2025宠物消费趋势报告解读：保健品成新消费驱动力
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
人类对宠物的爱确实是持续增长的。美国兽医协会发布的数据可以佐证，从1996年到2024年，狗的数量稳步增长，从5290万只增加到8970万只的新高峰。
海外知名调研机构Numerator于近期发布了一份《2025宠物消费趋势》报告，数据显示，与家居、杂货、美妆、电子产品等品类相比，宠物品类销售额的变化曲线十分特殊——它是其中唯一一项平稳、强劲增长的品类。
趋势1：人们更爱去亚马逊、沃尔玛消费
从2021年开始，亚马逊和沃尔玛的市场份额不断增长。与之相比，知名的专门销售宠物用品的网站市场份额呈现逐年下降的趋势。
具体来看，在宠物食品和用品消费这两大品类，传统宠物零售商的销售额基本都呈减少趋势，但亚马逊和沃尔玛的增长速度超过了下降速度，其中亚马逊的增长尤为显著。
对亚马逊宠物消费者的调研显示，选择宠物用品零售商的最重要因素中，TOP 3是价格、位置便利和促销活动，比例依次为62%、42%和41%。同时也有观点认为，亚马逊狗、猫产品的增长部分来自于食品和猫砂（等宠物厕所用品）的“订阅省”服务。
趋势2：年轻人青睐积极互动的品牌
报告中提及了一个特殊的品牌Tiki Pets，为猫和狗提供营养丰富、高品质、天然的膳食。特殊之处在于其50%的销售额来自传统宠物零售商（而非亚马逊和沃尔玛）。且该品牌在Z世代家庭中的增长速度超过 40%（比Z世代中的平均品牌增长速度快 2 倍）。
TikiPet在Z世代消费者中的成功，除了产品理念符合现代宠物健康发展趋势（天然、营养）之外，还有一个很重要的原因是通过社媒积极互动建立的高亲密度。
与TikTok博主@AGuyAndHisGolden合作的幕后故事视频就取得了巨大成功，吸引了近200万观看和9.5万次互动；与知名宠物评分账号@We Rate Dogs合作推出广告，在粉丝中引发热烈反响，获得了超过55万次曝光和高达40%的参与率。
值得注意的是，Z世代正在重新定义宠物饲养趋势，即虽然狗仍然是家庭中最常见的宠物，但这一代人养猫的可能性比前一代要大得多。这主要受他们目前的生活条件（较小的居住空间）影响。对品牌而言，猫类别中存在明显更高的创新机会。
趋势3：保健品在宠物行业中增长最快
不论是每次购买的商品数量（纵轴），还是购物者人数的增长（横轴），宠物健康与保健品类中几乎所有类型都在增长。可见宠物购物者关注全面的健康需求，以牙齿护理为切入点，涵盖视力保健、伤口护理、耳朵护理、毛球缓解、过敏缓解、止痛和安抚产品等。
46%的宠物健康购物者购买了超过1个健康类别，宠物主人在过去12个月内购买的宠物健康品牌的平均数量为2.5。从销售额增长幅度来看，涨幅最高的是用于缓解过敏和瘙痒的产品，涨幅为38%；其次是毛球缓解产品，涨幅为35%；报告中还列出了这类产品销量TOP 3，分别是：
1、Pet Honesty排毛球咀嚼片
Pet Honesty是一个成立于2018年的美国宠物健康品牌，总部位于德克萨斯州。品牌提供一系列天然、科学的宠物补剂，涵盖多种健康问题，包括关节健康、消化问题、过敏、皮肤健康等，产品线十分丰富。
Pet Honesty在宠物补充剂领域迅速崛起，成为市场领导者之一。根据BigSpy主页分析数据显示，其Facebook账号过去1年月均广告数80+，主投美国，创意素材类型以视频为主，占比约62%，内容主打一个“专业人士推荐”，树立科学补剂的品牌形象。
2、Zesty Paws的狗狗防过敏和免疫力提升咀嚼片
Zesty Paws是一个美国知名的宠物保健品品牌，专注于为猫和狗提供高端营养补充剂。品牌创立于2014年，总部位于佛罗里达州。
Zesty Paws的Facebook账号过去1年月均广告数超30条，主投美国，创意素材类型以图片为主，占比约53%，多为萌宠形象加大字描述产品功能的海报；视频占比约34%。
3、ROCCO & ROXIE猫防过敏咀嚼片
ROCCO & ROXIE 是一家专注于宠物健康和护理的美国品牌，提供高品质的宠物用品。该品牌以提供创新和有效的宠物护理解决方案而闻名，产品线涵盖宠物零食、洗浴用品、训练用具等多个领域。
更进一步，研究这些产品功效的共性，有一个新发现：许多快速增长的宠物营养剂在功能中都考虑到了肠道健康。这与人类健康中的担忧密切相关。这种相似之处使宠物主人能够同情他们的宠物所面临的问题，从而使品牌更容易在更深层次上建立联系。给品牌的启示是：应继续优先考虑高增长领域，同时扩大产品范围，应对与人类体验产生共鸣的问题，例如焦虑或关节疼痛。
趋势4、保健品的购买者是年长的高收入夫妇
相比于其它世代的消费者，婴儿潮一代（60-78岁）对宠物健康给予了更多的重视，在“认为宠物应该拥有最好的营养和饮食”和“宠物应该和我一样健康饮食”这两个选项中，婴儿潮一代的人占比都是最高的。当人们说“把宠物视为家庭成员”时，其实是在说更看重宠物的营养和饮食。
开发宠物健康产品必须根据不同世代的不同需求和优先事项量身定制。年轻的宠物主人经常寻求更具性价比的解决方案，而老一辈则更倾向于投资能够增强健康益处的优质产品。
