如何快速分析出单高峰低谷期提升广告效果

  广告到底需要分时调整吗？ 不同的运营看法不一：

  运营 1：需要，聚焦高转化时段提效。 依据：我的链接核心时段转化率是低峰期 3 倍，集中预算和竞价可提升 ACOS，避免无效消耗。

  运营 2：不需要，稳定投放养权重 。依据：频繁调整导致曝光波动，系统更青睐持续在线广告，低峰期流量可能转化为次日订单。

  运营 3：分阶段调整，新品期稳定 / 成熟期精准。依据：新品需全时段数据积累，成熟期通过分时优化可降低广告占比，提升自然订单。

  运营 4：按类目决定，非标品需分时 / 标品均匀投放。依据：家具、服饰等场景化类目时段差异大，纸巾等标品全天流量均匀，调整意义小。

  运营 5：工具驱动分时，人工调整易出错依据：自动化工具可实时响应流量变化，人工调整滞后且易漏调，工具提效 30%+ 且减少人为风险。

  那到底需不需要分时调整，是所有广告都分时调整还是说部分广告分时调整， 调整竞价还是调整预算呢？ 你是怎么做的？

  我们做个小调研：

大部分是想把好钢用到刀刃上，重点时段投放，非重点时段不去投放。

有人说，要分时调整竞价，销售站点如果处于22-06时，给个20%竞价就行，06-08时，20-22时，给个60% ,其他时段100%投放 。这样广告既能全天跑，也能够重点时段集中火力出单。

还有人说，你们分时调竞价的就是傻。亚马逊是有广告推算模型的，亚马逊根据你上一个阶段的数据模型推断你下一阶段的数据模型。你正常竞价是1.5，如果你有时段给的是0.5，竞价给低了，虽然你到下一个阶段竞价已经调整到了1.5，但是他默认给你的还是0.5竞价的位置。

那么我们该如何去正确理解呢？

我们先把分时调预算和分时调竞价的对比：

我们先说分时调预算。

预算决定广告在特定时间段的花费上限。对于表现不佳的广告活动，出单高峰期预算给满，在出单低谷期预算给比较少，比如说如设为日预算的 10%。 这样避免出单低谷期几乎把预算花完却不出单的情况。

分时调预算对广告权重的影响比较小：超预算暂停属于 “被动暂停”，广告活动仍处于开启状态，系统保留数据积累，高峰期恢复预算后 10-30 分钟内即可重新曝光，无需担心 “权重清零”。

但是，分时调预算也有缺点，出单低谷期预算耗尽时就会广告处于中断的状态。

我们再讲分时调竞价。 分时调竞价是指出单低谷期把竞价下调到较低水平，大部分卖家在出单低谷去把竞价调整到原始竞价的10%-20%。 这样降低竞价，出单低谷期广告因为竞价很低，广告位靠后，几乎没有什么花费。 出单高峰期恢复竞价。

但是这样会有个问题：竞价直接影响广告排名，频繁调整会导致广告位波动（如高峰期调回竞价后位置靠后），且系统需 2-3 天重新计算权重。

缺点是出价波动导致广告位置波动大，权重下降，流量不稳定。即使到出单高峰期竞价恢复原状，由于广告竞价还会受到上一阶段广告模型影响，依然有可能

我的建议，如果你的广告表现还不错，没有必要设置分时调价。如果花太快又不转化，链接优化也没问题，可以尝试分时调预算，不出单时段给个一两美金预算，重点时段给全预算。

当然，我不是说要大家现在分时调价的赶紧改成分时调预算，你要是表现不错不要动，如果表现的很差，你试一下分时调预算。我们是最近测试出分时调预算比调竞价好些。

不管你是分时还是不分时调广告，只要你广告表现不错不要动。黑猫白猫逮到老鼠就是好猫，OK ?

我们的广告核心逻辑：以预算调整为主，竞价调整为辅。

我们在后台下载我们的订单报告：后台 数据报告--库存和销售报告---所有订单---下载近30天所有订单

然后分别对出单的州、小时时间段、周时间段分别进行透视：

2.1 出单州透视：

我们可以明显看到在加州、得克萨斯州、弗洛里达出单最多，我们可以用这3个州的邮编查询关键词排名， 另外补货重点往这3个州的仓库补。

通过重点出单州数据分析价值：

 ①统计关键词排名以重点出单州的排名为主要参考。  ②库存备货重点往主要出单州备货， 关键词排名会受到库存所在州的影响。 

2.2 出单小时时间段透视

我们通过小时级数据透视表可以看到：

出单小时时间段数据在15点到凌晨6点，凌晨6点到15点明显是出单低谷期。这可能和我们的平时认知是不太一样。 所以我们在做分时调预算要根据自己的实际出单高峰期和出单低谷期来判断，不要按照自己的常理判断。

根据出单时间段的高峰低谷数据：

表现差的广告活动在出单低谷期预算调到最低（建议调整到1），出单高峰期再恢复预算；  在出单高峰期，可以把表现好的广告活动可以上调20%预算，让广告更好发挥付费引流作用。  

2.3 出单周时段分析：

我们在原始表中可以根据出单日期，把日期用公式换算成周一到周日的日期，然后进行数据透视和可视化：

根据透视完毕的数据，我们明显可以看到， 周四、周三出单较多。 当然有相当一部分卖家是周六周日出单多。 不管是哪几天，我们记着：

主要出单的几个周时段，我们可以把平时容易超预算、表现好的广告活动上调20%预算，放大流量，增加出单量。 

我们明确一点： ACOS较好或者转化率较高的表现好的广告活动，我们无需进行分时调整，防止产生负面效果。 可以加些预算放大流量，增加订单。

但是对于那些花费较快，却转化不佳，ACOS不好的我们可以优先选择进行分时调整预算为主，分时调价为辅。 当然，如果你的一些广告运营了分时调整竞价效果还可以，可以继续保留，如果效果不佳，可以分时调整预算尝试效果。