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这四位“王”,到底谁是亚马逊真正的王?答案是它!

1979
2024-04-09 19:37
2024-04-09 19:37
1979
文章开头问大家一个问题:


做亚马逊乃至跨境,到底什么为王?


产品?流量?性价比?还是供应链?



小羽个人认为它们都是


只不过每个阶段的王是会换位的


跨境电商的发展是分阶段的


就以咱们的观察来看是这样的:


早期掘金期→疫情狂飙期→品牌降温期→精细发展期


每个阶段咱们认知也在变化



小羽先说结论,现阶段是供应链为王


这说明“流量为王”错了?


没错,放在早期掘金期以及现在的兴趣电商


不赞同的人都是SB


早期亚马逊很缺商品


敢上就敢爆单,没啥技术含量就是搬砖


说难听的,就算咱们放坨shit在平台上


只要流量够大


总有对这坨shit看对眼的给他买走


但这些肯定有前提:

第一是之前平台缺少商品愿意给流量


然鹅现在是个大点的贸易公司就要搞外贸;


第二咱们竞对够少


现在如果有不卷的类目请务必叫上小羽去做


第三是流量足够便宜


现在点一下广告,-10美刀


它该让位了



有个问题


只要咱们自身流量够大,力大飞砖不就行了?


还真不行


之前有卖工具的卖家


找穿得刺激的模特拍亚马逊POST


流量倒是够大,在跨境社群疯传了一阵


然鹅再去看店铺


出单和留评数量都挺一般


你看,流量为王它也进化了


进化成了转化率为王


垃圾流量屁用没有


ACOS增加了1%都把运营心疼得不要不要的


 

是否是产品为王?


它曾经也是个王者


作为跨境人的主流观点持续了很久


毕竟亚马逊这个平台一直是重产品轻店铺



但是王朝都有退幕的时候


消费者线下购物的时候确实比较在乎质量


然鹅在电商平台纯粹是看图片看视频买东西


不如说展示页为王


放在产品质量的层面


以现在咱们工业水平


也基本没啥质量不好的残次品



咱们再说得极端点


有的商品压根都没必要做得质量很好


比如兴趣电商


这些快销售决策时间短的


只要咱们创作的内容让消费者开心了


商品又不贵,订单就到手了


亚马逊也换上了类似的新算法COSMO


现在产品是否为王?



第三个品牌降温期的王


它叫性价比


最终决定买家下单的就两件事:


第一你链接做得够不够好


第二价格够不够低


性价比够高排名就够高


在亚马逊排名靠前的位置是固定的


销量也就是固定的


这就是为啥说性价比为王



因为电商平台购物特点就决定了一点:


横向比价实在是太方便了


那时候地主家也没余粮


大家都搞消费降级


搞性价比的平台就是这时候火了


但是,性价比只是一个表象


不是真正的核心


咱们思考一个问题:


那些人是怎么做到有性价比的?



所以现阶段的王是谁?


供应链,永不过时的王


它讲究的是销量起来后快速响应


用较低运营成本做出更高的产品和服务质量


反过来讲起量后跟不上就是一场灾难


断货废了链接倒是小事


废了人问题就大了



这就要提到当年Wish一个卖家


因为供应链和资金的不足处理不了爆单


连夜去借了高利贷发货


这件事的结果大家也知道了


卖家款被平台扣了


被逼上绝路之后


跑到上海把平台总部一层玻璃给砸了


成了一出闹剧



其实到了现在跨境精细化发展的阶段


跨境的王就是供应链


性价比只是优秀供应链的一个表现


说句废话


每个成功的大卖背后都有一个成熟的供应链


这不是说去挖几个优质供应商过来就万事大吉


供应链解决的是从产品端到消费者手中的环节


从选品、采购、仓储、物流到终端履约


哪家大卖供应链管理做得好容易抄作业?



小羽认为还是易佰


作为少数还在坚持铺货的大卖


能管理好背后1万+的供应商不拖欠货款


以及在售95W+SKU还能快速履约的


行业仅此一家


供应链完备程度不用小羽再吹了



优秀的供应链带来的就是泼天的富贵


易佰今年的年报预告的增长依然很高


净利润预估在3.2亿元到3.5亿元


比去年是有近一半的增长


为啥易佰啃铺货模式的硬骨头这么容易?


因为它花了13年去摸索出了


最适合铺货打法区别于传统的“数智化”供应链


 

怎么理解?


数就是它数字化、智能化的供应链系统


易佰搞技术花钱真的不抠门


5年投了1亿自研易佰云系统


让数字化的系统代替人工去全局掌控复杂流程


最终开发了13套系统


库存周转率达成了遥遥领先的4.38次每年


 

现在,为了给更多跨境人共享这套成熟系统


亿迈生态平台、易佰网络


跟咱们跨境工厂佬儿合作的私享会来了!



易佰曾经只是单纯的贸易公司


现在将业务扩展到企业服务方面


亿迈生态平台是易佰云的集大成作


把易佰13年捣鼓出来的全新铺货运营模式、


数字化智能系统、


以及精细化供应链管理的综合优势


共享给更多跨境人


易佰网络-亿迈生态平台这次的私享会


带来了这些亮点:



易佰网络-亿迈生态平台招商负责人


Miya,将分享《数智化供应链引领未来:玩转跨境多平台》


全球市场回归理性,跨境卖家如何突破困境?


铺货大卖持续可复制性增长盈利模式是啥?


如何通过数字化新铺货,实现持续稳定增长?



易佰网络-亿迈生态平台供应链履约负责人


刘毅嵘,分享的内容为《解锁成功密钥-亿级大卖出海持续盈利增长策略》


易佰稳健盈利秘籍共享


精细化供应链管理优势


数字化智能系统技术


你想听的,这里都有!



易佰的成功决定是可以复制的


小羽认为


他们是很早认识到“供应链为王”的那批跨境人


也是以这个超前认知为指导去行动的


很快月底易佰又要发年报了


又将是毫不费力证明易佰数智化供应链牛逼的一个铁证


数字永远不会骗人

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