班泊Bang boom跨境：2021跨境商家海外营销的新方式——网红营销

2021年海外社交媒体网红营销无疑还是一个热度较高的关注点。

在去年，很多人在向班泊咨询海外市场的时候都会问一个问题：海外网红营销怎么样呢？我们把之前给合作伙伴的海外网红营销建议或多或少的同样给了前来咨询的人，因为没有什么隐瞒的，即使不合作，能给跨境人提供一点价值信息，我们还是很愿意的。

那么我们是怎么回答的呢？

其实很简单，概括一下是这样说：按照当下的趋势，今后国内商家出海营销时，海外KOL是每个商家在营销时必备的一项选择，或许，对于实力强大的商家也会有自己专属的KOL来特定的做具体的营销。

为什么那么多的商家执着于寻找海外网红进行合作，而且提出具体的要求，例如什么地区、性别、产品类型、粉丝量级呢？……是因为商家知道网红的效果好是在于用最直接的方式“强硬”的把产品推给更多的人，这与传统网络广告有根本的不一样。

为什么说分地区的网红呢？不同地区网络环境不一样，比如非洲地区网络环境相对其他地区来说发展的不健全；不同地区人均收入不一样，欧美的地区的收入相对其他国家来说较高，消费能力强；不同地区政府对待网红的态度不一样，目前这块我们国家是走在前面的，不仅政府态度明确，还分了相关的部门来监管整个网红营销市场,这在一定程度上也促进了我们直播卖货的发展……

因为跨境商家基本上做的都是地区生意，所以说分地区的网红，其必然有不一样的效果。商家选择了地区，经过分析挑选出品类，想要把品类推向更多人，选择网红是比较好的一种方式，原因参考国内。在特殊地区的人群有特殊的信仰，在那种地方能有一个大量粉丝的网红合作，对商家来说，其效果比任何营销广告都要实在。更重要的是，商家盈利的多少，与地区关系其实不是很大，我们有的合作方在非洲市场做的也很厉害，更多在于选品和营销方法。

这块应该是商家对于网红来说最为关注的。因为量级越大，照常理来说营销效果就会越好。在之前的所了解到的海外网红案例中，中国很多商家在一开始谈合作的时候，都会有很明确的要求网红有多少真实的粉丝，而且还要针对自身的产品来，为的就是精准营销。

对于不同量级的网红，从10K往上，网红都有自己的服务价目表。按照库存的量，你想把产品推给多少人，就需要找粉丝量大于库存量一定比例的网红，通过什么方式去推广，不同量级的网红随着粉丝数和质量数的不一样，商家所花的钱也就越多。有想要具体了解的可以咨询一下专门做这块的国内服务商。在这里也劝告部分较扣的不良商家千万不要想那种不花钱就能找到想要的网红来给你服务，不然会吃很大的亏。

不同的平台的网红大致都可以认作为是通过视频、图片、文字这三种形式进行输出。从Youtube、Instagram、TikTok ……这些流量较大的平台来看，平台聚集有大量的不同地区网红，平台就是网红的工具，也是商家品牌推广的展现渠道。

在第2点量级网红那块，是与平台相关的，在以往那些常规的做法之外，我们还是建议国内商家在和网红合作的时候，利用平台的规则，合理且最大程度的把商业信息放上去，甚至跨平台网红合作，提高互动制造话题，若有可能开直播也不是不行，因为这块我们是很熟。通过我们国内渐渐成熟的网红营销规则，换个马甲用在海外和网红合作，也可以尝试。目前，很多商家也在规划海外网红直播的事情。

为了避免合作无效网红，在这里班泊还要提醒点“安全常识”。

这样的情况很少见，不过出现就意味着对客户产品的无故损失。为了避免这样的情况，与红人合作，一定是前期敲定好所有细节才开始动工内容制作。为了增强双方信任感，都是要经过电话沟通甚至视频沟通，最后签订协议合同，生成法律效应，绝对的抑制失信红人合作的出现，避免造成客户不必要的损失。

很多商家可能看到这个红人粉丝数高，就下意识以为这个红人的宣传效果就会比较不错。其实事实并非如此，有些时候会碰到让人头疼的刷粉红人，不过在专业的红人营销公司面前有很多有效的办法帮助客户直接扫除这些潜在的障碍。进行诸如粉丝评论浏览判定，各个平台总体综合对比，专业的数据监测分析等。