Item 1 of 1

亚马逊运营梳理-广告板块大促热销季节补充篇（二）

十一郎与流氓的跨境江湖

11447

2026-06-06 01:00

11447

十一郎与流氓的跨境江湖

此篇聚焦对于广告板块大促热销季节补充篇-捡漏广告进行内容补充。

关于链接优化，大家可以参考官方公众号发布的Listing优化指南以及亚马逊每个月会举办一些线上会议。最近我也有根据官方指导的利用alexa和其他AI工具反向优化自己的链接，但是测试的样本数据还不够，所以还没有办法判断实际效果如何，等后续测试周期足够了再跟大家说一下思路。

举例说明：我的产品背景女士微喇牛仔裤，产品ASIN：B0F5H****，为客单35.9 USD，评论数500+，评分4.1（显示四星）。

商品定位广告 - 定向竞品和互补品
ASIN收录数据来源：产品关键词大词的点击量前三的商品（品牌分析）

插件：利用市场上的亚马逊运营软件工具，抓取相关关键词或者ASIN的竞品ASIN

将这些报告数据下载出来，然后利用数据将所有竞品分为三个等级分类给不同的广告预算和CPC。

高竞争力ASIN（攻击/防御组）：对竞品ASIN而言，我的产品有绝对优势。
参考范围值：定价＞$35.9 ，但评分低于＜4.1星或评论数远低于＜100条的ASIN。
这类竞品ASIN广告投放的CPC可以给到0.8-1.2的范围。也可以在bid上面进行部分广告位调价。

中竞争力ASIN（拓展/关联组）：对竞品ASIN而言，我的产品优势不明显。
参考范围值：定价$35.9左右，评分4.1星左右或评论数不超过500条的ASIN。
这类竞品ASIN广告投放的CPC可以给到0.5-0.7的范围。

低竞争力ASIN（捡漏/防御组）
参考范围值：大牌ASIN
这类竞品ASIN广告投放的CPC可以给到0.1-0.4的范围。

如果预算充足，也可以尝试相似款式但品牌或功能有所差异的ASIN：例如不同材质（如棉麻 vs. 牛仔）、不同长度或不同细节（如毛边 vs. 常规）的微喇裤或阔腿裤以及与微喇牛仔裤高频搭配的短款或修身女式T恤、针织衫、靴子、皮带等。

自动广告-捡漏
CPC参考范围：0.02-0.2

玩法一：以极低的基础出价配合极高的广告位加成比例，设置0.02美金基础竞价 + 900%广告位加成。

低竞价+高杠杆的风险在于：若设置不当，可能会导致广告长期无曝光，反而会因失去展示而影响权重。所以此执行操作需要在你现有广告基础上去做广告位卡位操作。
玩法二：紧密匹配、关联商品、宽泛匹配、同类商品都开出来，出价$0.02-0.3。

展示型推广（SD）
防御（防竞品偷流量）：定向投放自己的ASIN；
再营销：选择受众投放→再营销浏览定向
攻击：选择商品投放→手动输入竞品ASIN，竞品投放出价方式用页面访问次数：
高竞争力竞品：价格高于$36且评分低于4.1，评论少、评分低但价格高，排名靠前
中等竞品：价格和评分都接近，比如价格$32-40、评分3.8-4.2，能正面抢市场份额的。
互补品：搭配运动鞋、手提包、腰带的ASIN

广告投放 Amazon 关键词

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

从两天到半小时：亚马逊正在重塑“等待快递”的定义

翻大车！拿正品LABUBU当赠品，反赔泡泡玛特32万

最新热门报告作者标签

海运运价连续三周小幅回落，仅波斯湾航线价格上涨

抢运热潮褪去后，各大船公司主动收缩跨太平洋航线投放总量。

生辰同乐，聚力前行，同心奔赴新征程！

同心同行共赴荣光7 月 24 日豪速通2026年第二季度生日会暖心启幕！欢聚时刻，多重美好如约而至，同贺生辰，共享喜悦，凝心聚力，携手奋进！祝愿各位寿星们生日快乐，岁岁安康，万事顺意！愿我们携手并肩，同心致远，共创佳绩✨

9.16深圳揭秘：今年旺季，沃尔玛广告的关键信号是什么？

旺季是跨境人最值得冲刺的时段。打法清晰，才能真正踩准节奏；如果还没落地也别慌——沃尔玛广告带着全景策略、旺季指南来了！9月16日，在深圳办沃尔玛广告（中国）首场年度大会「领跑新增长」，一次性给足干货！沃尔玛广告，到底有多「硬核」？可以先看一组数据：沃尔玛电商平台表现优秀的卖家中，83%在过去一年内通过沃尔玛广告引流[1]；投广卖家平均获得5倍ROAS[2]；在2025财年，投广卖家平均实现了未投广卖家7倍的销量[3]。沃尔玛广告打通了从“用户看到你”到“最终下单”的整条链路，覆盖线上线下，触达的是实打实的消费人群，是行业稀缺的全域互联商业媒体平台。

为什么越来越多卖家开始布局拉美？这些品类值得关注

过去一段时间，越来越多内贸卖家开始把目光投向拉美市场。对初次做跨境的卖家而言，拉美并不是一个只能远观的新兴市场，而是一个正在被更多中国供应链卖家重新理解的经营方向。这种关注并非偶然。一方面，巴西、墨西哥等市场具备较强的人口消费基础，线上购物习惯也在持续成熟。另一方面，拉美消费者的需求并不单一，既有手机配件、充电宝、小风扇等日常高频商品，也有服饰穿搭、美妆护理、母婴用品、家居生活、运动户外等场景型需求。对拥有国内货源、上新能力和电商运营经验的卖家来说，这意味着拉美市场的机会并不只来自市场增量，更来自商品能力与本地消费场景之间的匹配。对于很多内贸卖家来说，出海的第一步往往会选择更熟悉的市场。

Meesho发布27财年Q1财报，NMV增至1.16万亿卢比

印度电商平台Meesho公布了2027财年第一季度业绩。受用户规模持续增长、平台参与度提升、物流效率优化及AI投入推动，Meesho商品交易净额（NMV）、营收及平台经营效率均实现增长，利润率、调整后EBITDA持续改善，平台经济效益进一步增强。

2026亚马逊会员日美妆消费报告：消费者购物更理性

Market Defense发布了《Prime Day 2026》报告。报告显示，今年亚马逊Prime Day期间，美妆消费呈现出更加理性的特点，消费者下单次数增加，但单笔消费金额下降，高端品牌和韩妆品牌则成为本届大促的最大赢家。

对标亚马逊Prime，TikTok Shop被爆将上线Plus会员制

TikTok Shop Plus付费会员或将上线，外媒称已开启内测

26年H1越南电商销售额超110亿美元，美妆继续领跑

根据市场研究机构Metric发布的报告，2026年1月至6月，Shopee、TikTok Shop、Lazada和Tiki四大电商平台合计实现销售额约110.8亿美元，同比增长44.11%；商品销量达到21.9亿件，同比增长13.67%；实现订单的店铺数量达到61.38万家，同比增长14.11%。

《2026上半年跨境电商行业报告》重磅上线！

增收不增利，2026上半年跨境卖家的“冰”与“火”

安克投资版图曝光，走出一批跨境大卖！

安克的投资名单里，藏着一批跨境狠角色