外贸B2B生存崛起-阿里巴巴国际站问题在哪里？

掐指一算，

阿里巴巴国际站已经有十几年的时间。

没有当初的阿里国际站，就没有今天的阿里帝国。

很多90后的小伙伴应该不知道，

阿里起家就是抓住了中国制造起来的风口，通过阿里国际站赚了票大的。

才有了后来04年的淘宝，支付宝，蚂蚁金服，阿里影业这一系列产品构建的阿里帝国。

当时在我刚入行外贸B2B的时候，阿里的业务还比较单一，

回忆起来只有阿里国际站和国内站（也就是现在的1688.com）

当时国内站还不是1688.com的域名，还是china.alibaba.com

阿里国际站在04年之前，甚至在05年还有免费会员的。

在04年之前免费会员效果还不错。

当时的状况和速卖通刚起来时候也差不多，

采购商数量多，供应商数量不多，

所以在上面非常容易接单。

当时国外采购商也有一种“中国制造崇拜”。

因为身边的朋友和竞争对手都从中国做采购，在网上这么一询价，价格又非常“震撼”。

很多时候样品发去，就下单了，甚至还有很多报了价直接下单了。

完全不是现在这样的状态，几千美金的单子都跟一个大爷一样。

确实还是中国制造产品竞争力不行了，外加竞争对手太多了。

后来2004年之后几年，

阿里巴巴进入了快速发展期，

中国出口在飞速发展，

阿里国际站会员数量也在飞速发展。

这个时候生态也还算比较平衡的，因为04-08年那几年时间，中国出口形势是相当好的。

就算供应商数量在增加，买家数量也是在增加。

竞争是加剧了，但是大家都在一个可以接受的阙值之内。

阿里的战略也是走高客单价，会员费那几年涨的很快，从几万到十几万，

反正供应商们都赚钱，无所谓了。

后来一个临界点我觉得大概是在09年，

因为前一年的金融危机，加上后来四万亿制造了大量的新生工厂，

工厂们产能多，做完国内的单自然就是去做国际单，

加上阿里的宣传好，“出口就选阿里巴巴”

卖家疯狂增加。

于是几年发展就到了现在的状况。

天量的卖家，买家却没有怎么增加。

随便搜索一个产品，都是天量的供应商：

卖家一多，整个平台就发现从卖家身上赚钱是最轻松的。

P4P,抢RFQ，包括一系列的策略。

卖家要获取询盘，要花钱，要花很多钱。

我觉得阿里国际站对于供应商来说，有几个问题：

1.需要浪费大量的时间去发布产品，然而发布的产品信息马上就淹没在友商竞争对手产品信息的海洋中，这些发布，很多时候都是无用功，浪费时间。

2.发产品信息没有卵用，那么就P4P广告吧，然而这个东西也浪费时间，需要每天不停去调整。

对于阿里的国外采购商来说，也有几个问题：

1.茫茫产品信息，找到自己需要的产品，太浪费时间了，很多时候都是把时间消耗在了花钱排前面很多页的无效信息。

2.询盘群发吧，供应商回过来很多时候驴头不对马嘴也就算了，不去联系了，这些中国供应商还经常有事没事电话邮件过来（我客户跟我抱怨的）

3.产品信息非常多，但是很多时候，要找的产品根本找不到。采购商很多时候需要的是一款市场上热销的很精确的产品，然而在阿里上他根本找不到这样的产品，需要一个个供应商去筛选沟通，这样很浪费时间。

买卖信息难撮合，就需要变革，如何去变革，阿里已经在做了。