连续四年盈利，SheIn要年内IPO

1. 销售更多丰富款式的服装（more diverse clothing lines）；

2. 销售更多更贵的服装（expensive clothing lines）；
3. 赢得更多回头客（ repeat customers ）。
   
   

回头客是第二个问题

除了能带来更丰厚利润的中高端服饰市场之外，获取回头客可能才是SheIn现阶段最为紧迫的任务。事实上，就目前的情况来看，SheIn的盈利能力并不差，甚至可以说是在同类型公司中表现得相当不错的哪一个，根据其演示稿显示，该公司已连续四年实现盈利，2022年利润达到7亿美元。但该利润额较2021年的11亿美元有所下降，主要因为高昂的空运成本和不断上升的生产成本，侵蚀了该公司的利润。

截至目前为止，SheIn的盈利能力和增长速度都可以说是十分惊人，随着中高端品牌的逐渐成熟，SheIn的盈利能力显然会更进一步的加强。

不过，根据海外媒体援引的一些分析师的观点来看，年轻女性对SheIn的热情可能正在衰减，咨询公司Morning Consulting Brand Intelligence的研究显示，美国Z世代女性（1997年至2013年出生的女性）考虑从SheIn购买商品的比例，已从2022年5月54%的峰值下降到了9月份的39%。

这可能也是SheIn打算将重心放在如何将新客户转变为回头客的关键因素之一。毕竟聚焦年轻一代消费者带来的最大优势在于，他们对于新品牌的服饰接受度要远超大多数其他时代的消费者，但事物总有双面性，这就意味着这些年轻的消费者对品牌的忠诚度也可能不会太高，随着新生品牌的出现，他们对SheIn的偏爱就很可能转移到其他品牌那里去。

实际，随着SheIn的急速增长，其模仿者从来都不是少数，去年9月，拼多多就面向美国Z世代女性推出了跨境电商平台Temu，而且主打的也是平价服装，甚至还在近期的超级碗比赛中投放了相应的广告。

这也是SheIn目前最大的风险——那些会让他受到Z世代欢迎的关键因素，并不能算是深厚的护城河，如果下一个流行品牌做的更好，它也同样能吸引这些年轻消费者的目光。

同时，这也是为什么不少分析师都认为Temu会成为SheIn下一个强有力的竞争对手的原因之一。

当然目前来看SheIn也并非没有自己的竞争优势，例如SheIn已经进化成了一个新物种——一个让用户上瘾并不断复购的“Tik Tok式电商生态”。再配合上其低价优势，就会变成一个让人自然而然上瘾，且不断完成买买买行为的超级生态。

如果能继续延续这些优势，并且配合上目前极高的SKU更新速度，SheIn想要实现复购率加强的目标并非是一件极为困难的事情。

结语