亚马逊选品中几大常见的陷阱

虽然之前给大家分享过一些选品的基本逻辑，但是我发现许多卖家在选品的实际操作中依然经常踩坑。

今天，就来给大家讲讲亚马逊选品中几大常见的逻辑陷阱吧。

亚马逊作为已经存在这么多年的电商龙头老大，竞争早就已经进入了非常白热化的阶段，所有你发现的市场大而利润率又高的产品，一定要细细斟酌。

那么如果我们遇到这种利润率超级高的产品，如何确定这个市场能不能进入呢？主要有以下几点：

• 这个产品是否有侵权，专利等问题；

  
  

  
  

• 是否存在品牌垄断性/店铺垄断性；

  
  

• 该市场的产品是否有改进空间或者差异化的方向等；

  
  

• 该市场接下来的趋势走向是否有增量；

像之前我们就曾经选过一款产品，明明看整体市场的销量情况和供需比也都还挺不错，甚至头部卖家利润率超过50%，产品自身也没有什么差评点，总体类目看着都有比较大发展空间的，新产品选择的也是市面上的热卖款产品。

但是发了大量库存过去之后，发现实际上这个产品却难以动销，即使是比市面上其他产品的价格低50%，各种站内和站外的方式都用上了，而出单效果却依然不明显，最后卖了一年多才把第一批库存勉强卖完。

那么，这种情况可能是由于什么情况导致的呢？

我们开始寻找这个产品失败的原因，才发现实际上这个市场有以下几个特性：

✔ 价格区间分布选择错误：

整个市场的主要出单的销量区间，都集中在35-40美金左右，而这个价格区间的卖家更少，竞争力也更小，销量占比整个市场的30%，算是市场中的中高客单价人群。

且大卖的rating数量和review星级积累能够给这部分价值体验感的买家带来一种天然的信赖，让他们觉得自己不需要进行下一步的产品筛选和价格比对，因此，他们能够吃下这些为价值买单的流量，而我们当时却使用了错误的价格策略。

✔ 新品没有与大卖打开差异化：

由于新进场的卖家由于rating数量较少，且产品质量和review质量也无法稳定，在产品没有任何差异化的前提下若是没有品牌价值感，是很难与这部分大卖进行抗衡的。

若是在产品上面无法打开差异化，而且和市面上大卖的review数量悬殊又比较大，那么即使是有一定的价格优势，也不一定能够吃下该市场的流量。

✔ 进入市场的时机不对：

后面复盘了产品进入市场的时机，发现进入市场的时候正是该市场增量下滑，而又是大批量卖家同时涌入的时候，因此，在推新的时候也遇到了极大的阻力。

所以在亚马逊选品方面，我们除了要规避好那些明显的坑之外，对于这种相对来说比较隐形的陷阱也需要做一些适当的把控，例如：

①产品进入市场之前是否能做差异化；

②产品在主要卖点或者买家痛点上是否有改进的空间；

③产品的利润率是否能够支撑起链接的营销成本；

④产品的市场规模和自己的资金是否能够符合；

⑤产品目前的增长趋势是否属于短暂性热潮；

这上面所讲到的选品需要规避的陷阱虽然说是普遍存在的，但是实际上真的落实到实际的选品上，每个人的资源和资金以及每个产品的表现都是有所不同的，所以要想真的。