近日，京东全球售宣布，开启海外半托管商家的招募。京东的半托管动作，比同行慢了很多，它的底气来自哪里？对于跨境商家来说，有多大的机会？

京东推出的半托管，有何不同？

7月9日，京东京麦商家中心发布通告称，京东全球售（出口方向，与进口方向的京东全球购不同）开启种子商家招募计划。本轮招商的对象，是有海外仓货盘的商家，需有境外主体资质（中国香港/美国等）。

商家入驻京东POP店铺，由京东全球售负责对海外用户的营销推广，商家负责发品、定价、履约、售后。

这意味着，在半托管模式下，即京东全球售搞定电商的信息流（流量），其余事务由商家负责。京东全球售内部人士告诉「蓝海亿观」，商家有一定的库存滞销风险，但是商家的利润分成会更高。

京东全球售半托管与Temu、速卖通的半托管有一定的差异，京东全球售主要锁定的对象，主要是海外华人用户，而其他平台主要面向全球消费者。

京东全球售半托管第一期开放的招商国家，包括美国、英国、新加坡、马来西亚、泰国、越南、澳大利亚、日本、韩国，热招类目包括3C数码、家具家电、家具家饰、运动户外、服饰内衣、母婴个护、华人食品等。在接下来的一个阶段，将开放更多类目。 

在现阶段，京东全球售给出了一系列扶持政策，包括首年佣金5折、京东618美国发货1元运费、京东海外站点LP商品推荐位等免费资源。

京东推出半托管，底气在哪里？

Temu、速卖通等平台的半托管，已经推出已经一年多了，京东全球售现在才跟上，它的底气来自哪里？

京东全球售在2015年上线，是京东面向海外消费者的出口电商业务，与进口方向的京东全球购两线并举。

京东全球售聚焦于一个消费群体，那就是海外华人。据京东数据，早在2020年上半年，京东全球售海外华人用户数同比增长256%。其中，销售额增长前五的国家和地区是美国、中国台湾、日本、加拿大、中国香港。

2024年“双11”期间，美区、新加坡的订单量增长尤为明显，与此同时，新增马来西亚、泰国两个独立站作为“海外包邮区”。

海外华人是京东全球售的基本盘，这些消费者当然也会去亚马逊、eBay上购物，但是对于出海的国内平台，往往有着不一样的情感，因为这些平台更懂华人。

在每年的传统节日，春联、灯笼等节日产品，成为京东全球售的爆款产品，而在平时，汉服、茶具、珠宝首饰、现代旗袍、文创礼品，也受到了华人们青睐，比如故宫文创出品的随性咖啡杯、小夜灯等，更符合华人的中国品味，而老干妈、豆腐乳、辣条、鸭舌、螺蛳粉等则更深入到了华人的中国脾胃。除此之外，小米、华为、大疆品牌、全棉时代等新国货，在京东全球售受到了华人消费者的热捧。

对于跨境电商商家来说，跟着京东全球购锁定海外华人群体，销售有“中国元素”和“新国货”产品，还是能得到一些机会的。

华人消费群体，是京东全球售服务多年的客户群体，已经对平台形成了较高的粘性，因此，也是京东现在推出半托管的最大底气来源。

除此之外，物流硬件，也给京东全球售的业务提供了切实的支撑。

京东在国内死磕物流基础设施，并由此打出“配送快”的差异化，由此在激烈的竞争中站稳脚跟，同样，在海外，京东也在复制“好商品+快配送”的成功经验。

京东物流在2023年升级“全球织网计划”，加速构建“仓网+快递网+航空网”体系。2025年，京东物流海外仓将覆盖19个国家，海外仓数量共计超50个，在欧洲、亚太地区、美洲、中东地区等经济圈内构建仓配“2-3日达”时效圈。

目前，京东海外供应链网络覆盖美国、德国、荷兰、法国、英国、越南、阿联酋、澳大利亚、马来西亚等国家和地区。

不少海外华人常常愿意为京东的海外配送时效买单。一位澳大利亚悉尼海外华人要买一台空气净化器，当时京东价为189澳元，而另外一个电商平台的价格只需130澳元，但需要转运，到货时间比较长。该商品是顾客买给父母作为下周生日礼物的，最后，该客户“咬牙为时效买单”。

「蓝海亿观」认为，各大电商平台都在追求“多、快、好、省”。在“多、省”方面，eBay、SHEIN、Temu、速卖通等玩家已经做得很透了，而亚马逊则更是在“多、快、好、省”四个方面全面发力，稳坐“海外电商一哥”的位置。

在这一背景下，京东全球售要在其擅长的“好+快”方面狠下功夫。依托京东在中国的供应链根基，力图做到“商品好”，同时依托京东在海外打下的物流硬件根基，做到“配送快”。那么，其半托管模式如果将其海外物流资源整合进来，将大大提升其竞争力。（半托管配送模式的具体情况，有待官方披露）。 

京东的国际化道路，在曲折中前进

“京东未来最重要的一个战略，就是国际业务。”刘强东近日在北京的一场分享会中说。

京东的国际业务将不走传统的跨境电商模式，而是要坚持“本地电商、本地建团队，本地员工、本地采购、本地发货”。

京东全球售的半托管，也是一种本地化模式。除此之外，京东目前在欧洲重点运作的B2C平台Joybuy和新零售业务Ochama，也在强调本地化模式。

几个月前，Joybuy开始在英国进行小范围测试，并启动出海品牌招商，而Ochama的许多商品也在Joybuy销售。

Joybuy目前覆盖的品类，包括日用百货、美妆护肤、3C电子、家居、宠物用品等。三星、罗技、韶音等品牌的商品已上架在售。

在送达方面，Joybuy跟京东在国内一样“快”，目前已在伦敦地区已实现了“当日达“和“次日达”。有用户进行了测试，从下单到收货仅用时6小时，配送效率接近国内京东体验。 

图/Ochama和小米的商品可“当日达”

「蓝海亿观」在Joybuy上看到了“思念牌素三鲜饺子”也在售。由此可见，无论是Joybuy还是京东全球售半托管，都会将华人消费群体纳入到重点销售范围内。

刘强东曾在内部讲话中强调：“是否国际化，直接决定了京东未来的生死。”

然而，京东在国际化业务可谓一路坎坷。2015年，Joybuy上线，对标阿里巴巴旗下的B2C跨境电商平台速卖通。然而，由于战略分散、本土化不足等原因，Joybuy的业绩未达预期，于2021年12月停止运营。

2022年6月，Joybuy转变成B2B跨境平台“京东全球贸”，改头换面后重新上线后，主要锁定东南亚和美国市场，然而，不到半年时间，Joybuy再次关停。

如今，Joybuy以本土B2C平台的面貌重新登上舞台，同时又通过京东全球售推出半托管。看来这一次，京东要在“本地采购+本地发货”方面狠下功夫，由此与其他竞品平台拉开差距，并杀出一条自己的路来。