亚马逊卖家容易忽略的点击量的计算公式，你注意到了吗？
7843冷冷冷，小亿在南方速冻，同时室内没有暖气的情况下，被冻成一只行走的企鹅。每天打开后台看广告数据不到五分钟不仅手冷脚冷，被广告系统的数据也惊到心冷。但为了不让大家跟小亿一样心冷，这期又带来新的指标优化指导啦~！
这期是点击量，大家在观察广告的时候会怎么去分析这个指标呢？看到点击量多或少会做出怎样的判断呢？怎么去提高点击量呢？围绕这几个问题我们往下看吧！
影响点击量的广告指标
在点击量和点击率之间，很多运营都更加关注点击率，而忽略了点击量也是一个非常重要的优化点。
你以为的点击量计算公式
点击量=曝光量X点击率
实际上点击量计算公式还有另一种计算方法
点击量=预算÷平均点击费用
A-提高曝光量 B-提高点击率 C-提高预算 D-降低平均点击费用
我们可以利用排除法来分析以上选项执行之后，广告会达到什么样的效果。
1.选A提高曝光量，广告的做法则是提高竞价
· 提高竞价的同时没有将预算增加，竞价提高点击费用增加，从而导致能够获取的点击量更少，该选项否决。
2.选B提高点击率，同样也是需要提高竞价
· 一旦提高竞价预算也是要同样提高，否则点击量会减少，无法达到增加点击量的目的，该选项否决。
3.选C提高预算，有两个场景需要注意
· 预算不足的情况下，提高预算可以达到增加点击量的目的，所以该选项可行
· 预算充足的情况下，就不应提高预算，而是提高关键词竞价让关键词通过高竞价获取靠前的位置曝光，进而被点击。
4.选D降低平均点击费用，广告做法是降低竞价
· 竞价降低的同时，产品广告关键词排名下降，可能会导致曝光量下降，点击率下降，迎接我们的就是点击量下降，并不能提高广告点击量，所以该选项否决 。
所以，当我们发现广告出现点击量偏少，需要获取更多点击量时：先判断自身广告的预算是否充足，会不会在当地很早的时段用完预算，或者一天都用不完。检查完后再根据预算不足时增加预算的操作；预算充足时增加核心关键词或转化率较好的关键词出价。
方法一：预算充足，提高竞价
我们在预算充足的时候，可以提高一些转化率相对较好的关键词竞价，或者提高一些曝光太少的关键词竞价
提高竞价可以让产品的广告为靠前，使产品的曝光量和点击率都会有所提升，从而点击量上升
方法二：预算不充足，提高预算
一次点击费用$2，广告活动一天预算$5，最多也就只能获得2个点击
通过提高预算来延长广告活动运行时长，从而点击量上升
公式：目标点击量=目标订单数÷（预估）转化率
举例：如果当前产品每天计划成交2个订单，当前（或预估转化率）为8%，将数据带入到上方公式
目标点击量=目标订单数÷（预估）转化率
2÷8%=25
即：要想每天出2个广告订单需要保证至少有25个广告点击
一、可以指导设置预算
预算=点击量X平均点击费用
当我们知道一天大概需要获得多少个点击，即可根据以上公式设置相对充足的预算
平均点击费用可以通过广告设置进行预估，如：广告位设置300%,竞价策略使用动态-提高和降低，投放竞价设置为$0.5，则最大竞价的85%可以视为平均点击费用，即$3.4
所以25个点击应设置至少$85（3.4X25）一天的预算
二、了解出单的点击界线，不对广告数据过早下定论
在产品转化率为8%的情况下，出一个订单需要13个点击（1÷8%)左右
所以当广告点击量积累不够13个之前，不对广告活动/投放词的效果下结论
小亿希望大家可以对点击量给予更多的重视，毕竟只有产品被点击了才有成交的可能嘛！
好啦，今天的分享时间就到这里，下期《广告指标的优化技巧》再见！
