CPM 降低，ROAS 持续提升！高客单、多品线、季节性产品如何用 DSP 广告做 Upsell？
20162023-08-03 12:06
2023-08-03 12:06
2016您是否也为这些问题烦恼？下面通过卖家案例来看破解之道！
产品图片仅供参考，不代表任何品牌
1. 该客户属于户外品类，产品线较多（露台椅、火炉桌、电壁炉等），大部分产品排名属于中间层，部分产品单价偏高（500 美金以上），且季节性比较明显，如：电壁炉产品过季，ROAS 和大类目排名下降。
2. 品牌下面品线众多， 但单品的 ROAS 比较低，出现本品 ROAS 和 Total ROAS 之间跨度大的问题。出单都在关联产品上，本品出单没有达到预期。
3. CPM 高，曝光成本居高不下。
4. 上图所示，该客户所在类目 TOP10 各品牌销售额差距不大，基本都在 3-4% 左右，各品牌平均瓜分市场，还未出现一家独大、垄断竞争局面。
5. 该客户产品数达到 27 个，在类目中有数量优势。
1. 由于产品的单价比较高，因此，消费者的购买决策周期较长。这种情况，就更需要借助 DSP 展示型广告去做消费者心智影响。
4. 增加产品线：
5. 增加上层人群策略：
6. 平衡 ROAS：
7. 预算规划：
8. 使用站外策略降低 CPM：
上图所示，通过站外策略（添加 "Home Improvement"人群标签进行投放）能有效降低 CPM，即使在旺季，该客户曝光成本 eCPM 和 eCPDPV 都在逐渐下降。
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存生命危险！美国CPSC紧急召回超1万件儿童手写板玩具AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会(CPSC)宣布，紧急召回亚马逊在售的KTEBO品牌的儿童书写板玩具，原因是该产品未能符合玩具类产品的强制性安全标准，电池仓固定螺丝无法保持牢固，可能导致纽扣电池外露。若儿童误吞纽扣电池，可能造成严重伤害、内部化学灼伤，甚至威胁生命。此次召回涉及KTEBO品牌的双件套书写平板玩具，召回数量约10,380件，产品提供四种颜色组合，包括粉色/蓝色、绿色/黄色、橙色/蓝色以及紫色/红色，并有8.5英寸与10英寸两种规格，每套配有与机身同色的手写笔。
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“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。
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重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
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汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万月销量暴涨36007900%，这一汽配用品在TikTok卖爆了
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《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
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《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
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2023-08-03 12:06
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