产品太惹眼，被资本连夜开模围剿怎么办？竞对在一款产品上可以亏大几十万，而且利润点定的特别低。我只有主动降价参与内卷才有生路吗？

类目背景

汽车电子类，类目最大的词ABA排名现在在1万左右，2022年下半年刚进入的时候类目大词ABA排名4000。

类目体量小，流量入口小，标品，关键词流量梯度很大，现在最大的词ABA排名1万，到第五名就跌出10万了，100万排名以内的关键词，大概就60-70个。

纯白帽运营，给老板打工。2022年9月开始了解这个类目，选品，发货，一直到11月中下旬才开始开卖。选了6款产品，客单价从$89.99-369.99。这几款一开始选的产品，在推广的第3个月开始有利润，7-9月利润达到顶峰，后面开始下坡路，现在就是佛系每天一两单。

2022年12月新开发的一款新产品，市面上没有的，历经波折好几个月，终于在3月中旬开始开卖，定价毛利50%。一开始没抱太大的目标，备货不足，开卖没几天，第一批的库存就已经卖完了，断货了整整20天。

从3月到6月，销量一直突破预期，断货也在不断重演。终于，7月会员日开始，库存按照当时的销量备了2个月，但是会员日实在出乎意料，这个产品一飞冲天一举冲上小类第五，在这个类目相似类型的产品中，这个产品排在第一，小类前4都是20-70客单价，我这个产品会员价折后是139.99，会员日的两天出了316单。当时产品评论24条，评分4.8。 经历了短暂的辉煌，
 
在9月开始，产品被竞争对手阻击了。产品在榜单上太惹眼，几家竞争对手连夜开模（从他们新品上架时间反推），在10月份的时候，第一款完全同类型的产品出现了，一上架就给了我一枪，我的客单价是179.99-30，他干到149.99-40。

对了，竞对的运营手法属于不怕死流派，1天上2条评论（附截图）。人家一个月上的评论比我好几个月的还多。
 
23年11月到24年1月，竞对陆续上了5款相同类型的产品，全部都是新开的私模，同样的运营手法，价格一卷再卷，现在都是119.99-30。

我不知道接下来该怎么办？难道继续花心思开发新品吗？但是又不想给别人做嫁衣。新品冲上去，人家模仿照搬，用低价和多产品围剿你。

站内的CPC同比23年的5，6月份翻了一倍。之前大词cpc在1.6左右，现在不出到3都没曝光。

自己纯白帽运营顶不住竞争对手那么激进的运营手法，对方测评S单太猛，小类目稍微刷一刷，自然流量倾斜的很厉害，自己只能通过广告来防守，一防守就导致广告花费增多，cpc越卷越高。

难道真的资本才是王道吗？我现在的老板的优势就是对产品很熟悉，供应链也很熟，缺点是不舍得在一款产品上砸钱太多（或许是他的身价不允许）。竞对在一款产品上可以亏个大几十万，而且利润点定的特别低，按照现在的推广费用，他们的战略完全就是用钱砸死竞对再自己垄断，实际竞对基本上已经垄断，小类前100几乎一半都是他。
 
请各位大佬指点迷津，我在战略上应该如何调整，目前我的战略已经调整为保利润，不冲量，因为要量的代价太高（比如广告投入），24年准备精铺产品，每个产品目标日出1，2单，铺个五六十款，一天100单，销售额在8000-10000美金，净利润在1000美金左右。不知道这个方向可不可行。

「 精彩回帖 」

Coy2023 - 轻舟已过万重山

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省流：对手上来三板斧：低价格，猛砸广告，扩充变体
 
我觉得这个事情悲剧发生的主要原因是：楼主没有及时的做好防守，
 
3月份开卖，50%毛利，开卖几天就脱销，这说明什么，这个产品非常好！！！
3-6月份个月的时间想必楼主已经发了n批货了，但是依然卖的依然非常好，这时候其他卖家已经盯上了。

