因为美的，六月的维也纳热浪褪去...

六月的维也纳，气温即将冲到38℃。而在这座城市，想装一台空调，却远比忍受高温更折磨人——欧洲家庭空调保有率仅20%，安装费动辄上千欧元，历史建筑不准打孔，租房合同禁止改造……

正是这道巨大的供需裂缝，让一台中国空调成了“现象级”单品。

奥地利的居民Denis Yurchak为了买到它，开车横穿200公里、用VoIP排了30分钟跨国电话、甚至动用了AI Agent追踪库存——最后，他在林茨一家门店抢到了货。

“这是六年来我第一次在维也纳的夏天感到寒冷。愿上帝保佑美的集团。”当公寓温度降到21℃时，Denis写下了这句话。

而这背后，是一场席卷欧洲的空调商战：  法国多地气温超过40℃，巴黎6月25日户外一度测出45℃的高温；美的PortaSplit在欧盟几乎到处售罄，原价900欧元（约合人民币6000元）的单冷版，在二手平台被炒到接近3万元。

“每个空调机组都卖光了，中国的移动分体式空调在100公里的范围内都脱销了。”一位德国消费者这样描述当时的盛况。

于是，一台中国空调，在欧洲高温天气里被推到了聚光灯下。

01 

欧洲不是不需要空调，而是装不起、装不了

问题不是欧洲用户不需要空调，而是想装，却很难装。

欧洲许多城市历史建筑密集，外立面不能随意打孔或加装外机；租房用户也很难改造房屋结构；传统分体式空调还需要专业人员安装，旺季排期长，安装费用往往超过1000欧元。对很多家庭来说，空调本身不是最大门槛，真正的门槛是审批、安装、外机、人工和房屋结构。

更关键的是，欧洲市场对空调安装有一整套限制：建筑外立面保护、租赁住房改造规定、噪音要求、能效标准，以及F-Gas法规下对制冷剂操作和专业人员资质的要求，都让传统分体空调进入普通家庭的门槛被层层抬高。很多用户不是不想降温，而是被安装和合规流程挡在了门外。

PortaSplit真正厉害的地方，就在于精准“卡”住了欧洲法规和生活场景之间的缝隙。

它无需打孔，不破坏外立面；无需专业安装工，减少人工和排期依赖；采用出厂密封的制冷回路，用户安装时不需要接触制冷剂，也不需要进行传统分体空调常见的抽真空、接管、充注流程。

所以，这里的“卡住法规”，不是钻规则空子，而是把欧洲市场的建筑规则、安装规则、能效要求和用户居住限制，全部前置成产品定义。

这也是它在热浪中迅速被讨论、被寻找、被抢购的原因。它不是单纯把中国空调卖到欧洲，而是以一种更适合欧洲建筑、法规和居住方式的产品形态，重新打开了当地用户的制冷需求。

02 

PortaSplit爆火的理由非常简单：不打孔简易安装

PortaSplit的爆火，表面上看是“热浪+缺货”的偶然，但从产品逻辑来看，它更像是一场提前布局的本地化创新。

它不是美的把国内成熟产品简单搬到欧洲，而是围绕欧洲家庭的居住结构、建筑限制、租房环境和使用习惯重新设计出来的产品。美的官网介绍显示，PortaSplit定位为不需要专业安装的移动分体式空调，兼具移动空调的灵活性和分体式空调的制冷效率。

它的核心并不是简单做一台“更冷的空调”，而是精力花在不打孔轻松安装。

从产品形态看，PortaSplit不是传统移动空调，也不是需要固定安装的壁挂式分体空调，而是一种更适合欧洲家庭的移动分体式方案：室外单元负责散热，可放在阳台、窗台或户外地面；室内机可以灵活移动；用户无需打孔、无需工具，也不需要专业安装人员。