人类对宠物的爱确实是持续增长的。美国兽医协会发布的数据可以佐证，从1996年到2024年，狗的数量稳步增长，从5290万只增加到8970万只的新高峰。
海外知名调研机构Numerator于近期发布了一份《2025宠物消费趋势》报告，数据显示，与家居、杂货、美妆、电子产品等品类相比，宠物品类销售额的变化曲线十分特殊——它是其中唯一一项平稳、强劲增长的品类。
趋势1：人们更爱去亚马逊、沃尔玛消费
从2021年开始，亚马逊和沃尔玛的市场份额不断增长。与之相比，知名的专门销售宠物用品的网站市场份额呈现逐年下降的趋势。
具体来看，在宠物食品和用品消费这两大品类，传统宠物零售商的销售额基本都呈减少趋势，但亚马逊和沃尔玛的增长速度超过了下降速度，其中亚马逊的增长尤为显著。
对亚马逊宠物消费者的调研显示，选择宠物用品零售商的最重要因素中，TOP 3是价格、位置便利和促销活动，比例依次为62%、42%和41%。同时也有观点认为，亚马逊狗、猫产品的增长部分来自于食品和猫砂（等宠物厕所用品）的“订阅省”服务。
趋势2：年轻人青睐积极互动的品牌
报告中提及了一个特殊的品牌Tiki Pets，为猫和狗提供营养丰富、高品质、天然的膳食。特殊之处在于其50%的销售额来自传统宠物零售商（而非亚马逊和沃尔玛）。且该品牌在Z世代家庭中的增长速度超过 40%（比Z世代中的平均品牌增长速度快 2 倍）。
TikiPet在Z世代消费者中的成功，除了产品理念符合现代宠物健康发展趋势（天然、营养）之外，还有一个很重要的原因是通过社媒积极互动建立的高亲密度。
与TikTok博主@AGuyAndHisGolden合作的幕后故事视频就取得了巨大成功，吸引了近200万观看和9.5万次互动；与知名宠物评分账号@We Rate Dogs合作推出广告，在粉丝中引发热烈反响，获得了超过55万次曝光和高达40%的参与率。
值得注意的是，Z世代正在重新定义宠物饲养趋势，即虽然狗仍然是家庭中最常见的宠物，但这一代人养猫的可能性比前一代要大得多。这主要受他们目前的生活条件（较小的居住空间）影响。对品牌而言，猫类别中存在明显更高的创新机会。
趋势3：保健品在宠物行业中增长最快
不论是每次购买的商品数量（纵轴），还是购物者人数的增长（横轴），宠物健康与保健品类中几乎所有类型都在增长。可见宠物购物者关注全面的健康需求，以牙齿护理为切入点，涵盖视力保健、伤口护理、耳朵护理、毛球缓解、过敏缓解、止痛和安抚产品等。
46%的宠物健康购物者购买了超过1个健康类别，宠物主人在过去12个月内购买的宠物健康品牌的平均数量为2.5。从销售额增长幅度来看，涨幅最高的是用于缓解过敏和瘙痒的产品，涨幅为38%；其次是毛球缓解产品，涨幅为35%；报告中还列出了这类产品销量TOP 3，分别是：
1、Pet Honesty排毛球咀嚼片
Pet Honesty是一个成立于2018年的美国宠物健康品牌，总部位于德克萨斯州。品牌提供一系列天然、科学的宠物补剂，涵盖多种健康问题，包括关节健康、消化问题、过敏、皮肤健康等，产品线十分丰富。
Pet Honesty在宠物补充剂领域迅速崛起，成为市场领导者之一。根据BigSpy主页分析数据显示，其Facebook账号过去1年月均广告数80+，主投美国，创意素材类型以视频为主，占比约62%，内容主打一个“专业人士推荐”，树立科学补剂的品牌形象。
2、Zesty Paws的狗狗防过敏和免疫力提升咀嚼片
Zesty Paws是一个美国知名的宠物保健品品牌，专注于为猫和狗提供高端营养补充剂。品牌创立于2014年，总部位于佛罗里达州。
Zesty Paws的Facebook账号过去1年月均广告数超30条，主投美国，创意素材类型以图片为主，占比约53%，多为萌宠形象加大字描述产品功能的海报；视频占比约34%。
3、ROCCO & ROXIE猫防过敏咀嚼片
ROCCO & ROXIE 是一家专注于宠物健康和护理的美国品牌，提供高品质的宠物用品。该品牌以提供创新和有效的宠物护理解决方案而闻名，产品线涵盖宠物零食、洗浴用品、训练用具等多个领域。
更进一步，研究这些产品功效的共性，有一个新发现：许多快速增长的宠物营养剂在功能中都考虑到了肠道健康。这与人类健康中的担忧密切相关。这种相似之处使宠物主人能够同情他们的宠物所面临的问题，从而使品牌更容易在更深层次上建立联系。给品牌的启示是：应继续优先考虑高增长领域，同时扩大产品范围，应对与人类体验产生共鸣的问题，例如焦虑或关节疼痛。
趋势4、保健品的购买者是年长的高收入夫妇
相比于其它世代的消费者，婴儿潮一代（60-78岁）对宠物健康给予了更多的重视，在“认为宠物应该拥有最好的营养和饮食”和“宠物应该和我一样健康饮食”这两个选项中，婴儿潮一代的人占比都是最高的。当人们说“把宠物视为家庭成员”时，其实是在说更看重宠物的营养和饮食。
开发宠物健康产品必须根据不同世代的不同需求和优先事项量身定制。年轻的宠物主人经常寻求更具性价比的解决方案，而老一辈则更倾向于投资能够增强健康益处的优质产品。
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