CPM 降低，ROAS 持续提升！高客单、多品线、季节性产品如何用 DSP 广告做 Upsell？
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2619您是否也为这些问题烦恼？下面通过卖家案例来看破解之道！
产品图片仅供参考，不代表任何品牌
1. 该客户属于户外品类，产品线较多（露台椅、火炉桌、电壁炉等），大部分产品排名属于中间层，部分产品单价偏高（500 美金以上），且季节性比较明显，如：电壁炉产品过季，ROAS 和大类目排名下降。
2. 品牌下面品线众多， 但单品的 ROAS 比较低，出现本品 ROAS 和 Total ROAS 之间跨度大的问题。出单都在关联产品上，本品出单没有达到预期。
3. CPM 高，曝光成本居高不下。
4. 上图所示，该客户所在类目 TOP10 各品牌销售额差距不大，基本都在 3-4% 左右，各品牌平均瓜分市场，还未出现一家独大、垄断竞争局面。
5. 该客户产品数达到 27 个，在类目中有数量优势。
1. 由于产品的单价比较高，因此，消费者的购买决策周期较长。这种情况，就更需要借助 DSP 展示型广告去做消费者心智影响。
4. 增加产品线：
5. 增加上层人群策略：
6. 平衡 ROAS：
7. 预算规划：
8. 使用站外策略降低 CPM：
上图所示，通过站外策略（添加 "Home Improvement"人群标签进行投放）能有效降低 CPM，即使在旺季，该客户曝光成本 eCPM 和 eCPDPV 都在逐渐下降。
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25年全球美妆市场增长10%，AI与社交电商推动增长AMZ123获悉，近日，根据尼尔森IQ（NielsenIQ）发布的《2026美妆市场报告》，2025年全球美妆市场同比增长10%，其中电商渠道的增速是线下实体店的六倍。对于品牌来说，加快数字化布局已成为赢得美妆市场的关键。从区域表现来看，北美市场增长10%，西欧增长4%，东欧增长8%，拉丁美洲增长14%，非洲和中东增长16%，亚太地区增长14%。这一趋势表明，无论市场成熟度如何，数字化渠道对全球美妆增长的推动作用普遍存在。AI驱动的产品推荐、社交电商以及直播购物正在改变消费者发现和购买产品的路径。超过50%的消费者正在使用AI购物工具，其中49%已经通过生成式AI获得美妆推荐，53%的消费者通过社交平台完成购买。
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年销售额6.7亿美元！25年TikTok Shop美国站美妆标签Top10AMZ123获悉，近日，根据Charm.io统计，TikTok Shop美国站上10个美妆类标签在过去12个月内创造了超过6.7亿美元的销售额，这些标签不仅描述产品，更直接激发购买行为。2025年超过7000万件美妆产品通过TikTok Shop售出。在TikTok Shop上，标签成为推动消费的基础形式。例如，#skincare护肤标签一年销售额约1.419亿美元，Dr. Melaxin Peel Shot Glow Rice安瓶套装因配方中的水稻提取物与AHA、BHA化学成分，能清理黑头、净化毛孔并防止痘痘，成为#skincare的代表产品。
Stripe与Meta合作，FB广告可完成一键结账Fin123获悉，近日，Stripe宣布，为Facebook广告商推出全新结账体验，使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能，使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接，买家点击广告中的“立即购买”按钮后，可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》，未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能，并关联其Meta广告账户。启用后，购买过程将完全嵌入广告体验，消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断，从而提升购买转化率。
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《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
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