从产品参数看，PortaSplit具备3.5kW制冷能力、39dB静音模式、A++制冷能效、A+制热能效，同时支持普通窗、天窗、法式窗、阳台门等多种安装场景。它真正解决的不是“欧洲人缺一台空调”，而是欧洲家庭需要一种不破坏建筑、不依赖安装工、不增加合规负担，同时又能真正制冷的空调方案。

iF Design对PortaSplit的介绍也提到，这是一款不需要永久安装的移动空调，适用于存在建筑限制的空间。它由室内机和室外机组成，通过扁平柔性管连接，并可通过较小窗缝完成安装；室内机安静且可移动，室外机则更紧凑轻便。

更重要的是，PortaSplit不是只服务夏季。它集制冷、制热、除湿、通风等功能于一体，覆盖欧洲家庭全年空气调节需求。对于不少欧洲家庭来说，这意味着它不只是一台“夏季应急家电”，而是一种更灵活的全年空气解决方案。

这也是它最值得出海品牌学习的地方。美的没有试图教育欧洲用户改变生活方式，而是反过来理解欧洲用户为什么过去不装空调、为什么对安装有顾虑、为什么需要更灵活的产品形态，然后把这些限制重新做成了一台产品。

真正的本地化，不是把产品翻译成当地语言，而是把产品重新放进当地人的生活方式里。

03 

带你全局观赏美的的“欧洲营销方法论”

产品是基础，但PortaSplit从“卖得好”走向“被讨论”，离不开一套持续性的品牌传播和内容沉淀。美的并没有只把它当作一个普通家电新品推广，而是持续把它放进欧洲高温、低空调渗透率、安装门槛高、建筑限制等本地社会背景里讲清楚。

第一层，是展会和奖项建立技术权威。

IFA是PortaSplit的重要亮相节点之一。2023年，PortaSplit在IFA上获得Room Comfort Technology Innovation Gold Award；随后又获得iF设计奖、德国创新奖等认可。美的英国官网也将iF Design Award、German Innovation Award和TIME Best Inventions作为PortaSplit的主要奖项背书进行展示。

这些背书的意义，不只是让产品看起来更有设计感，而是帮助一个新形态家电产品建立专业可信度。对于用户来说，PortaSplit并不是一台传统空调，也不是常规移动空调，它需要第三方奖项和专业评价来帮助用户降低理解成本。

第二层，是国际媒体帮助产品进入更大的公共叙事。

《时代》周刊将PortaSplit列入“2025年全球最佳发明”相关榜单，并将它放在欧洲传统空调安装成本高、噪音大、用户需要更安静更灵活方案的背景下进行解释。这个叙事非常关键，因为它把PortaSplit从“一台家电新品”，升级成了“解决欧洲家庭制冷困境的新方案”。

第三层，是垂直评测和官方内容解决购买顾虑。

高客单家电的决策链路很长，用户不会因为看到一次广告就立刻下单。尤其是PortaSplit这种介于传统分体空调和移动空调之间的新形态产品，更需要充分解释。它怎么安装？适合什么窗户？噪音多大？耗电表现如何？制冷效果和普通移动空调有什么区别？这些问题都直接影响用户是否敢下单。

因此，美的官方在YouTube等平台持续沉淀多语言安装教程和使用说明，围绕普通窗、法式阳台窗、全年窗户密封方案等具体场景进行内容解释。同时，ComputerBild、Frandroid等本地科技媒体和测评内容，也进一步帮助用户理解产品实际表现。

第四层，是用户口碑带来的自然扩散。

当高温天气带来需求增长，真实用户的分享开始成为传播里的重要一环。有人分享自己终于买到PortaSplit，有人展示安装后的室温变化，有人讨论噪音和能耗，也有人在社区里询问哪里还有库存。这些内容并不是传统意义上的广告，但它们往往更接近真实购买决策。

PortaSplit的传播路径，本质上不是单点爆发，而是产品创新、媒体背书、官方教育和用户口碑共同作用的结果。

04 

海外红人精细化的营销运营：优先注重“专家型KOL内容矩阵”

