如何突破站内流量渐趋瓶颈的情况？——（接--站外折扣码应该怎么设置才能利益最大化？（中）

为了接上篇如何“突破站内流量日趋瓶颈”的情况，这篇写的主要是秒杀方面的一些规则和玩法，各位应该都知道，凡事都只有了解了底层逻辑，才能在底层逻辑的基础上面进行一些规则变动和玩法，那么现在就先今日正题吧。 

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秒杀篇(LD/7DD)

1. LD/7DD的流量入口：

做过亚马逊的人都知道，秒杀是我们在运营中不可或缺的促销手段之一。无论是7天秒杀还是12小时的秒杀，都有亚马逊的单独流量入口，这个入口会给正在做秒杀的listing带来一些秒杀单独的流量：

那么，一般我们平时在做秒杀的时候有哪一些动作可以比较好的蹭到这个流量入口呢？首先，我们必须了解到秒杀的入口是亚马逊手动广告无法触及的位置，只有自动广告可以打到这个位置，在秒杀页面也会发现总有一些广告位置，那么他们为什么就可以上去呢？

如果你的自动广告表现较好，在做秒杀的时候把bid在详情页面的位置开高一些，这个时候你的其他位置展现量和你的详情页面展现量就会相应的增多，这个时候你的广告也就有机会可以展现在秒杀页面，但这也只是有机会展现，并不代表一定会展现，或者说展现了之后效果一定是好的，我这里只是教大家一种蹭秒杀页面流量的方式。

2. LD/7DD的一些基本规则普及：

既然我们都知道秒杀这么有用，在推新，维稳，清库等等的时候都可以派上极大的用场，那么你们足够了解它吗？俗话说“知己知彼，百战百胜”，要想真正地战胜秒杀，利用它得到自己想要的销售水平，那么首先就要足够了解它。

❶参与秒杀的链接需要符合什么条件？

Ⅰ 店铺须是专业卖家，每月至少有 5 个卖家反馈评级，且整体评级至少为 3.5 星；

Ⅱ listing亚马逊品牌旗舰店拥有销售历史记录且评分至少为 3 星；

Ⅲ 包含尽可能多的变体；

Ⅳ 非成人用品，禁售商品等等；（亚马逊的原话是令人感到冒犯的商品）

Ⅴ 使用FBA，且产品为新品

Ⅵ 开售商品一个月以后亚马逊会根据销量进行评估推荐；

❷秒杀的收费标准和亚马逊推荐价格计算？

平时LD的收费标准是一次$150,7DD的收费标准是一次$300，但是一旦遇到黑五，网一和prime day这种大型促销日，一般能被排到当天的LD都会被收$500,而7DD如果是当周需要收取$1000美金的费用，所有秒杀只要在秒杀开始的那一刻，就已经会收取相应的费用，这个时候无论是秒杀秒了1分钟还是一个小时都是一样的，秒杀开始前24个小时以内，亚马逊会提前安排秒杀页面的位置，从而使买家们可以看到他们。

秒杀推荐价格一般情况都是根据你最近30天历史销售价格的最低价的85折进行推荐的，有的时候即便是系统一时没有反应过来，也有可能只是漏网之鱼罢了，可能可以秒个1-2次还未被降价的情况，但是也有可能秒杀有被系统中途取消的风险。这个历史销售价格说的是你的页面价格，也就是算上prime专项折扣的价格，但是coupon和code这类型是不算在内的，不属于页面降价。

值得注意的是，秒杀和秒杀之间的系统推荐价格是会相互影响的，如果你这次秒杀做了$19.99的价格，下次系统给你推荐的最高秒杀价格也就是$19.99了，再想改变这个恶性循环，只能等一个月不做秒杀，一个月以后系统会重新给你进行抓取。而7天秒杀之后的一个月内所有的同ASIN秒杀价格都会被系统推荐7天秒杀价格的85折，如果7天秒杀的85折和prime专享折扣的85折，其中一个更低的话，系统会选择那个更低的价格进行推荐，因此大家在设置折扣的时候需要注意一些，以免越秒越低。

❸如何充分利用秒杀？

Ⅰ 秒杀开始之前检查主图是否符合亚马逊的规则，以免秒杀在中途被取消，平时的促销不是很要紧可以测试一下，大促的秒杀基本一年一度的，还是需要谨慎一些；

Ⅱ 在秒杀开始的前面几天需要多观察一下是否有“需要注意”的事项，有的话及时进行改正，注意每一个细节才是王道；

Ⅲ 一些不可售或者库存不足的商品及时取消秒杀，以免秒杀生效了，产生不必要的秒杀费用；

Ⅳ 每周一可以进行秒杀时段的更改，选择最适合自己产品订单高峰期的秒杀时间段进行秒杀；

Ⅴ 如果大促活动2个变体都报上了秒杀，但是被亚马逊拆分了，可以采用一些合并变体的方式进行部分变体保留，也就是蹭秒杀；

Ⅵ秒杀期间可以使用一些其它折扣，例如优惠券和code之类的方式，在站内站外帮助自己的秒杀获得更多的曝光和订单，这个时候就需要算好相应的折扣叠加方式等等，避免一些折扣码重叠的损失。

3. 秒杀和其他折扣之间的重叠使用和计算方式：

秒杀+优惠券(coupon)

如果你的商品价格是$59.99，而平时设置了10%的prime专享折扣，因此导致了这次的秒杀推荐价格为$53.99，此时再设置了10%的优惠券，可以看出折后价不难算出为 $53.99*0.9=$48.59，（也就是秒杀价格乘以优惠券折扣）如果设置的是金额折扣，假设$5优惠券，那么也是直接扣减就可以的$53.99-$5=$48.99，而优惠券是有预算的，一旦预算用到80%左右，它就会失效，因此这里就给了我们一些操作空间，例如：我们先设置300美金预算的优惠券，折扣金额为$5，那么大概使用到$300*0.8=$240的时候它就会失效，也就是说，它实际上可以使用的订单数量只有$240/($5+$0.6)=42单，那么43单开始的所有买家订单就无法使用到这个优惠券，我们可以利用这个优惠券的预算做一个自己比较可以接受的大额优惠券等等进行秒杀刺激，同时控制利润率或者亏损的比例。

秒杀+prime专享折扣（Prime Exclusive Discounts）

这两个都是页面价格，秒杀开始的前2个小时亚马逊会直接prime专享折扣，也就相当于秒杀和prime专享折扣没法一起使用，也就没有什么操作空间了，所以这块也就不再进行赘述了。

秒杀+code

秒杀和promotions的同时使用一般情况下我们都是把它用来为秒杀进行站外流量引流的，尤其是现在的秒杀时间延长到12个小时之后，这种方式的可操作性也就大了许多，例如：站内在进行秒杀，站外同时设置code码，这样叠加使用站内和站外的流量也就兼得了。一般情况下如果折扣大一些的话facebook群组的效果会比较显著一些，另外，秒杀和code的折扣叠加计算方式也是比较容易的，就是直接乘以百分比就可以。如果页面秒杀价格为$53.99，code为15%，那么实际成交价也就是$45.89。