关键词有曝光没订单？先搞懂流量词和出单词的区别

关键词有曝光没订单？先搞懂流量词和出单词的区别

很多亚马逊卖家都有一个习惯：写标题五点，开广告之前都进行先反查竞品关键词。

比如用卖家精灵的关键词反查功能进行查询 

可以看到beach bag，lunch box for women，lunch box，lunch box for men是排名靠前的流量词，并且还有ABA排名，SPR，供需比等数据。 

这件事本身没有错。错的是，很多卖家反查完以后，会直接把这些词当成自己的广告关键词、埋词关键词，甚至当成新品期主推词。为什么呢？

因为流量词不等于出单词。反查关键词查出来的是流量词，只是流量入口，并不一定是成交入口。

什么是流量词？什么是出单词？

流量词，解决的是买家有没有在搜。它关注的是这个词有没有搜索量？这个词能不能带来曝光？这个词能不能让产品出现在买家面前？

出单词解决的是买家搜完之后，会不会买你的产品。它关注的是有没有稳定订单？

流量词不一定能出单。出单词一定要经过点击、转化、订单和排名的验证。这就是两者最大的区别。

如何查询自己产品的出单词？有三个方法

1. 看广告搜索词报告

这是最直接的方式。真正值得关注的，不是曝光最高的词，而是能持续带来订单的词。如果一个词点击量不一定最大，但转化稳定、ACoS 可控，并且自然位有上涨趋势，这才是应该重点拉预算的词。 

2. 看品牌分析里的搜索查询表现

如果你有品牌备案，可以通过品牌分析相关工具查看自己ASIN 或品牌相关搜索词的表现。因为曝光和点击只能证明这个词能带来流量，加购和购买才能证明这个词有成交潜力。尤其是能持续带来购买的搜索词，要重点纳入核心关键词池。 

3.卖家精灵出单词查询

通过ASIN反查出单词时，只有当该ASIN进入对应关键词下点击排名前3时，这个关键词才会被收录进来。这些出单词用于优化自己的Listing或用于精准广告词的投放，会更精准。

卖家在做关键词布局时，不要只盯着曝光，更要关注点击转化结果。把流量词当作候选词，把点击出单词当作核心沉淀到来链接和广告结构里，才是真正有效的关键词运营。