第一次货不多的情况下脱销一般靠软件爬数据的人是很难爬出这种产品的，但是这3个月楼主给了别人机会。

正确的做法是这个时候自己主动降价，建立护城河，将产品价格定在5%的利润的价格，这样只有你自己知道这个产品其实利润非常高，别人看了只会往而兴叹，他没有把握能先亏一百万，后面依靠5%利润赚回来，相比之下其更愿意做其他产品。

此时你还必须不断建立不同的sku，扩充链接，把盘子做大，这样你的review来的才快，几个月后，你的评论足够多了，价格慢慢往上调，这样别人就永远追不上你的脚步，有人进来就降到保本价，你的产品权重远高于他新品的权重，他永远卖不过你，除非亏本卖，那就先让他亏一百万再说。
 
每个人都有自己的赚钱路子，鞋打不打脚只有自己知道，运动鞋固然轻便，但是不保暖，冬天也不要穿凉鞋走在外面

iRisuki • 深圳 • 2024-02-29 00:51

关键在于 很有可能 你的降价 会导致类目连锁反应。内卷就莫名其妙的开始了

喜欢喝哇哈哈 • 美国 • 2024-02-29 10:17

@iRisuki:那无所谓 ，最不济就是不挣钱推这个产品，作为第一个吃螃蟹的，必须得把我住机会，建立护城河，这个卖家就是经验不足

搬砖人wwwwww • 深圳 • 2024-02-29 11:42

@iRisuki:我之前做过一个产品，开始自己做的好好的，价格利润都可以，后来来了个卷王，一上来就低价卷，卷王卷了快一年不曾涨过价格，卷烂了市场，价格再也起不来了，卷王弃掉了产品，留下了一个被卷烂了的市场

噩梦拂晓。 • 深圳 • 2024-02-29 13:10

@搬砖人wwwwww:你这是经典案例吧，我也遇到这种逆天儿，广告拉满，合并+凶猛测，均价从25给干到10以下，最后留了个几百review的链接摆烂最后滚了，后面干脆那个品都没人卖了哈哈哈哈，到后面我那个链接不开广告都能随便卖，但是差评确实是多

搬砖人wwwwww • 深圳 • 2024-02-29 14:04

@王子不会飛:现在市场也是低价，卷烂了，从我开始可以卖39欧赚钱，到后来一堆19.22.25欧去卷，款式新颖又漂亮一大堆，那玩意体积大，1KG体积重左右，卖26欧不算退货也就平本，我不知道他们亏本卖有什么意思？还要开广告，开始卷那个卷王卷了快一年确实是上去了，市场卷烂了他也升价不了，估计卷不动了跑了，我平本清完货也跑了

搬砖人wwwwww • 深圳 • 2024-02-29 14:11

@搬砖人wwwwww:我之前那个产品现在市场还不停涌进来新款，又漂亮又低价，不知道是不是供应链优化了，可是那个产品又不是什么技术含量很高的产品，利润空间可压缩很大的那种，能优化的这么低价我觉得很牛，如果是并没有优化成本，大家也在低价涌进去亏本推创奇迹，我也觉得他们很勇很牛

匿名用户 • 深圳 • 2024-03-22 17:04

说的很好。我后面复盘也是发现是我的护城河做的不够狠，5-6月爆发，7月会员日达到顶峰，冲的太快我已经意识到被盯上了，所以价格也是顺延会员日的价格从179降到了139。我想我应该更提前一点降价。

后面跟竞对的老板聊天，他说如果早两个星期看到我是139，他就不会一口气开5款模具。从那几个月的经历过后，我也发现了很多问题，特别是我和这个老板还是没有配合好，有时候他的决策很大的影响我的运营节奏。老板是一位不懂运营的，只是很熟悉产品。从这款产品被对手阻击之后，我觉得这个老板的眼光还是不够长远，前期还是有点注重利润，虽然他是放手让我去做，但是没办法，怎么说他是老板，他有时候有意无意的一句话还是能透露出他的意见，我也没办法完全不听。

匿名用户

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没有做好防守，你看竞对，上完一款马上上五款，直接可以包围你，哪怕你前期在取得优势的情况下，多上几款差不多的，把中高低价位全覆盖，这个产品就是你的天下了，’现在目前你的评论数量是完全赶不上人家的，如果你不想做黑科技的话。竞对是一个经验很丰富的卖家。