而真正让这台空调从“好产品”进一步进入大众讨论的，是美的在海外内容营销上搭建的一套多层内容体系。

PortaSplit没有选择美妆、快消常见的大规模挑战赛或泛娱乐种草路线，而是更接近一套“专家型内容矩阵”。原因很简单：对于一台售价数百欧元、安装方式又不同于传统空调的高客单家电来说，用户真正关心的不是内容够不够热闹，而是这台产品到底适不适合我、值不值得买、能不能长期用。

第一步：押注哈兰德——用全球体育IP提升品牌势能

美的早在2023年就宣布曼城球星埃尔林·哈兰德成为全球品牌大使。对于欧洲市场来说，哈兰德不是普通红人，而是一个具备大众认知度的体育IP。美的将其“强劲、稳定、高效率”的竞技形象，与PortaSplit“强劲制冷、安静运行、高效稳定”的产品印象结合起来，帮助一个原本偏功能型的家电产品进入更广泛的大众语境。

如果说专业评测解决的是“信任”，那么体育IP解决的就是“认知入口”。它让一个原本偏功能型的家电产品，拥有了更容易被大众记住的品牌符号。

第二步：YTB三层KOL矩阵式覆盖营销

在欧洲高温天气带来需求增长后，围绕PortaSplit的内容开始在多个平台扩散。与其说这是一轮单纯的“投放”，不如说它更像是一次围绕产品热度的多平台内容放大：官方内容、科技测评、生活方式内容、用户自发分享和社交平台讨论共同参与，推动产品从专业家电圈层进入大众视野。

案例1：@ASBYT｜头部科技测评账号（110万订阅）

ASBYT是偏科技产品、消费电子和智能硬件测评的YouTube账号，内容风格擅长把复杂产品讲得更容易理解。其发布的《Why Didn't Anyone Think of This? - Midea PortaSplit》截至检索时播放量约11.6万至12万+。视频重点不是简单展示外观，而是从传统移动空调的体验短板切入，解释PortaSplit为什么更接近真正的分体式空调体验。

这条内容的价值在于，它帮用户完成了第一层认知转换：PortaSplit不是普通移动空调，而是一种更适合欧洲家庭的移动分体式方案。 对于高客单家电来说，用户最先要理解的不是参数，而是“这个新品类到底解决了什么问题”。ASBYT这类科技账号，承担的正是产品教育+品类认知建立的作用。

案例2：@24-7-TopTipp｜德国长期体验型测评账号（3.21万订阅）

德国YouTube频道24-7-TopTipp长期关注真实生活里的家电、降温和实用产品体验。公开资料显示，频道运营者W. J. Weiher围绕Midea PortaSplit在阁楼Home Office的真实使用，持续记录超过两年，相关内容超过45条，累计观看量超过100万。

这个案例的意义不在于单条爆款，而在于长期使用信任。高客单家电用户最担心的是“刚买时好用，长期不稳定”。24-7-TopTipp这种持续两年的内容，正好补上了普通开箱测评缺少的部分：夏天制冷、冬季使用、阁楼环境、长时间运行、真实维护体验。对PortaSplit来说，这类长线内容等于在帮助品牌建立“真实用户持续验证”的内容资产。

案例3：@UpsideDownFork｜DIY/家居场景测评账号（3.38万订阅）

UpsideDownFork的内容偏DIY、工具、实用型产品测评。其发布的《Proper Air Conditioning for DIY: Midea PortaSplit Review》截至检索时播放量约13万。标题里的“Proper Air Conditioning for DIY”非常关键，它没有把PortaSplit讲成一个普通家电，而是把它放进了“普通用户也能自己完成空调安装”的语境里。

这条内容适合承接中段决策用户。用户已经知道PortaSplit是什么，但还在犹豫“我家能不能用”“安装会不会麻烦”。通过DIY视角，视频把产品的核心卖点转译成更具体的使用价值：不用专业安装工、不破坏墙体，也能获得接近分体空调的体验。 这类内容不一定是最大流量入口，但对转化非常关键。

