行业报告领取！《全球美妆个护行业DTC品牌营销报告》

根据埃森哲数据显示，2023年全球美妆市场规模已达6000亿美元，目前市场增速仍呈上升趋势。预计在接下来的三年时间里，整个美妆个护行业将以10%的平均增幅稳步发展，在2025年整体营收规模将达6940亿元，其中以美国、英国为首的欧美国家是主要的消费市场。

在新消费环境下，美妆个护赛道出现新的发展趋势。如越来越多新品牌正快速出圈；美发、牙齿美白等细分赛道发展迅猛；“男颜经济”崛起等。为帮助商家更深入地了解美妆个护赛道发展环境及趋势，GoodsFox 发布《全球美妆个护行业DTC品牌营销报告》。

来源：《全球美妆个护行业DTC品牌营销报告》概览

完整版白皮书共计36页

01 美妆个护广告营销大盘

（2022年）全年中，全球美妆个护品类（移动媒体）广告投放份额占全品类投放份额均保持在10%以上，是除服装品类外广告投放推广量最大品类。从各季度投放占比来看，美妆个护投放推广力度最大是在（2022年）Q1季度，占14.9%。最低的在（2022年）Q3季度，占比为11.6%。

从有投放推广的店铺数量来看，美妆个护店铺数占全品类大盘保持8%以上。其中在春季，即（2022年）3月数量环比涨幅超过40.04%。这也反映了该时段内（3月~5月）是美妆个护产品营销推广的活跃期，市场需求量高。

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02 美妆个护重点市场及营销分析

来源：《全球美妆个护行业DTC品牌营销报告》

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03 美妆个护DTC品牌案例研究

牙齿美白个护品牌 —— HiSmile

HiSmile 成立于2014年，主要做牙齿美白型产品，目前已经发展成为一家全球客户突破10万，年销售额超过2500 万美元的牙齿美白型赛道Top品牌，其产品尤其备受年轻消费群体追捧。

从产品上看，HiSmile 的产品线不多，主要经营牙贴、美牙仪、漱口水、牙齿调色精华和牙膏类产品，可以说是一家非常典型的垂类精品店。在销售打法上，HiSmile 相较竞品采取更高性价比的销售模式，以店铺的爆款牙贴为例，即使是相较一些近年兴起的新品牌如 Smilelab 也同样能保持低于竞品20%-30%的价格优势。据了解，为了保持控制成本，HiSmile 建立了一个由中国生产，产品售卖全球的低开销的业务。另一方面 HiSmile 在独立站上还会设置专门的折扣专区，如最近的“黑五促销专区”，产品优惠力度普遍在6或7折，吸引力大。

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HiSmile 在社交媒体上的运营布局也是其取得成功的重要秘诀。据数据显示，HiSmile在主流社媒上累计的私域关注量超过500万，其中TikTok粉丝数230万，Facebook粉丝数169万＋，Instagram粉丝数133万＋。

回到品牌建立初期，HiSmile 就开始着力推行一套行之有效的打法策略。与直接接触头部达人不同，HiSmile对比数据发现中小达人在参与用户互动频率上更高，相应更有利于提升转化和品牌传播。基于此，HiSmile通过主动向中小达人寄样的方式让其推广宣传产品，并以2万美元的初创成本成功撬开了市场，收获了最早的一批客户。如今，HiSmile已经与超过2千名达人进行合作，其中不乏KylieJenner、McGregor等大明星。

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HiSmile 在社交媒体上也有持续稳定的投流表现。据 GoodsFox数据显示，HiSmile （2022年）全年中投放呈量上升趋势，其中投放密集期在下半年。在（2022年）11月投放广告量6千＋，环比增长25%，一跃成为美妆个护店铺投放榜第二。

HiSmile 的投放主要集中在 Facebook系媒体上，其中视频类型的素材占比超过99%。从地区来看， HiSmile 主要在欧美市场营销。Top3投放量国家分别是英国、澳大利亚和美国。但另一方面，HiSmile也在寻找新的市场增长点，如新加坡、中国香港、日本等亚洲国家均有少量投放。

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