CPM 降低，ROAS 持续提升！高客单、多品线、季节性产品如何用 DSP 广告做 Upsell？
24062023-08-03 12:06
2023-08-03 12:06
2406您是否也为这些问题烦恼？下面通过卖家案例来看破解之道！
产品图片仅供参考，不代表任何品牌
1. 该客户属于户外品类，产品线较多（露台椅、火炉桌、电壁炉等），大部分产品排名属于中间层，部分产品单价偏高（500 美金以上），且季节性比较明显，如：电壁炉产品过季，ROAS 和大类目排名下降。
2. 品牌下面品线众多， 但单品的 ROAS 比较低，出现本品 ROAS 和 Total ROAS 之间跨度大的问题。出单都在关联产品上，本品出单没有达到预期。
3. CPM 高，曝光成本居高不下。
4. 上图所示，该客户所在类目 TOP10 各品牌销售额差距不大，基本都在 3-4% 左右，各品牌平均瓜分市场，还未出现一家独大、垄断竞争局面。
5. 该客户产品数达到 27 个，在类目中有数量优势。
1. 由于产品的单价比较高，因此，消费者的购买决策周期较长。这种情况，就更需要借助 DSP 展示型广告去做消费者心智影响。
4. 增加产品线：
5. 增加上层人群策略：
6. 平衡 ROAS：
7. 预算规划：
8. 使用站外策略降低 CPM：
上图所示，通过站外策略（添加 "Home Improvement"人群标签进行投放）能有效降低 CPM，即使在旺季，该客户曝光成本 eCPM 和 eCPDPV 都在逐渐下降。
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