案例4：@Der Patrick｜德国本土家电/DIY测评内容（7050订阅）

Der Patrick的内容更接近欧洲本地用户真实购买前会看的DIY测评。他发布的《No More Portable AC Units with Hoses! Midea PortaSplit Review》截至检索时播放量约37.1万，点赞约5500。视频标题直接把传统移动空调“软管外接”的痛点拎出来，再展示PortaSplit的安装方式和使用体验。

这类内容非常适合欧洲市场，因为它回答的不是“产品好不好看”，而是用户最现实的问题：我能不能自己装？是不是比普通移动空调更安静？制冷效果到底有没有提升？对PortaSplit来说，德国本土测评账号的价值在于，它能用当地用户熟悉的语言和生活场景，降低用户对新形态空调的理解门槛。

这些内容最终没有停留在几条测评视频上，而是进一步形成了较完整的内容扩散基础：近一个月，PortaSplit相关合作红人约501位，产出内容921条，总互动量达到10.3万，覆盖了科技测评、家电体验、安装教程和真实生活场景等多类内容。这说明美的并不是只靠热浪带来的偶然讨论，而是在用红人内容持续解释产品价值，把“空调好用”进一步转化成“欧洲家庭真的需要这种解决方案”。

所以，PortaSplit的红人营销不是靠单一大流量内容引爆，而是形成了一套更适合高客单家电的内容组合：头部科技账号负责解释产品形态，本地测评账号负责验证使用体验，DIY/家居内容负责降低安装焦虑，长期体验内容和社区UGC负责完成信任验证。

美的官方账号也在其中承担了承接作用。通过安装教程、使用说明、多语言内容和场景化演示，官方内容把用户的兴趣进一步转化为理解，帮助他们在购买前就知道产品适合什么家庭、如何安装、如何使用。

这套内容打法的核心，是让不同类型的内容承担不同任务：体育IP负责破圈，专业测评负责建立信任，生活方式内容负责翻译场景，真实用户负责口碑扩散，官方内容负责承接转化。

除了YouTube测评，PortaSplit在Reddit等社区里的讨论也值得关注。比如r/MideaPortaSplit里，有用户专门询问“PortaSplit是否值得买”；r/ukheatpumps里，也有用户讨论PortaSplit是否适合作为无需打孔、无需专业安装的替代方案，并围绕能耗、安装、窗户密封、使用场景展开交流。

这类内容虽然不是品牌投放意义上的KOL合作，但对高客单家电很重要。用户看完广告、测评、官方教程后，往往还会去社区做最后一轮验证：真实买家怎么说？有没有故障？电费高不高？适不适合租房？ 这也是PortaSplit内容传播里很关键的一环——真实用户口碑补上了品牌内容无法完全替代的信任感。

所以，当欧洲高温带来需求增长时，PortaSplit不是从零开始教育市场，而是已经具备了产品卖点、专业背书、内容解释和用户口碑的基础。热浪只是放大了需求，真正让它被接住的，是此前长期积累下来的产品力和内容资产。

所以，PortaSplit不是“突然爆了”，而是“准备好了，然后迎来了市场窗口”。

Denis Yurchak的那条分享之所以能引发讨论，是因为它不只是一个用户买到空调的故事，而是欧洲家庭在高温天气、建筑限制和安装成本之间，找到了一种更适合自己的解决方案。

在地球另一端，美的工厂也在加快生产和补货，一批批PortaSplit被打包装箱，送往欧洲市场。它的走红，不只是因为产品赶上了高温天气，更因为它提前理解了欧洲用户长期存在却没有被充分满足的需求。一台中国空调，在欧洲夏天被反复讨论，不只是因为它能带来凉意，而是因为它准确回应了当地用户真正的生活需求。对出海品牌来说，这或许是PortaSplit最值得学习的地方：真正的全球化，不是把产品卖到海外，而是理解当地用户为什么需要你、如何使用你，以及为什么愿意相信你。