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亚马逊运营梳理-广告板块大促热销季节补充篇（二）
121112026-06-06 01:00
2026-06-06 01:00
12111关于链接优化，大家可以参考官方公众号发布的Listing优化指南以及亚马逊每个月会举办一些线上会议。最近我也有根据官方指导的利用alexa和其他AI工具反向优化自己的链接，但是测试的样本数据还不够，所以还没有办法判断实际效果如何，等后续测试周期足够了再跟大家说一下思路。
举例说明：我的产品背景女士微喇牛仔裤，产品ASIN：B0F5H****，为客单35.9 USD，评论数500+，评分4.1（显示四星）。
商品定位广告 - 定向竞品和互补品
ASIN收录数据来源：产品关键词大词的点击量前三的商品（品牌分析）
插件：利用市场上的亚马逊运营软件工具，抓取相关关键词或者ASIN的竞品ASIN
将这些报告数据下载出来，然后利用数据将所有竞品分为三个等级分类给不同的广告预算和CPC。
高竞争力ASIN（攻击/防御组）：对竞品ASIN而言，我的产品有绝对优势。
参考范围值：定价＞$35.9 ，但评分低于＜4.1星 或评论数远低于＜100条的ASIN。
这类竞品ASIN广告投放的CPC可以给到0.8-1.2的范围。也可以在bid上面进行部分广告位调价。
中竞争力ASIN（拓展/关联组）：对竞品ASIN而言，我的产品优势不明显。
参考范围值：定价$35.9左右 ，评分4.1星左右 或评论数不超过500条的ASIN。
这类竞品ASIN广告投放的CPC可以给到0.5-0.7的范围。
低竞争力ASIN（捡漏/防御组）
参考范围值：大牌ASIN
这类竞品ASIN广告投放的CPC可以给到0.1-0.4的范围。
如果预算充足，也可以尝试相似款式但品牌或功能有所差异的ASIN：例如不同材质（如棉麻 vs. 牛仔）、不同长度或不同细节（如毛边 vs. 常规）的微喇裤或阔腿裤以及与微喇牛仔裤高频搭配的短款或修身女式T恤、针织衫、靴子、皮带等。
自动广告-捡漏
CPC参考范围：0.02-0.2
玩法一：以极低的基础出价配合极高的广告位加成比例，设置0.02美金基础竞价 + 900%广告位加成。
低竞价+高杠杆的风险在于：若设置不当，可能会导致广告长期无曝光，反而会因失去展示而影响权重。所以此执行操作需要在你现有广告基础上去做广告位卡位操作。
玩法二：紧密匹配、关联商品、宽泛匹配、同类商品都开出来，出价$0.02-0.3。
展示型推广（SD）
防御（防竞品偷流量）：定向投放自己的ASIN；
再营销：选择受众投放→再营销浏览定向
攻击：选择商品投放→手动输入竞品ASIN，竞品投放出价方式用页面访问次数：
高竞争力竞品：价格高于$36且评分低于4.1，评论少、评分低但价格高，排名靠前
中等竞品：价格和评分都接近，比如价格$32-40、评分3.8-4.2，能正面抢市场份额的。
互补品：搭配运动鞋、手提包、腰带的ASIN
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