你都说了产品是老板的优势，但你现在都被人家围剿了
 
当一个类目产品做好了，最重要的就是做好防守，为什么竞对上完一款直接上五款，因为不同的价位接受人群也不同，当你把该产品中低高价 全部覆盖  防守全部完成的情况下这个产品就是你的天下了  竞价高是由于产品多了，当你把这个类似产品的listing多上，竞价直接被抬高，你们后来进来的在产品没什么创新优势的情况下，进来是不可能的。
 
只能说吸取教训吧，当一个产品做好了要做好产品线的防守和价格线的防守。类目的防守 既然供应链和产品有优势就必须要利用这个优势。

小泽6888 • 新加坡 • 2024-03-04 13:19

想请教下大佬，你说的这个“上五款”指的是5个不在一起的链接，还是在一个父类下面的5个SKU？

匿名用户 • 深圳 • 2024-03-04 17:01

@小泽6888:所谓的上五款要看你的目的是什么，并不一定是上五款，而是战略方向 如果链接稳定你可以上不同颜色的变体去提升利润率 提升销量 如果链接不稳定你可以在新品期 留着去稀释差评 总之提前准备变体是可以的，但变体并不能占据防守位

而做好防守要上的产品 一定是和你现在做的产品功能类似的，但部分做了微调的，当你做的一款新品卖得很好，说明你的产品功能简便性是得到验证的，你的产品的功能性是值得消费者肯定的，如果你再去上架新品，可以涵盖高中低价位段不同的产品，产品的功能是类似的但是产品的外形可以变，产品的成本可以变，可以做微调 只要保证你的产品是简单方便质量到位就可以，因为你新品已经联系了工厂说明工厂已经有这种产品的产业线，也有类似的模具，这样在上新成本和推广方面是有极大的效率的，产品的基本架构是不变的，但我们可以微调微改，消费者的价格接受度不一样，外形接受度不一样，但如果你已经把不同价位段的产品都占据了，你就有垄断地位了。

比如我今天瞄准了一个类目我满足了新的功能新需求，我这款定价是中价位，那么我是否可以在满足类似功能的需求上做阉割版，瞄准低价位，比如我这款比较大，那么我是不是可以做一款小一点的成本可以压缩下来，那么这款低价位的虽然成本压缩了 但我可以提升他的便捷性 外观更好看了

匿名用户

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这是被后浪拍死了啊，事情已经发生，已经回不到之前了，商业竞争不可避免，要认清这个现实。如何破局才是你急需思考的。

1. 调整好自己的心态，把自己摆正。重重之重，
   

2. 重新认知自己，自己产品的优势在那里，劣势在哪里，公司的优势，劣势在哪里等等
   

3. 竞争对手分析，深度的了解你的竞争对手，他们的优势，劣势，什么背景等等，知己知彼百战不怠。
   

4. 找准自己的定位，产品定位，人群定位，价格定位，市场定位，重新定义自己的营销策略。
   

5. 建立自己的护城河，跨境产品最好的护城河就是专利，很多人舍不得花这个钱，最后吃大亏的还是专利，（反思一下但凡你布局了专利，人家哪里有起来的机会呢）
   

6. 反击，白帽的让黑科技违规玩法打死，你冤不冤嘛，反击办法自己摸索吧
   

7. 你认知的保利润，铺货的策略我认为是错的，这条路走不通，不要急病乱投医

最后就是相信自己，努力干吧！

小泽6888 • 新加坡 • 2024-03-04 12:43

别人是新开私模，专利这时候好像用处不大吧？毕竟别人不是照抄产品，他的专利也没办法。

匿名用户 • 深圳 • 2024-03-04 17:01

美国的专利相似也可以投诉的，亚马逊也会受理

lishunyuan89 • 东莞 • 2024-03-11 12:36

那是没有遇到深圳卖家 你这吃它市场 他上来给你刷20个差评先。然后投诉 。各种互掐。

匿名用户

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你现在日出1-2单还怎么保利润呢，50%利润的定价应该能跟对手卷一卷吧，你还要考虑要你后面的仓储成本，你现在不去卷，等你的李思婷废了你一样要降价去清的，竞争就是这么残酷

