品生命周期理论和ASIN矩阵找到合适的ASIN。
图片来源：亚马逊广告
以下为不同 ASIN 类型的广告目标及重点总结：
图片来源：亚马逊广告
三，商品推广广告如何构建词库？
新品期只靠自动广告够吗？
所以建议配合关键词手动投放测试！
关键词主要来源于建议的关键词、ASIN 标题 / Top Listings、亚马逊网页搜索框、搜索词（展示量份额）报告和品牌分析报告。
图片来源：亚马逊广告
首先判断自己所在的品类属于什么类型的产品
图片来源：亚马逊广告
& 标品（手表/耳机/眼镜/手机/电竞椅等）
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& 非标品（连衣裙/耳环/项链/包包/运动鞋等）
图片来源：亚马逊广告
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标品的关键词特点
& 产品属性:
标准化的产品，大多数电子产品例如家电，手机，工具等等。产品型号功能大多一致，外观差不多，无法做明显的差异化。
& 流量属性：
出单词较为单一，类目词的流量结构大多为金字塔型，流量较为集中
图片来源：亚马逊广告
① Top Listing 词频分析
进入TOP100，选择Top listing，进入词频分析；
图片来源：亚马逊广告
接着把排名比较靠前的卖家的listing的标题复制到词频分析；
图片来源：亚马逊广告
最后查看重复率最高的词频
图片来源：亚马逊广告
② 亚马逊前台下拉框推荐
图片来源：亚马逊广告
③ 第三方软件反查关键词
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1
非标品的关键词特点
& 产品属性:
差异化的产品，最为明显的就是服装类，他们没有统一的款式，买家的选择会更多的偏向于自己的喜好。
& 流量属性：
出单词分散且较多，流量范围很广，今天这个词出单，明天另一个词出单的情况非常常见。
图片来源：亚马逊广告
① 词频分析确定大词
图片来源：亚马逊广告
② 通过大词去第三方软件中进行调研，保留跟自己产品是相关的这部分关键词
图片来源：亚马逊广告
最后为大家总结了三种关键词词库搭建：
图片来源：亚马逊广告
大家也可以根据需求按ACOS、按CPC、按展示位置...等方式进行关键词词库的搭建。
提升转化率是一个持续优化的过程，需要不断学习、实践和调整。希望以上分享能对各位卖家朋友有所帮助，祝大家爆单大卖！
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