如何选择Shopify模板-34项提高转化率的促单功能详解

很多亚马逊卖家最近都开始布局独立站。之前我们讲解了为什么要用Shopify来建独立站，今天我们聊聊怎么选模板。一个Shopify独立站需要搭配适合产品风格的主题，同时一个好的模板应该是适合各种场合以及尽可能多的提供各种功能，真正做到好看又好用。

同时主题的选择对于Shopify店铺的外观和体验也有着决定性的作用，因此最终决定选择哪个主题来搭配自己的店铺，取决于3大因素：价格、功能以及外观设计。

1.选免费还是付费？

如果你只是要练习建站的技术，并不打算投入太多时间和钱在网站上，免费模板即可满足你的需求。相反，如果你是一个商业用户，希望你能听进去，从一开始我就建议你选择一款商业模板，付费模板的功能扩展性可以帮助你更好拓展业务，并且付费主题通常在开发过程中更加注重设计和编码的细节，提供很好的售后服务等等。

2.主题的功能

通常Shopify主题都应该具备下面的功能：

可自定义编辑修改主题

友好的移动端展示

搜索引擎优化

社交媒体图标

下拉导航支持

内置字体样式和调色板等

主题更新

Banner图片

售后服务&技术支持

3.主题的样式，配色和排版

样式和排版直接决定了主题的外观，也就是客户看到网站后的第一印象，通常这一项对于我们初期选择主题也是最为直观的。下面几点是我们着重需要考虑的：

主题是否允许使用短视频来更好展示产品？

是否有地方摆放促销产品的宣传图片？

是否可以提供产品图片缩放功能帮助客户了解产品细节？

接下来我来详细讲解一下刘哥Shopify爆单模板的34项主要功能

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视频介绍，如何每年节省2000美金插件使用费

 1.折扣特价倒计时

根据消费者心理学理论，人们更害怕失去某些东西。 如果你的产品仅在有限的时间内可用，或者您的特价优惠即将结束，那么很大程度上都会加速它点击立即购买的这个动作。我们可以为显示倒数计时器的产品添加标签， 选择计时器倒计时的天数或小时数，它甚至在达到零时自动重置， 这意味着我们可以设置完后不用再去手动设置，完全自动。

2.库存稀缺

当产品所剩不多时，会增加消费者马上下单的冲动，因为再不买就没了，满满的套路，当然这个所剩产品数量是可调的，并不影响真实可售数量。

3.基于国家地理位置的识别

根据大数据分析，很多客户都会留言或发邮件咨询，是否能邮寄到该客户所在的国家，邮费多少。我们可以在网站首页页首的位置，直接显示客户的地理位置，以及免邮标准。这样如果你的产品单价如果在$30-40,客户就会有心里暗示，再买一件就就超过$50了就能免邮费了，我们通过这种方法来提高单个客户的客单金额。让客户感觉买的越多越划算，这个套路可以和之后的买2件9折，买3件8折之类的折扣策略混合使用。

4.汇率自动切换

我们可以根据客户所在国家来自动切换到该国使用的货币，从而让客户更清晰的知道产品在该国的价格，从而提高订单转化率。

5.邮寄预估时间

有没有个这种经历，客户会不停来催问，我的产品什么时候能到。提前告知客户产品预计到达的时间，让客户在下单前即可有心里预期，从而减轻客服压力，减少购买前的疑虑，如果你能在普通邮寄的基础上，同时提供快递服务的选项，那客户应该会毫不犹豫的付款了。

6.邮件列表订阅窗口

收集电子邮件是我们使用电子邮件营销进行二次促单的关键。 此弹出窗口可帮助你收集电子邮件，以便你与客户建立关系并获得更多销售。

7.从众心理24小时内购买量

从众心理指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，而实验表明只有很少的人保持了独立性，没有被从众，所以从众心理是部分个体普遍所有的心理现象。根据上千组AB拆分测试，添加这一信息能有效提高成单率。消费者很在意别人是否最近也买过这款产品。我们可以再结合添加的产品review等来增加信息真实性。