另外不要想着开一个好品就一劳永逸，也不要觉得开品是给别人做嫁衣，没有专利的话别人跟卖那是迟早的事，你赚的就是人家跟卖你之前的那波钱，而且你也已经赚到了，后面能不能跟别人卷，或者把别人卷死，那就是资本的事情了

开品建议跟老板深入交流一下，毕竟他对产品，供应链的了解比你深

经常做梦想暴富888 - 又想赚钱又想浪迹天涯。。。。

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去年下半年也遇到同样情况，我们当时做法直接降价，当时竞对也很贼，每次我们降价他也跟着我们降，每次比我们低10刀起，不过那时候我们链接权重还是比较高，加之链接页面做得不错，转化比他们要高，现在排名也稳定下来了。
该降价的时候就一定得降了（降价在适合范围），等人家爬上你头顶，再想追上去就要花更高的时间和成本，后面楼主一直佛性出单，链接权重只会越来越低，到时更不用说保利润，没单如何来的利润！

piaofu - 无

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我们也遇到过这种，低价抢市场的，这种时候就是比谁比谁能熬，我们真的就是熬了一年多啊，他们那种亏着抢市场的，不可能一直亏的，好在有一点，我们老链接有权重，微利硬扛，过完年以后突然流量又恢复了一天200多单，真的要笑疯了，没做任何多余的操作，他们那些低价抢市场的自己先扛不住提价了，所以，产品不错的一定要提前做好专利申请。多铺几个链接，做好壁垒防守。

匿名用户

很同意楼上的说法。但是这个道理也是在自己被围剿之后复盘才后知后觉。现在所在的类目也是已经卷得没有利润了，去年CPC翻了3倍，从1-3，但是同样外观竞对的标价整整少了$10，正常类目价格在19-39。
想问一下大家，如果提前有建立护城河的意识，那么在开始链接利润率可观的情况下，你们是会（开新模）产成本更低的产品去推一条类似于竞对的链接吗？
（直接假如打价格战不太可行，公司注重利润）

魔力茉莉

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被低价围剿真的难受，越是这种时候越要稳住， 价格适当降低，广告不断优化点击转化，链接做好节假日宣传，店铺装修视频广告调性提升上来。评论后台索评按钮用起来。每日做好自己的事情，关注竞争对手链接的变化，他降价，就跟着降点，保本微亏都行。他S单早晚会挂，不用慌。泰山崩于前而面不改色。胜利属于大心脏且有底气的人~

抹茶奶冻 - 跨境行业终身学习&长期主义者

精铺还是算了吧，尤其是一下子上上去，能怀疑人生的那种。
其实你仔细算下成功率，备货，图文，广告等等就会发现资金成本非常高，毕竟竞争环境变了。整个平台已经度过了缺产品的阶段。精铺的卖家都在转型，为什么要走一条逆行的路呢？
题外话就是，如果供应链支持可以做小批量个性化定制，吃设计的那种。希望对你有帮助。

打工仔0826

去年上了一款产品就是这样，刚上去大家价格都是69.99-99.99之间的，一两个月后，有一个卖家49.99+25%优惠券直接空降头部，后续上了两个不同颜色的变体，直接有垄断的趋势了。竞价越来越高，原来的卖家清完都退出市场了，我还有七八十个库存清不掉，老板不想亏钱清，哎。

piaofu

这种时候真的要忍住，我们也有产品被别人低价抢市场，真的是微利跑了一年了，好在是老连接有权重在，那些低价空降的，不可能一直低价做的，毕竟经不起这么亏，过了一年多了，今年突然又活起来了，真的没做任何操作，老连接又恢复到一天200多单，给我乐死了，就是看谁比谁能熬

EnzoFenrir 

你没有意识到一件事情，当一个品开头非常好的时候，必须主动降价把握流量，同时开拓变体，不管是组合还是外观，必须主动开起变体来，通过薄利引流，变体盈利，错就错在只想赚，没想到强扩张