为什么亚马逊没有韩国站：韩国人有多保护本土产业？

相信有一些卖家会疑惑，亚马逊进军了东亚的中国、日本，却没有专门的韩国站点。到底是为什么呢？是亚马逊不想做韩国市场还是另有隐情？

我们接着往下看：

这是韩国TOP15的公司。

从排在第一位的三星保险 到 排到第十五位的三星水产，

竟然没有一家是国外的企业！

接下来看看使用智能手机的品牌比率：

三星占了惊人的64.58%；

世界知名大品牌苹果也只排到第二名，占27.14%；

而第三名的4.16%仍然是韩国品牌LG。

我曾经在韩国生活的时候，面对满大街的现代汽车，少的可怜的肯德基，麦当劳还有必胜客，问韩国朋友：

“你们国家难道没有肯德基，麦当劳之类的吗 ？我想吃炸鸡汉堡啊！”

韩国朋友却回答说：“我们自己国家的炸鸡那么好吃，为什么要吃那种东西？你想吃我带你去啊！”

仔细看的话，左边的炸鸡还算是普遍化，右边的炸鸡很明显就是加了自己国家的特色---辣椒酱。

从公司排名、手机品牌占有率再小到炸鸡，绝大多数选择了自己国家品牌，可以知道韩国人对自己国家的资产保护意识到底有多强了吧！

再来看看亚马逊进不去韩国市场的原因。

亚马逊拥有全球三亿的用户，普及了140多个国家，还有全球十三个Market  Plays。

对比人口，韩国却有着世界第五大的市场！抛去中国和美国，2025都有可能达到全世界第三。

这么有魅力的市场，这么大的一块肥肉，亚马逊为什么会放弃呢？

无论是普及率，还是经济实力都可以算是电商界鼻祖的亚马逊为什么没有成功的进入韩国呢？

简单总结了以下四点：

1. 韩国有Coupang,Naver Shopping 等大型购物平台；

   （这就像虽然亚马逊在中国也有站点但是我们国内的电商已经非常成熟了，在淘宝、京东、拼多多等平台下，亚马逊中国站的市场占有率小到可以忽略不计）

2. 青出于蓝胜于蓝的coupang，如果说naver有着韩国搜索引擎知名度的优势，gmarket有着ebay强大资本力量优势，那么coupang可以说是非常励志的草根黑马了。从起步到占有本土市场第一，其间的快速发展是不可小觑的；

3. 强大的本土保护意识；

   
   

4. 本土购物平台更了解韩国市场。

综合分析，之前也提起过Coupang和Naver是韩国电商届无法逾越的两座高山，肯德基，麦当劳甚至苹果这种科技型公司可替代性并不是很强的大企业都拿不下韩国市场，亚马逊一个做电商的平台靠什么去拿下韩国市场？

即使亚马逊真的进军韩国成功了，亚马逊会有coupang、naver了解韩国人的性格吗？韩国人会捧亚马逊的场吗？

如上图所示，

亚马逊的Prime会员对上Coupang的火箭WOW会员，

亚马逊的Video对上Coupang Play，

亚马逊的FBA仓库对上Coupang的CGF仓库，

还有Coupang借助国家面积小独家发明的火箭配送，

Coupang的海外政策很多时候和亚马逊是重合的，但是也不是照搬，而是在结合本土国情有了新的改新。

没有专门的站点，于是亚马逊联手了韩国的SK公司（韩国前五的大集团），在11街购物平台开发了亚马逊对接通道，想打造一个亚马逊韩国站。

而在亚马逊与SK集团联手的同时，Coupang也没有闲着。

首先Coupang在美国的纽约市宣布了即将上市的消息后，马上以月薪500万韩元（平均工资200万韩元）的价格，从三星电子公司，挖了几千名的技术人员以及工程师，来打造自己的Coupang帝国！

结果上面的分析，其实最大的原因还是因为韩国人过分的保护本土资源的意识。这也是为什么做同样的平台，无论是Naver还是Coupang给本土店铺的流量一定大于韩国海外店铺。

简单整理一条逻辑线：

韩国人保护本土资源----同样的曝光量下本土店铺销量一定大于海外店铺----平台也需要赚钱----把更多的机会留给可以为自己赚钱的链接----优先曝光本土店铺。

两个相同实力的销售，一个在繁华市区推销，一个在偏远的郊区推销。转换率相同的情况下，一定是在繁华市区推销的销售人员可以赚取更多的钱！

再换个角度想，是提高转换率难？还是提高流量难？

提高转换率需要做的事情有链接精细化管理、站内广告优化，甚至还要找站外网红推广。

可提高流量只需要注册一个韩国本土的店铺，无论是时间还是经济，都要比提高转换率来的更快，更简单，更直接。