8.市场营销软件高度集成

常用的营销软件都有接口，直接设置即可

HotJar

Google AdWords

Google Webmaster Tools

Google Tag Manager

Bing Webmaster Tools

Optimizely/Visual Website Optimizer

9.风险控制

一个通常的做法是直接告诉客户，多少天之内可以免费退换货，从而消除他的疑虑。当然我们不排除个别素质低的人乱用此政策，但是从概率统计上来说，毕竟是极少数。而且独立站退不退钱都有你说了算，你可以额外再写一些限制性条款在Refund Policy里，比如退货运费由买家承担。

10.价值主张-给我个从你家购买的理由

对于一个新的访客，你需要明确的告诉他购买理由，从而让自己在竞争对手中脱颖而出。告诉他们原因的最佳时机就在他们即将购买的时候。 所以，我们在“添加到购物车”按钮下以及购物车页面上添加了“reason to buy from us”的图标。当然你也可以选择自己的模板图标。这些都是很灵活的设置。

11.页面嵌入视频

你可以在页脚的位置添加视频，这样您就可以讲述自己的故事并强化您独特的价值主张，或者添加客户Reviews的视频。 （如果尚未准备好视频，可以通过单击按钮关闭此功能。）

12.个性化产品

销售个性化产品可以增加利润，可以让客户在下单的时候直接留言。

13.巨型菜单

通过对大型电子商务网站的研究发现，表现最佳的商店一直使用巨型菜单。 有意义的是，当用户可以在一个视野中看到您所提供的整个景观时，他们更有可能找到他们将购买的产品。使用我们的模板，你可以自定义巨型菜单以适合你的产品系列，使访问者可以轻松找到并购买你的产品。如果你只有少量的产品，你可以关闭巨型菜单，继续使用传统导航菜单。

14.优化过的页首

页首是你整个页面布局最重要的位置，它为你的网站定下基调，是最具视觉冲击力的元素。因此，你必须使页首的每个位置都得到有效利用

以下8个位置可供设置。

A.内置的“Hello bar”可让您宣布免费送货或闪购等特别优惠。

B.在Logo下添加一条Slogan，可测试不同的价值主张，以找出最能带来转化的内容。

C拆分导航：使用上导航和下导航以获得最大的可用性。使用上方导航为您的客户支持链接，如关于我们，联系我们，订单跟踪和常见问题解答。使用下方导航仅作产品分类导航。

D.促销特价横幅：使用此作为全站范围折扣码投放。

E搜索：数据表明，使用内部网站搜索的访问者转换的可能性比不使用内部网站的访问者高3倍。你还可以在搜索字段中自定义提示文本，通过使用说服性文本来鼓励更多搜索。

E.电话号码：在您的商店显示电话号码是建立信任的重要因素，无论访客是否真的打电话给你。

F巨型菜单：当您有多个类别和多个产品时，超级菜单对于可用性和转换至关重要。

G.粘性导航条:它能让用户更快地找到他们想要的东西。

15.他人购买弹窗

此弹窗出现在页面左下方，在客户访问你的页面不久后（时间可设置），弹窗可以启动，会显示xxx刚买了什么,xxxxx刚买了什么，这些都是可以设置的。还是那句话，增加客户心里暗示，大多数人都有从众心理，我们内置的这个通知弹出窗口，随机显示店铺的销售情况。 如果这个潜在客户看到购买狂潮，他们更有可能加入。

16.实时访客人数显示

我们使用另一种方式显示实时访问量，以使你的访问者感觉在你的产品页还有其他人。 此功能为模拟访问量，你可以设置显示访问量的区间。

17.免费送货广告条

免费是个很有诱惑力的词，人们都喜欢免费。免费送货广告条可设置显示在页首菜单下方。增加免费送货门槛也是提高平均订单价值的有效方法。另外我们在Up-sell跳出窗口也增加了免费送货的诱导模式。

18.Upsell弹出窗口

就是多买多送的促销套路，比如买2件，送一个额外的小礼物，这个都可以自己设置。

19.可自定义的Buy Now按钮

我们可以让你轻松测试不同的按钮大小，颜色和号召性用语。 通过这种方式，您可以找到最适合你的样式。

20.购物车页面倒计时

“在大多数人看来，对损失的恐惧是一种比获取欲望更强烈的动力”。 因此，通过让用户感觉他们想要的交易将会消失，可以创造一种紧迫感。 这就是为什么我们在购物车页面上添加了一个可选的倒数计时器，以帮助促使用户快速完成结帐流程。

