跨境新手选品没方向？差异化竞争很重要！

本文授权转载自跨境电商人成长日记（微信公众号ID:amz12306)，分享跨境电商的干货，帮助从业者解开眼前困惑。

自从2018年以来，国内电商很多都开始转型出口跨境电商，甚至连天猫Top500的卖家都跑步入场，马上到今年的7.8月份淡季，一部分人已经死在沙滩上。

但是，总有些卖家成功转型，这里面很多决定性的因素是独特的运营思维，说得再直白点：别人的想法和你不一样。

转型成功的卖家很多都是基于国内合适的产品，他们在国内销售的产品本身就适合海外市场，这就天然的不需要另外去选品，直接可以走上产品出海的正规。

例如李勇这位天猫卖家就是一个案例：

90后天猫转型跨境电商卖家，一年时间，如何做到1000万营业额？

找对了产品就成功了一半，有时候我们看到旁人做袖扣、牙签等小东西去出口，一天能赚成千上万，卖婚纱的一天能发上百单，还有人卖机械半年才卖出一套设备，还有人做货架和钢材能做到利润率50%；

这些产品拿给你去做，就不见得能够做出利润来，也是我之前文章经常提到的一个观点，相同的爆款产品，不同的人去运营，结果也不一样。

运营的本质其实是选品思维方式的不同，今天给大家分享几个让你能形成差异化竞争的选品思维。

 01 

货源地思维

很多卖家将国内电商的那一套选品思路，直接搬到出口跨境电商领域，你肯定也会经常会听到以下论调：

我家附近不远处有个建材市场，我能不能上架？我所在的城市是电子集散地，电子产品还有没有机会？

如果你家附近的货源正好符合出口目的地国市场，那么，恭喜你，幸运女神眷顾了你，如果不是，那么就是掉进坑里都没人愿意拉你；

PS：货发到海外，送人都没人要就属于掉坑里都没人拉的境况；

你只有深入一个行业，再深入某一种产品，接着再深入这个产品的上下游供应链，才会选出红海中的蓝海产品；

 02 

用户思维

当你绞尽脑汁不知道做什么产品的时候，你先去调研下国外市场，美国人喜欢什么，日本人喜欢什么，欧洲人又喜欢什么：

没准能柳暗花明又一村，不要上谷歌搜什么新闻，直接到沃尔玛超市看日用品，梅西百货去看服装；

如果在这些大型连锁超市非常常见，建议你还是果断放弃，特别对B2C零售卖家而言，线下实体店非常容易买到的价格平民化的产品，就不要碰了；

除非你在此基础上创新，线上购物的产品要么线下很难买到，要么比线下便宜很多性价比高，这都是非常落地的选品思路，就怕你懒，不想动。

 03 

包装思维

我经常看到两款一模一样的产品，一个卖家售价29.99美金，另一个卖家售价19.99美金，中国卖家最擅长的也就是价格战。基本都售价高的都是美国卖家就会从别的方式入手，比如下面这款宠物降温垫，最大的差异就在于这个包装，如图：

这款宠物降温垫是常规出厂包装，虽然工厂也很用心，包装是专门针对北美市场做的定制，符合美国人的审美；可是比你更用心的卖家做了以下包装，如图：

做成适合女性消费心理的粉红色，大大提高自然转化率，并且客单价更高，但和上面的产品无论材质，尺寸都一模一样，差异化的选品其实是从供应链顶端，也就是工厂端开始的，我们跨境电商卖家的B2C环节是中间一环，需要优化的太多了。例如，重量段的选择、目标人群的特殊化、儿童、妇女等群体。

差异化思维，是我们的选品方法的核心所在，需要各位卖家花时间与心思好好领悟。

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