“卷死”的母婴行业，在TikTok Shop重获新生！

母婴行业要"完蛋"了！

2023年中国新生儿人口只有902万，人口出生率已经低于死亡率！

而且新生儿里面还有不少二孩和三孩的家庭

众所周知，在整个母婴行业中，最看重的指标就是“新生儿人口”基数，尤其是“一胎”的基数。俗话说，“一胎照书养“”二胎照猪养“”三胎可能连猪都不如“了，也反映了在母婴整个行业中，”一胎“用户的消费力和商业价值。

902万的新生儿人口，创下了新中国成立以来的最低数据。

有人会好奇，那么新中国成立以来新生儿人口最多的是哪一年？多少新生儿？ 磊哥特地调研了下外部数据： 

1962年，2813万。

60年时间，从2813万新生儿降低到902万，少了2个新加坡的全国总人口！

一个有趣的现象，大家身边多少个母婴店改换门庭，变成了宠物店。

线下的老板们改个行当还相对较为灵活，那么对于母婴的品牌方、经销商、以及母婴行业源头工厂们来说，不是说改行就能改的，只能不断寻找新的渠道增长点! 

如果你还是想继续再卷国内市场，发展下级经销商、或寻找更多的线上渠道增长点，高价请专家来诊断和运营，我劝你还是看看海外的机会点。

刚刚发布小米SU7的雷军曾在采访的时候坦言：没有绝佳的时机和风口，很难造大事业，台风来了的时候，猪都能上天。

对于很多传统制造业的老板和一直聚焦在国内生意的商家来说，跨境电商（包括但不限于TikTok）就是近几年来难得的一次“台风”。

最近三年，也亲眼见证了一些贸易商，还不是源头工厂，凭着对于新渠道的敏感把握，现在光在TikTok就轻松做到了年规模上千万。一个信息差是，跨境电商的退货率比国内电商低太多了，利润率更高，风险更低。一些物流仓储运营结算等等很多国内老板比较害怕的问题，其实都是小问题，

总结来说，现在对于还没做出海的老板来说，“思想的紧箍咒”才是最大的限制。今天重点讲母婴行业，这个话题就不再赘述了，感兴趣的朋友可以查阅前期的文章。广交会后，中国工厂开始“两极分化”

首先抛出一个疑问，现在海外的新生儿的出生率高吗？

我们直接看数据：TikTok覆盖国家的出生率和生育率，其中重点可以关注直接影响母婴市场活力的指标——出生率。

目前TikTok全闭环电商开通的市场中，新生儿出生率最低的竟然是新加坡，不是欧美发达国家。

难怪小杨哥的三只羊网络进入TikTok的新加坡市场，先从美妆个护等产品入手，新加坡作为创业氛围特别浓厚的区域，年轻人爱美悦己的诉求会更高，相反对于家庭和母婴产品的需求会缩减。

其次再看，菲律宾、印尼、马来、越南等东南亚站点整体都好于欧美市场，也难怪很多江浙、广州、佛山一带的母婴厂家重点在发力东南亚。

这其中就包括了Hibobi, 这是一家成立于2019年的跨境电商公司，专注于母婴品类。

Hibobi以中东市场作为品牌首发阵地，其独立站策略在中东市场取得了显著成果，迅速成为该地区母婴行业的领先品牌，如今Hibobi在TikTok已经覆盖了多个市场，EchoTik数据显示，hibobi泰国的TikTok小店近30天销售额超过了14万美金。

Hibobi的成功离不开专业的团队和本土化策略。团队成员具备中东市场的相关经验，这使得Hibobi能够深入了解当地消费者需求，并开发出符合市场特点的产品，结合TikTok等社媒的运营，Hibobi的品牌化出海之路走得非常教科书。

同样，Patpat也非常的出色，号称童装界的Shein。PatPat创立于2014年，以童装（0-14岁）为主营业务。作为国内跨境出海DTC品牌的代表之一，PatPat的用户规模已经超过了3000万，现在已经是全球最大的童装DTC品牌。

PatPat联合创始人王灿，在当上爸爸后就深刻感受到了美国童装市场的痛点—品类少、价格高，后来根据当地市场的设计需求，打造了品质高，价格优的童装产品，王灿说，中国的尺码和美国不一样，欧洲也是类似，在中国童装输出到海外后，比起按年龄粗略的挑选，根据身高体长的选择更精准也更受到海外家长的欢迎。

