这个超级重要的数据指标，99%的PPC投手都忽略了！
11071
初阶成长
跨境电商入门到精通
今天准备和大家聊聊一个非常重要的PPC数据指标，可能很多PPC投手都会忽略的一个点，那么这个数据指标具体指的是什么呢？侃妹先卖个关子，且慢慢听我来讲：
首先，大家都知道，亚马逊的SERP (Search Engine Results Page)一般来说，会展现以下两种搜索结果：
1. Organic listings 自然排名的listing
2. Sponsored listings 广告排名的listing
带sponsored标志的一般就是广告listing，大致如下图所示：
一般来说的话，广告listing被点击是需要付费的，按照单次点击来扣费，但是自然listing被点击，是免费的。所以一般我们又叫推广广告排名为SEM，推广自然排名就是SEO。这些都是基础知识了，想必各位小伙伴已经知道了，所以侃妹就不细说了。
那么接下来我们聊一聊这两者的一个关系，也就是关于paid traffic付费流量和organic traffic免费流量之间的一个关系构成。
首先想要大家知道的是，广告付费流量对于自然排名有正向和反向的两个作用，关于正向这一块很多人可能是知道的，但是反向很多人可能不理解。那么我们慢慢往下聊，先来说一下正向，也就是付费流量广告流量对自然排名的一个促进作用：
Best Sellers Rank (BSR) improvements 能够提高BSR排名，提升整体listing权重
Best Seller badges 有机会获取以及稳住best seller的标志
Amazon’s Choice badges 有机会拿到amazon choice的标志
Better product rank (both paid and organic) 广告销量能推动一些具体词的自然排名上升
Brand recognition 广告也能够助力品牌知名度
那么讲完了正向的作用，反向会出现什么情况呢？简单来说：如果我们的广告转化率低于自然流量转化率的话，也就是说广告的流量进入反而会拉低整体的listing转化率的话，那么一定会对自然排名以及整体的listing权重起反作用，所以这告诉我们广告一定要精准有效，同时注意随时监测广告转化率和自然转化率的一个对比情况，如果广告转化率低于自然转化率的话，那么这个时候就需要暂定广告或者开始大规模调整了，不然花钱反而把自己listing搞废了就没意思了。
上面铺垫内容详细各位已经明白了， 那么我们开始正式讲一下这个可能很多人忽略的一个指标数据，也就是广告销售占比。简单来说就是你的listing出了100单，里面有30单是广告的订单，那么你的广告销售占比就是30%,这是一个有着非常重要意义的数据指标。
那么这个广告订单占比怎么去算呢，下面再来简单聊一下：
首先我们进入campaign manager，然后确定一个time frame时间范围，然后记录一个广告的sales数据，如下图所示：
然后，我们再去business report，选取同样一个time frame，然后得到整个listing的一个销售数据，如下图所示：
然后我们把两者做减法，就可以得出自然订单销售额度这个数据了。所以，我最终可以算出来我这个listing的一个广告销售占比的精准数据了。
那么这里肯定会有人问了:
这个广告销售占比到底多少比较合适？
这个数据有什么导向意义呢？
我们经过大数据比对以后发现，一般来说比较健康的广告销量占比大致就是：20%-40%左右的一个规模，这个数据指标是非常健康的。所以这里劝大家可以去看看自己的一个广告销量占比的指标，如果超过了这个范围，那么你会非常的危险，就算你还能保持一个盈利，但是后期一定是亏损的，因为流量成本一定是随着时间增长的，而且一到旺季流量成本就会翻倍甚至更贵，大部分利润最好都会被广告吃掉，所以40%一定是一个红线，一旦超过的话要马上进行调整，不然后面你会进入到一个异常尴尬的局面：就是利润都被广告吃掉了，自然订单的比例太少，一旦压低广告的预算和出价，整个销售额度就会大幅降低，但是不改变的话利润逐渐减少甚至亏损，这种状态就是完全被广告给绑架了，这是我们都非常不愿意看到的情况。
所以，综上所述，正常的新品推广路径应该是前期通过广告以及放量等等手段，可以不用太计较亏损尽可能的去冲击核心关键词的自然排名，利用前期新品红利期把一些出单流量词打到比较核心的位置上面，然后逐步降低广告成本，让广告销售占比压在40%以内，这种才是一个正常的新品推广逻辑，而不是说前期舍不得投入，也不去放量推自然排名，慢慢过了新品期，大部分订单靠广告，到了后面广告销售占比过高，广告一降预算竞价订单就大减，这个时候想去推自然排名又错过了新品期，就造成了一个非常尴尬的骑虎难下的局面。
有句话侃妹很赞同的：you have to spend money to make money，也希望大家能够深刻理解，与君共勉之！
优质服务推荐
国一秒物流，深耕北美DDU，DDP及FBA市场，同时也是深圳市场最早的加拿大FBA及墨西哥和美国专线，拥有全方位服务体系，自有渠道、自建仓库、自有账号。
