AMZ123获悉，近日，据Marketplace Pulse最新研究，亚马逊美国站第三方卖家的集中度正以前所未有的速度攀升。目前，仅7760名头部卖家贡献了平台第三方总GMV的一半，占活跃卖家总数的比例仅为1.6%。而在2023年，达到这一门槛的卖家数量还是15000名，这意味着不到三年时间，头部卖家数量几乎减少一半。
数据显示，这种集中趋势贯穿所有营收层级。约111名卖家贡献了亚马逊美国站第三方GMV的10%，1020名卖家则贡献了25%。约20%的活跃卖家创造了90%的GMV，而剩余10%的GMV由数十万卖家共同分摊。目前，亚马逊美国市场约有50万名活跃卖家（定义为过去一年内至少收到一条卖家反馈的卖家）。
图源：Marketplace Pulse
值得关注的是，头部卖家数量减半的同时，其所掌控的GMV规模却大幅攀升。这批7760名卖家贡献的50% GMV总额从三年前的约1150亿美元增至1500亿美元。这意味着头部卖家的平均年营收已翻倍，达到近2000万美元。
从卖家地域分布来看，美国本土卖家在头部阵营中占据主导地位。数据显示，美国卖家占这7760家头部卖家的55%，并掌控着该群体总GMV的67%。中国卖家占该群体的41%，但仅贡献了30%的GMV。分析认为，这一差异反映出美国卖家在单店营收规模上显著高于中国同行。
图源：Marketplace Pulse
这批头部卖家的年销售额门槛均超过500万美元。据Marketplace Pulse统计，年销售额突破500万美元的卖家约有9000家。部分顶级卖家已迈入“10亿美元俱乐部”，其中包括亚马逊旗下电子产品零售商Woot以及近期刚完成IPO的电商加速器Pattern。
研究指出，这种加速集中的现象背后是平台生态的“大压缩”效应。随着费用、广告成本和关税带来的利润压力持续攀升，运营复杂度成为卖家生存的关键门槛。市场资源正加速向具备资本储备和精细化运营能力的头部卖家倾斜，而中小卖家的生存空间则被进一步挤压。
对于新入局者而言，如何在头部垄断加剧的亚马逊平台中找到突破口，已成为越来越现实的难题。
作者✎ 林含/AMZ123
声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载，如需授权请联系: amz123happy
热门活动 
福建
05-14 周四
热门报告 