21.交叉销售

所谓交叉销售,就类似于淘宝里的买了这个同时再买另外一个相关产品，打包折扣。这种内置的追加销售的弹出窗口可让你通过鼓励客户购买多件商品来提升你的平均订单金额。 你的平均订单金额是决定你的广告系列是否会赚钱的关键。算一下就知道了，花同样的广告费引流，能够卖出更多产品，你愿意吗？

22.跳过购物车模式

产品不同，客户的需求也不同，这个模式可以减少一步加到购物车的过程，直接结账。 这个模式可选。

23.产品图徽章图层

这是一个非常好用的商品推销功能，可以帮助突出你要销售或免费送货的产品。标识有New,Free Shipping,Top Rated,On Sale,Out Stock.Pre-Order.

24.免费+送货费模式

免费+只收运费，这个模式可以快速获得新客户。 你现在可以为免费+送货优惠提供专用的Call to Action按钮。这个在欧美Drop shipping的玩家用的比较多，比如产品成本$2,免费送但是收运费$10.这个模式玩的好的能卖几百万美金。

25.产品过滤

此功能可以改善店铺的用户体验，有助于引导访问者更快找到想要的产品并购买。 

26.网站搜索条自动填充

网站搜索的自动完成功能可帮助用户更轻松地找到适合他产品。 这点可以极大的促进转化，根据调查，使用网站搜索的访问者转换的可能性比普通访问者高2倍。

27.批量购买暗示

告诉你的购物者有多少其他顾客购买了超过1件物品，这有助于鼓励人们批量购买，相应的你的客单金额就会提升。此处数值可以设置。

28.退出弹窗

在访问者即将离开关闭你的网站页面的时候，此窗口会跳出，给出更有诱惑力的折扣优惠，吸引他并重新产生购买欲，可以提供百分比折扣或金钱直接折扣。 我们还包括一个可选的倒数计时器，这里再次利用心理暗示。

29.粘性添加到购物车按钮

粘性添加到购物车按钮

永远不要让Call to Action按钮消失在网页中，客户有时候购买只是那1秒钟的冲动，一旦您的访客被说服，Buy Now 或者Add to Cart就在他的手边。不用他再拖拽鼠标上翻去找那个按钮。所有设计都是为了让客户能够尽快下单。

30.购物车优惠券

此方法用于提升购物车转化率，最好不要和其他折扣方式一起使用。

此折扣会出现在购物车，并显示只在当天有效。当然客户在来到购物车之前是应该没有拿到任何折扣码的，这个要根据你自己的情况设置销售策略。当他愿意以原价加入购物车，会有2个情况。一个是以后再买，一个是马上付钱。这个折扣码的作用就让他立刻付钱，才能享受今天这个折扣码。

31.即时优惠码

这里的使用场景是，你在做收集客户邮件的促销。通常情况下是客户留下邮箱，需要登陆自己的邮箱去看折扣码。但是一旦他离开你的网站，就可能会被别的更重要的事情吸引而忘记回来购买。所以我们在客户输入邮箱后，直接显示代码，以便他们可以立即使用它来结账。

32. 产品主图视频

产品添加视频是大势所趋，为什么呢？因为视频比图片更有说服力，从而提高转化率。此功能在主图下放置视频图片，点击后即可跳出视频播放窗口。

33. Buy on Amazon

此功能适合使用shopify给亚马逊的Listing导流，我们都知道亚马逊有很多限制，如果你直接开广告导流到你的亚马逊的Listing，有很大可能卖家不会购买你的产品，而被页面上其他竞争对手的产品吸引，那你的广告费就白花了。另外如果你是用Facebook Ads或者Google广告，亚马逊没法监测广告效果，所以这部分流量需要靠shopify来过滤。此功能可以与网站上的Buy now按钮自动切换，也就是部分产品你可以在独立站上成交，另外一部分你可以引流到亚马逊，如果亚马逊的Listing被删，可以修改为直接在独立站成交，或者指向新的亚马逊Listing.

34.带图片Reviews

这个功能也是必备的，一般比较好的插件要$5-10美金一个月。集成此功能后即可免去每月交月租的麻烦。