冷冷冷，小亿在南方速冻，同时室内没有暖气的情况下，被冻成一只行走的企鹅。每天打开后台看广告数据不到五分钟不仅手冷脚冷，被广告系统的数据也惊到心冷。但为了不让大家跟小亿一样心冷，这期又带来新的指标优化指导啦~！
这期是点击量，大家在观察广告的时候会怎么去分析这个指标呢？看到点击量多或少会做出怎样的判断呢？怎么去提高点击量呢？围绕这几个问题我们往下看吧！
影响点击量的广告指标
在点击量和点击率之间，很多运营都更加关注点击率，而忽略了点击量也是一个非常重要的优化点。
你以为的点击量计算公式
点击量=曝光量X点击率
实际上点击量计算公式还有另一种计算方法
点击量=预算÷平均点击费用
A-提高曝光量 B-提高点击率 C-提高预算 D-降低平均点击费用
我们可以利用排除法来分析以上选项执行之后，广告会达到什么样的效果。
1.选A提高曝光量，广告的做法则是提高竞价
· 提高竞价的同时没有将预算增加，竞价提高点击费用增加，从而导致能够获取的点击量更少，该选项否决。
2.选B提高点击率，同样也是需要提高竞价
· 一旦提高竞价预算也是要同样提高，否则点击量会减少，无法达到增加点击量的目的，该选项否决。
3.选C提高预算，有两个场景需要注意
· 预算不足的情况下，提高预算可以达到增加点击量的目的，所以该选项可行
· 预算充足的情况下，就不应提高预算，而是提高关键词竞价让关键词通过高竞价获取靠前的位置曝光，进而被点击。
4.选D降低平均点击费用，广告做法是降低竞价
· 竞价降低的同时，产品广告关键词排名下降，可能会导致曝光量下降，点击率下降，迎接我们的就是点击量下降，并不能提高广告点击量，所以该选项否决 。
所以，当我们发现广告出现点击量偏少，需要获取更多点击量时：先判断自身广告的预算是否充足，会不会在当地很早的时段用完预算，或者一天都用不完。检查完后再根据预算不足时增加预算的操作；预算充足时增加核心关键词或转化率较好的关键词出价。
方法一：预算充足，提高竞价
我们在预算充足的时候，可以提高一些转化率相对较好的关键词竞价，或者提高一些曝光太少的关键词竞价
提高竞价可以让产品的广告为靠前，使产品的曝光量和点击率都会有所提升，从而点击量上升
方法二：预算不充足，提高预算
一次点击费用$2，广告活动一天预算$5，最多也就只能获得2个点击
通过提高预算来延长广告活动运行时长，从而点击量上升
公式：目标点击量=目标订单数÷（预估）转化率
举例：如果当前产品每天计划成交2个订单，当前（或预估转化率）为8%，将数据带入到上方公式
目标点击量=目标订单数÷（预估）转化率
2÷8%=25
即：要想每天出2个广告订单需要保证至少有25个广告点击
一、可以指导设置预算
预算=点击量X平均点击费用
当我们知道一天大概需要获得多少个点击，即可根据以上公式设置相对充足的预算
平均点击费用可以通过广告设置进行预估，如：广告位设置300%,竞价策略使用动态-提高和降低，投放竞价设置为$0.5，则最大竞价的85%可以视为平均点击费用，即$3.4
所以25个点击应设置至少$85（3.4X25）一天的预算
二、了解出单的点击界线，不对广告数据过早下定论
在产品转化率为8%的情况下，出一个订单需要13个点击（1÷8%)左右
所以当广告点击量积累不够13个之前，不对广告活动/投放词的效果下结论
小亿希望大家可以对点击量给予更多的重视，毕竟只有产品被点击了才有成交的可能嘛！
好啦，今天的分享时间就到这里，下期《广告指标的优化技巧》再见！
热门活动 
广东
12-18 周四
热门报告 
