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“银色海啸”来袭,仅欧洲就有4840万人口市场待挖掘!跨境电商如何抓住机遇?

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2024-04-15 10:30
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随着全球人口老龄化的加剧,一场被称为“银色海啸”的人口结构变化正在为跨境电商行业带来新的机遇。根据Statista研究数据显示,预计到2050年,欧洲60-64岁年龄组的人口将达到4840万,成为最大年龄组。

图片来源:statista《欧洲预计人口年龄分布图》

这一趋势不仅在欧洲,华尔街知名分析师梅瑞迪丝·惠特尼也曾发出警告:“美国人口趋势逐渐老龄化,也就是所谓的‘银色海啸’,每天有1万人迈入65岁,到2030年,整个婴儿潮一代将超过65岁。那将是美国人口的20%。

全球老龄化趋势催生了“银发经济”,为跨境电商卖家带来新市场机遇。这场“银色海啸”带动了对于老年用品的需求增长,在eBay平台上表现为多个品类的热销,形成了三大显著出口增长点。
“银发"品类三大增长点

01
个人移动辅助工具的普及
随着老年人口的增加,个人移动辅助工具如轮椅和代步车的需求持续增长。中国卖家凭借成本和制造优势,在eBay等平台上表现突出。大量卖家对这类产品的需求逐渐攀升,包括矫正及保护颈椎、腰部、肩部、四肢关节等部位的矫正支撑设备,以及拐杖、代步支架等移动支持设备和座垫、脚垫、腰靠以及人体工学鞋垫等设备配件。

图片来源:ebay官方

02
居家养老的兴起
越来越多的老年人选择居家养老,而老年人患有心血管、呼吸、内分泌、糖尿病等常见慢性病的比例较高,因此带动了诊断监测设备和生活辅助设备的需求。血压计、血氧仪等家用医疗设备,以及助听器、可调式淋浴椅等生活辅助工具,成为跨境电商的新宠。

图片来源:ebay官方

03
功能多样化与智能化
随着老年人生活品质要求的提升,使用的辅助设备正变得更多样化和智能化。以轮椅为例,不仅需满足基本使用,还应具备户外越障甚至竞速功能,适应体育活动需求。同时,人工智能技术让设备更智能,便于老年人使用和家属远程监测健康。

中国卖家在eBay等平台销售时,应重视产品功能的多样性和智能化,以适应市场需求。但要注意,个人移动辅助器具、诊断监测设备等属医疗器械,需严格遵守出口流程和法规,包括获取必要的出口资质和认证,如欧盟CE标志或美国FDA批准,确保合规经营。

具体的选品思路

具体的选品思路:精准定位,把握市场脉搏
在老年用品市场,除了要可以参照上述的三大增长点外,还需要有自己整套的运营选品思路。以下是一些建议和分析,帮助您更好地把握老年用品市场的选品方向。

01刚需为先

老年人的刚需产品往往具有较高的市场接受度和销售潜力。便携式助行器、防滑拐杖和多功能护理床等产品,都是针对老年人日常生活中的实际需求设计的。这些产品通过提供必要的支持和便利,帮助老年人改善生活质量,因此具有稳定的市场需求。

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2关注国外市场接受度


了解国外市场对老年用品的接受度和需求是选品的关键。我们可以根据平台内竞品的销量评价和第三方工具(往期文章:8大反查竞争对手营销的监测工具》),来获取竞品的点击率、购买率、复购率等关键指标,从而更好的了解该产品的国外市场接受度。

03避开红海竞争
要避开老年用品市场的红海竞争,我们可以专注于开发具有特殊设计和功能的细分产品,如专为老年人设计的阅读灯、智能心率手环等。利用市场研究工具深入了解消费者需求,关注行业趋势和政策导向,选取创新产品,并提供定制化服务。
体的选品可以去阿里巴巴国际站老年专区进行调研。
网址:
alibaba.com/premium/elderly_products/21.html
图片来源:阿里巴巴国际站

04监管与质量并重

不同国家对于老年用品的监管不同,但都相对严格,如果本身属于健康产品赛道的话,则需要尽量避免售卖相关的药物和食品,可以出售一些家用血压计、防压疮垫和听力增强器等产品,从而降低市场准入难度,做到合法合规。

05物流与利润考量

在选品时,也要着重考虑物流成本和利润空间。可以选择轻便的老年购物车、便携式餐具套装和轻便衣物等产品,这些产品具有易于运输和存储的特点,有助于降低物流成本,同时由于产品小巧实用,能够吸引更多消费者,提高利润。
总之,如果想要抓住“银色海啸”带来的机遇,我们跨境电商卖家则需要通过精准的市场定位、创新的产品和服务,以及有效的策略,来开拓老年用品市场,实现业务的持续增长和品牌的长远发展。

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