如今PatPat已获得七轮融资，累计超8亿美元，将母婴服饰销往全球100多个国家，并收获无数好评。

在TikTok我们搜索PatPat，会发现其已经布局了多个店铺、并开设了多个品牌带货账号

EchoTik数据显示的其中一家名为“PatPat Clothing”的TikTokShop，目前累计销量已有31.8万美金。

除了母婴品牌型商家，工厂型商家也在快速地布局TikTok。

比如Cheerfulmario（中文：幸福玛丽），是一家主要销售儿童鞋靴的商家，已经布局了TikTokShop东南亚的所有站点，其中印尼还有海外仓。因地制宜的产品设计、成熟的本地经销配合的模式，加快了Cheerfulmario的本土化进程。EchoTik的数据显示，Cheerfulmario菲律宾的TikTokShop小店近一个月的销售额是27万美金。

Tushbaby是在TikTok Shop小店母婴用品类目的一个代表品牌，该品牌的宗旨是让新手父母的日常生活更加轻松，旗下的产品包括抱娃腰凳、臀带、换尿布垫等，方便了宝妈宝爸们带娃。

Tushbaby是首个登上TikTok Shop 小店GMV榜单Top 10的母婴用品店，主要商品为婴儿腰凳与背带，销量在去年黑五期间增长迅猛，平均每天销售额近7万美元，最高日销量超4400件。

EchoTik数据发现：Tushbaby 母婴用品小店从去年7月末入驻以来，总销量达到了6.82万件，预估GMV达470万美元。

另外，MAKUKU品牌在东南亚也取得了成功，这个母婴品牌由一群长期在印尼发展的中国出海人创立，旨在满足当地母婴市场的需求。MAKUKU团队在印尼市场拥有深厚的经验，对当地消费者需求有深入的了解。通过推出符合当地市场特点的产品，MAKUKU在印尼母婴市场取得了不俗的成绩。

新零售品牌MAKUKU在天使轮就拿下1.85亿元融资，创中国新母婴品牌首轮最大融资纪录。出海新兵的MAKUKU，如今已成为东南亚明星消费品牌。EchoTik数据显示，仅菲律宾的TikTokShop 小店，MAKUKU的近30天销售额就接近2百万美元。

据TK磊哥了解，MAKUKU的TikTok操盘手还曾经成功打造过TikTok的头部母婴品牌yoboo，所以在店铺运营和营销方面有成功经验。

奶粉品牌Enfa早前便借助TikTok的海量流量优势，在平台发起了一项#Enfa #NhayCungBeYeu（#DanceWithYourBaby）的话题挑战赛，取得近4亿的高热度，据了解这一场活动有近5万家庭参与，发布视频超7万个，很大程度上提升了品牌影响力。

除此之外，Momcozy、猫爸爸童装、熊恩贝服饰、梅琪爱等都在TikTok获得了不错的销售，中国母婴品牌出海的成功案例非常之多，有兴趣的朋友们可以关注。

自2023年起，我国将实施新一轮的生育政策调整，鼓励年轻夫妻生育，限制老年夫妻再育。北京、上海、重庆、河北、江苏、安徽、江西、湖北等多个地方都提出了延长产假和陪产假、增设“育儿假”等措施。相信在新一轮的政策刺激下，新生儿数量会有所提高，不过“僧多粥少”的情况短期内不会改变。

母婴行业现在这几年的各种大会、峰会都在讲“新增长、新零售、新技术”，提出了一堆看似很正确又高大上的概念，但是在苍白的新生儿数量面前，很多理想化的方案真的难以落地。

每次的品牌新品发布会，不断将“产品细分”，从“使用年龄细分”到“使用场景细分”，人为创造了一些“伪需求”，然而消费者“两极分化”是比较明显的，对于大部分家庭来说，这一套已经不管用了，市场的“用户基数”就在这里摆着了。

根据企查查的相关数据显示，中国现存的母婴相关的企业有795.71万家！这是一个非常惊人的数量，接近八百万家母婴企业，瓜分九百多万个新生儿的母婴赛道，想想都可怕！尤其是陕西的企业们更加需要居安思危。

企查查数据显示，陕西、山东、浙江的母婴相关企业数量是前三。

母婴行业已经到了不转型，不破局就出局的情况，而想要真正地破局，唯一的路径只有出海，做零售的不怕竞争，竞争还说明有市场热度，就怕的是连竞争对手都没了，市场才是真"凉了”。换一个竞争场地，同样也是中国制造的荣耀之战，伟人曾说过，“东边不亮西边亮”。

母婴出海，是对于中国母婴企业来说一次难得的重获新生的机会。